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加加食品集團股份有限公司基本情況介紹加加食品創建于1996年,2012年1月在深交所上市,被譽為“中國醬油第一股”。公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的研發、生產及銷售,產品廣泛用于人民群眾飲食的烹飪、調味及食品加工業。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品,具有廣泛的品牌知名度和美譽度。目前,公司擁有6家全資子公司,企業總資產31.3億元,凈資產25.6億元。2020年,公司實現營業收入20.73億元,實現凈利潤1.76億元,綜合實力位居國內調味品行業前例。在25年的發展歷程中,公司屢創行業第一:行業內第一次創新設計的醬油瓶蓋,引領了中國醬油行業的一場包裝革命;行業內第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念,開啟了中國家庭同時使用兩瓶醬油的消費時代;推動行業大力發展生抽,再創造一個中國醬油市場;行業內,第一個在中央電視臺標王段位投放廣告,成為全國性品牌;第一個中國醬油上市公司,并成為第一批由中國制造轉型為中國智能制造的企業;第一個提出“減鹽生抽”理念,并作為戰略進行推廣。未來3-5年,圍繞主業發揮企業的創新優勢,將公司打造成具有特色的調味品企業。問:股權激勵計劃目標怎么實現?答:1、針對原材料成本大幅上漲的因素,我們已對所有產品進行了全面調價,產品調價幅度在3-7點之間。2、大力優化產品結構,線上線下重點推廣高毛利產品。3、集中資源,將減鹽生抽醬油打造成醬油行業頭部產品,并以此帶動加加系列產品的銷售。同時快速布局復合調味料市場,形成第二產品矩陣。4、數字營銷:利用互聯網工具數字化賦能,對現有產業體系進行升級,從而形成管理數字化、生產數字化、運營數字化、營銷數字化、客戶數字化、用戶數字化等,打造加加新廚房生態體系。5、中長期戰略規劃:品類品牌化,品牌矩陣化,由單一品牌制造型企業升級為品牌平臺型制造企業,讓一個一個品牌成為一個一個品類頭部企業。問:公司做了哪些方面的調整?答:1、產品方面:重點推廣高毛利產品,在深耕核心市場與業務的基礎上,通過和IP品牌合作吸引Z世代消費群體;2、將減鹽醬油作為公司戰略聚焦的大單品,持續推進“12345”金字塔產品矩陣;3、人才方面:優化了約500位營銷人員,調整了2個大區老總,根據銷售業績實施大激勵或及時淘汰制;4、股權激勵:對公司優秀員工和合作伙伴同時進行股權激勵,并將持續推行激勵工作。問:推廣高毛利產品是否有考慮需求端的影響呢?答:公司是有考慮高毛利產品的市場需求的,因此我們是在穩住存量市場基礎上,重點通過團餐、團購、福利物資等新興渠道去推廣高毛利產品,并且將常規產品渠道下沉。問:社區團購不采用低價產品,是基于什么考慮呢?答:社區團購的玩兒法和傳統渠道不同,低價產品可能會造成串貨等,影響傳統渠道的銷售,進而打擊經銷商的積極性。因此我們從產品類型、包裝等方面,對產品進行區割,來平衡社區團購與傳統渠道之間的價格差異。問:餐飲渠道的占比有多大?答:餐飲渠道起步比較晚,目前還在推廣過程中,主要還是傳統渠道在發力,餐飲渠道定位為增量市場。問:今年前三季度利潤下降幅度大的原因是什么?答:1、今年原材料價格持續上升,企業生產成本提升,產品毛利率下降;2、社區團購等線上平臺對傳統渠道沖擊較大,公司傳統渠道營業收入減少;3、銷售費用的投放結構進行了調整。問:公司今年所做的改變,什么時候能看到成效?答:今年是改革和調整的一年,我們通過市場拓展、品牌形象創新以及內部的降本增效等一系列動作,期望能盡快呈現給市場上全新的改變,給投資者帶來全新的感覺。