合金資本,信達證券

一、加加食品集團股份有限公司基本情況介紹加加食品創建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售,是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售,產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品,具有廣泛的品牌知名度和美譽度。二、互動交流問:請介紹一下公司的近期情況是怎么樣的?答:受疫情、原材料上漲等因素影響,整體增長放緩,公司針對性做了相應的規劃和調整:1)產品重心向高毛利方向傾斜;2)組織架構更加趨向扁平和高效;3)渠道方面多種創新模式,多元化布局;4)多措并舉控制成本,通過提高生產效率、節能降耗等持續挖潛成本效益。問:減鹽產品的優勢有哪些?答:減鹽”是健康理念的趨勢,也是目前提倡的食飲方向,在消費端有一定的接受度。公司的減鹽單品在研發和工藝上不斷的創新和改進,產品方面也在不斷的推陳出新,無論從品質還是外觀都在不斷的升級改造:1)從產品規格、標準、銷售渠道等方面會有不同的區割和品類的優化;2)減鹽系列的高毛利產品占比納入業務人員考核,策略性的引導傾斜。問:公司如何應對原材料上漲等方面所帶來的成本端壓力?答:原材料上漲是行業普遍關注的問題,公司為了應對原材料上漲的壓力,去年11月份做了提價;同時也加強了內部的管理及管控,及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢,提前做好規劃;第三是在組織架構上加強信息化建設,打造以供應鏈為中心的鏈條化管理模式;第四是不斷優化工藝,提高效能;第五是在新興渠道的產品包裝設計方面做了調整及改進,更適應多元化渠道的發展需求,減少損耗。問:公司市場布局情況是怎么樣的?答:公司一直做的是全國性市場布局,不同市場確實有強弱程度差異。針對差異化市場,公司也做了相應的梳理和提升措施:1)針對性的安排人員,加強招商和布局;2)制定具體可行的市場提升政策及激勵措施;3)推行“一地一策”的方針策略,激勵業務人員通過不同的方式及渠道多元化開拓市場。問:請闡述一下公司下半年的經營計劃?答:公司下半年的經營計劃總的來說有以下幾個方面:1)公司的主要發力點還是在傳統渠道,同時尋求多元化發展,爭取在新零售、餐飲渠道有所突破;2)產品布局還是以中高端為主,加強高毛利產品的銷售及占比;3)業務人員考核會更加側重增量激勵。