浙商證券,泰達宏利基金,寶盈基金,國泰君安

問:公司近兩年面臨哪些方面的問題?答:1、產品定位:加加最開始是走中高端產品路線,但發展過程中逐漸偏離了中高端路線了,近兩年回歸主業后,一直往中高端產品扭轉。2、渠道方面:過往幾年比較注重已有的傳統渠道,發展一直比較平穩,近兩年在深耕傳統渠道的同時,設立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資等銷售渠道。3、人才方面:近兩年更加重視人才引進和培養,以及后備隊伍的儲備。問:后期公司產品戰略是什么?答:1、大單品戰略:以減鹽生抽為主導產品,持續推進“12345”金字塔產品矩陣;2、加大力度推廣高毛利產品;3、按照產品類型匹配銷售渠道,進行產品矩陣區分。問:新興渠道的占比有多大?答:新興渠道目前在發展過程中,主要還是傳統渠道在發力,未來的規劃是傳統渠道做存量市場,新興渠道做增量市場。問:傳統市場如何做的更大?答:1、堅持“三定”、“三擴”、“三增”戰略。三定:定方向、定方案、定方法;三擴:擴經銷商(增加數量并進行內部優化)、擴銷售渠道(向餐飲、新媒體、禮品市場等渠道擴展)、擴終端網點(區域延伸);三增:增品項(產品創新工作持續進行)、增規格(同時增加大規格和小規格產品,適應餐飲端和居民端的不同需求)、增動銷(增加突擊隊加大終端鋪貨力度)。2、原先主要做二、三線城市的市場,今年開始產品覆蓋到一線城市,同時市場下沉,布局鄉鎮市場。問:在經銷商的拓展上,我們有什么優勢?答:我們希望市場是良性的競爭,所以在經銷商層面,我們始終堅持從產品質量、服務等方面,提升我們的競爭力。問:服務方面,我們有哪些舉措?答:1、市場費用投放聯合制。就是根據經銷商的需求,聯合經銷商做市場推廣,幫助他們做廣告投放;2、成立了流動突擊隊,到市場為經銷商提供對應的服務;3、增加了流動促銷車,提供車身廣告,便于現場零售活動的開展;4、健全了市場反饋機制,400客服電話,有針對性的解決經銷商端的問題。問:股權激勵計劃目標怎么實現?答:1、針對原材料成本大幅上漲的因素,我們已對所有產品進行了全面調價,產品調價幅度在3-7點之間。2、大力優化產品結構,線上線下重點推廣高毛利產品。3、集中資源,將減鹽生抽醬油打造成醬油行業頭部產品,并以此帶動加加系列產品的銷售。同時快速布局復合調味料市場,形成第二產品矩陣。4、數字營銷:利用互聯網工具數字化賦能,對現有產業體系進行升級,從而形成管理數字化、生產數字化、運營數字化、營銷數字化、客戶數字化、用戶數字化等,打造加加新廚房生態體系。5、中長期戰略規劃:品類品牌化,品牌矩陣化,由單一品牌制造型企業升級為品牌平臺型制造企業,讓一個一個品牌成為一個一個品類頭部企業。問:有給經銷商做股權激勵嗎?答:經銷商不符合股權激勵對象的要求,后期經銷商的合作模式會考慮采取業務合作商以及戰略伙伴商的模式,做大商形式。問:“減鹽”概念目前消費者的認知程度還不太高,怎么看待這個問題?答:“減鹽”是符合未來健康飲食發展方向的,居民對健康的關注度已經在逐步提升,國家以及國際也都倡議減鹽。并且我們的減鹽產品定位為“減鹽不減鮮”,鹽含量減少30%但能夠保持醬油的鮮味,這個技術現在已經很成熟了。問:公司的決策權在誰手里?實控人楊振總在公司是一個什么樣的角色?答:公司嚴格按照上市公司的相關法律法規和規章等執行,設立了董事會、監事會,根據相關規定,可以由經營層決定的事項,由經營層會議決定,達到董事會或股東大會審議標準的,也會嚴格按照標準執行。實控人楊振總,目前主要負責公司的營銷工作。作為創始人,對產品有很深的情感,并且有好的創意,像行業內第一次創新設計了瓶蓋,第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念,第一次提出減鹽理念等等,在產品方面具有一定的前瞻性。問:公司后期是不是會更看重利潤的提升?答:作為上市公司,肯定是希望營業收入和利潤雙向發展,齊頭并進,我們覺得這也是廣大投資者想要看到的。