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蘭州佛慈制藥股份有限公司(以下簡稱“佛慈制藥”或“公司”)以電話會議方式與相關機構代表就公司2023年第一季度報告以及生產經營等情況進行了交流。本次主要交流內容及問答如下:

1.公司一季度業績情況?

答:公司2023年第一季度營業收入3.07億元,較上年同期增長29.77%。歸屬于上市公司股東凈利潤2745.45萬元,較上年同期增長27.72%,實現了營收和利潤雙增長,整體生產經營情況良好。

2.甘肅國投收購佛慈集團目前的進展情況?

答:甘肅國投對公司控股股東佛慈集團100%股權的收購工作正在有序推進中,目前甘肅國投正在對佛慈集團進行財務及法務盡職調查、審計和評估的相關程序。本次收購事宜尚需有權國有資產監督管理部門審批;尚需通過國家市場監督管理總局經營者集中審查批準。公司會根據進展情況及時進行信息披露。

3.甘肅國投收購佛慈集團后,對公司的發展規劃和業績目標是怎樣的?

答:目前甘肅國投收購相關工作正在推進中,截止目前,公司實際控制人仍為蘭州市政府國有資產監督管理委員會。是否會對公司未來發展的規劃調整,這需要等新的控股股東及實際控制人變更到位后并經其決策后才能明確,公司將按照新的實際控制人或控股股東的通知或指示辦理。生物醫藥產業是甘肅省重點發展的產業之一,公司是甘肅省第一批現代中藥產業鏈鏈主企業,公司的愿景是成為中國中藥品質標桿、做振興隴藥排頭兵,甘肅國投收購佛慈集團后,將有利于公司的業務發展。

4.公司目前市場拓展情況?

答:西北市場一直以來都是公司的根據地市場,在持續鞏固西北市場的同時,公司主要在華東上海、江蘇,廣東,西南云南等市場加強開拓力度,2023年廣東市場有望過億。同時,公司也在不斷加強與頭部大連鎖的深度合作,逐步提升公司產品的市場占有率。

5.公司復方黃芪健脾口服液市場推廣的情況?

答:復方黃芪健脾口服液為公司獨家產品,主要用于小兒脾胃虛弱、反復感冒的治療。2022年公司與上海焦點咨詢合作,對產品定位及賣點進行了深度挖掘,以健脾助吸收的定位在西北等市場進行了引爆活動。今年公司持續加強該產品的市場推廣和引爆活動,2023年預期實現銷售收入5000萬以上,未來3-5年達到5-10億規模。

6.公司配方顆粒業務對公司業績的影響?

答:公司為積極拓展配方顆粒業務,2018年與天津紅日藥業簽署合作協議,在甘肅渭源設立2家子公司開展中藥配方顆粒生產、銷售業務。佛慈紅日配方顆粒生產線于去年建成投產,目前多品種驗證生產工作已基本完成并完成473個品種備案,產品正在陸續上市銷售。按照簽訂的合作協議,雙方將共同拓展西北五省地區配方顆粒市場。

7.2023年第一季度公司營收貢獻較大的產品是哪些?存貨周轉率和庫存未來情況?

答:2023年一季度感冒類和滋補類產品的市場需求較大,公司相關的產品銷量增加。隨著公司市場拓展的加強產品結構的優化調整以及信息化管理平臺的建設,公司存貨周轉率將逐步提升,庫存也將持續改善。

8.公司持續加強市場拓展,未來營銷人員怎樣匹配?

答:公司目前營銷人員為400余人,未來隨著公司對大商業連鎖、基藥市場等銷售渠道的拓展,會適時增加和匹配相應業務板塊的營銷人員。

9.公司如果未來實施并購,主要的并購方向是什么?

答:公司將根據公司發展戰略規劃,適時選擇甘肅省內外優質的、并與公司業務能夠實現高度協同發展的標的企業進行收購兼并,實現外延式擴張。

10.公司毛利率未來提升的空間?

答:公司常年生產的品規較多,目前產能沒有完全釋放,規模化生產效能沒有充分發揮,導致公司目前產品毛利率低于行業水平。后期隨著公司新區設計產能逐步達產、市場拓展加強、產品結構調整以及生產智能化提升,產品毛利率將逐步提升。

11.公司目前主要新品研發是什么?

答:一是對公司存量品種進行二次開發,主要對參茸固本還少丸、復方黃芪健脾口服液、舒肝消積丸等獨家特色產品進行適應癥擴大方面的研究開發;二是計劃立項開展1-2項新藥開發項目,開展3項經典名方制劑開發。同時,公司也在積極研發藥食同源或藥膳等相關大健康產品,如紋黨參、一支茶系列產品等。

12.公司目前的產能利用情況?

答:公司目前設計產能規模為濃縮丸150億粒、片劑10億片、大蜜丸4億粒、顆粒1200噸、口服液70萬升、膠囊劑5億粒、膠劑50噸。隨著市場開拓不斷加強,產能正在逐步釋放。目前產能設計及預留布局可以滿足市場需求。公司也正積極通過生產設備優化、智能化和數字化改造提升產能。

13.控股股東佛慈集團業務布局情況?

答:公司控股股東佛慈集團2018年完成了公司制改制,主要圍繞中藥產業鏈在上下游布局了種植養殖、醫藥批發、零售藥店以及康養等業務板塊,與公司業務實現協同發展。

14.公司如何盤活閑置的藥號資源?

答:公司已投資設立全資子公司佛慈科創公司,利用蘭州新區西部藥谷的現有生產廠房,通過招商引資方式,選擇有銷售渠道的企業進行合作,來盤活公司的閑置藥號資源。目前首家合資企業佛慈(瑞諾欣)已取得藥品生產許可證并進行相關產品試生產,目前已有產品上市銷售。