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一、加加食品集團股份有限公司基本情況介紹加加食品創建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售,是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售,產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品,具有廣泛的品牌知名度和美譽度。二、互動交流問:上半年的經營情況怎么樣?答:公司從去年開始做相應的布局和調整,希望能在穩住傳統渠道的同時做好增量市場。具體經營情況,敬請關注公司的定期報告。問:公司今年成立了合資公司,合資公司的合作模式是怎么樣的?答:公司今年將重點關注減鹽系列產品,已經從去年開始就針對性的做了戰略梳理,無論是產品方面,還是研發工藝上,都在不斷推陳出新:1)從產品規格、標準、銷售渠道等方面會有不同的區割和優化;2)通過合資公司進行資源整合,集中力量做減鹽系列產品的推廣和銷售,為減鹽系列產品后期走大單品戰略路線奠定基礎。問:公司傳統渠道下半年的招商計劃是怎樣的?答:公司傳統渠道今年制定了新的考核標準和激勵模式,下半年也將會繼續執行,在多元化渠道發展的同時,采取不同的創新合作模式,做新興經銷商的運作。問:公司在招商時有哪些優勢?答:經銷商方面,我們去年也做了很多基礎性的工作,我們希望市場是良性競爭,公司會始終堅持從產品質量、提高服務、創新合作模式等方面吸引優質的經銷商。問:公司成立合資公司之后,在減鹽系列產品的費用投放上相較于之前有什么不同嗎?答:今年公司在費用投放方面不同于去年,會更加精準:1)將根據不同的時間節點及市場現狀做不同的規劃;2)在穩定傳統渠道的基礎上,加大新興渠道的投入;3)廣告投放及定位也會更加清晰。問:下半年公司在產品端和渠道端會有什么差異?答:下半年公司產品端繼續延續上半年的布局,并及時關注市場情況,從產品、銷售和內部管控等方面有針對性地做相應的戰略布局。渠道端還是以傳統渠道為主要發力點,傳統渠道做存量部分,新興渠道做增量部分。問:公司市場布局在區域上有什么變化嗎?答:公司的定位一直是全國性市場,針對不同市場有一些差異化安排,為了更合理地進行市場布局,我們做了相應的梳理和提升措施:1)對業務區域進行差異化市場分層,有效招商和布局;2)制定有針對性提升的市場政策及激勵措施;3)制定“一地一策”的方針策略,激勵業務人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。問:公司下半年的經營計劃是什么?答:公司下半年的經營計劃總的來說還是延續幾個大的方向:1)公司的主要發力點還是在傳統渠道,同時尋求多元化發展,爭取在新零售、餐飲渠道有所突破;2)產品布局還是以中高端為主,加強高毛利產品的銷售及占比;3)繼續在商業模式上有所調整和突破。