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加加食品集團股份有限公司基本情況介紹加加食品創建于1996年,2012年1月在深交所上市,被譽為“中國醬油第一股”。公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的研發、生產及銷售,產品廣泛用于人民群眾飲食的烹飪、調味及食品加工業。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品,具有廣泛的品牌知名度和美譽度。目前,公司擁有6家全資子公司,企業總資產31.3億元,凈資產25.6億元。2020年,公司實現營業收入20.73億元,實現凈利潤1.76億元,綜合實力位居國內調味品行業前例。在25年的發展歷程中,公司屢創行業第一:行業內第一次創新設計的醬油瓶蓋,引領了中國醬油行業的一場包裝革命;行業內第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念,開啟了中國家庭同時使用兩瓶醬油的消費時代;推動行業大力發展生抽,再創造一個中國醬油市場;行業內,第一個在中央電視臺標王段位投放廣告,成為全國性品牌;第一個中國醬油上市公司,并成為第一批由中國制造轉型為中國智能制造的企業;第一個提出“減鹽生抽”理念,并作為戰略進行推廣。未來3-5年,圍繞主業發揮企業的創新優勢,將公司打造成具有特色的調味品企業。問:明年公司是否還會繼續增加銷售人員?股權激勵是否有經銷商參與?答:銷售人員方面:今年新增500左右銷售人員,同時也對銷售人員做了更加完善的績效考核標準,明年計劃是會再增加一部分銷售人員。經銷商會采用其他合作方式。問:明年經銷商方面會更注重招商還是注重質量的提升?明年招商是著重空白市場還是針對現有市場進行擴張?答:公司產品其實一直都是做的全國性布局,近幾年發展比較平穩,可能部分城市產品的覆蓋率確實做的不夠,經過今年近一年的努力,經銷商數量和質量都在提升,明年也還是會做雙重考量。明年的招商主要有兩個方向,一個是北京、上海、廣州、深圳等一線市場的拓展,另一個是市場下沉,在現有的市場基礎上往下延伸至縣級城市、鄉鎮。問:在銷售人員的業績考核方面注重哪些細節?答:公司針對銷售人員有做相應的績效考核要求,考核的標準不是固化不變的,會有營收和利潤的雙指標考核,也會對高毛利產品銷售的占比加重等,未來會更注重過程管理。問:經銷商以及終端市場對產品提價的接受度怎么樣?答:今年大豆原材料普遍漲價是眾所周知的事項,行業普遍進行了提價,經銷商是有一定心理預期的;我們的提價幅度考慮了接受程度,從消費者的角度看不會有大的影響。問:產品是否會有場景化?答:目前產品還是會走差異化的路線,加加的差異化產品是“減鹽”。食品行業最終應落實到安全、健康的產品理念上,這也是加加一直倡導的方向。世衛組織建議成人每日食鹽量不超過5克,以降低心腦血管疾病的患病風險,中國也有“9·15”減鹽周,提倡人類從飲食上控鹽。加加是第一個提出“減鹽生抽”理念,“減鹽生抽”與健康飲食和消費習慣是相匹配的,始終作為公司戰略單品一直在重點推進。問:后續產品還會繼續漲價嗎?這輪漲價之后是不是意味著訂單快速增長呢?答:3%-7%是調味品主業的提價空間,提價后對業績和利潤都會有相應影響,但最終反映到市場上需要一定的時間。至于未來會不會提價還是要看市場和行業的發展情況,需要綜合性的考量。