參與公司2022年度業績說明會的投資者

公司在全景網“投資者關系互動平臺”采用網絡遠程的方式舉行了2022年度業績說明會,公司相關人員與參會投資者進行了充分的溝通交流,主要交流問題及回復如下:

1.公司當時說加班加點生產抗病毒藥,一季度什么情況?

答:您好!去年12月以來,公司積極開展百日大會戰,加班加點生產感冒類藥品和甘肅方劑,一季度生產經營情況良好。公司將于4月26日披露第一季度報告,請屆時關注公告。謝謝!

2.請問貴公司2023年市場拓展情況如何?

答:您好!公司2023年加大了西北五省根據地市場的開發,同時與頭部連鎖加快戰略合作步伐,目前市場保持穩中有升,市場占有率進一步提升,獨家產品、基藥市場進一步得到拓展。謝謝!

3.董事長您好能預計大健康產業未來在全年收入的占比嗎?

答:您好!公司目前在大健康產業方面處于初期布局階段,已推出的健康產品有阿膠糕、蜂蜜、花草茶以及藥食同源提取物一支茶系列,同時也在積極研發其他大健康產品。未來公司將整合我省中藥材及食材資源,在藥食同源產品和藥膳食品等領域進行探索開發,繼續開展中藥時尚化項目,開辟新的市場和業績增長點。謝謝!

4.請問,公司自2015年跌下來至今就一直沒有起色,是什么原因造成的?未來如何發展?難道一直甘于在底部趴著嗎?請做出解釋及說明!

答:感謝您的提問!(1)股票市場波動受到多種因素影響,如市場整體走勢、企業基本面、流動性、政策和市場情緒等,請投資者投資時注意風險。(2)公司將緊抓中醫藥行業戰略機遇,聚焦中成藥與大健康產業雙向發展,強化經營管理,推動公司高質量發展,以優異的業績回饋股東。同時公司將加強與各類投資者的交流溝通,合規信息披露,以助力投資者充分認識和挖掘公司的內在價值。

5.請問甘肅國投的要約收購最新進展到了哪一步?“尚需有權國有資產監督管理部門審批”,是甘肅省國資委?還是國家國資委?有沒有可能有重大變化?比如終止?

答:感謝您的提問!(1)甘肅國投對佛慈集團100%股權的收購工作正在有序推進中。目前甘肅國投正在對佛慈集團進行審計、評估、財務盡職調查及法律盡職調查。公司將根據進展及時進行信息披露。(2)由于佛慈集團的實際控制人是蘭州市政府國有資產監管管理委員會,甘肅省國投的實際控制人為甘肅省政府國有資產監督管理委員會,按照國有資產監管相關規定,甘肅國投對佛慈集團100%股權的收購工作需要蘭州市政府國有資產監管管理委員會和甘肅省政府國有資產監督管理委員會分別進行審批。(3)甘肅國投對佛慈集團100%股權的收購交易尚需對佛慈集團進行審計、評估、財務盡職調查及法律盡職調查;尚需履行評估報告備案或核準程序;尚需簽署正式的《收購協議》;尚需有權國有資產監督管理部門審批;尚需國家市場監督管理總局就本次交易涉及的經營者集中事宜出具批準或同意或出具不予進一步審查決定。本次交易存在一定不確定性,敬請廣大投資者注意投資風險。

6.石董好,隨著市場的進一步開闊,公司的生產和擴大的產能是否能及時跟上?

答:您好!感謝您對公司的關注。公司新區工業園區產能設計為兩期,隨著市場開拓,一期產能正在逐步釋放,產能設計及預留布局可以滿足市場需求。

7.請問貴公司的企業發展是否出于平頂期,未來一年預計訂單量有多少?

答:您好,感謝您的關注!公司近年來緊抓中醫藥產業發展機遇,圍繞整體戰略目標,規范運作、科學決策,主動適應新變化、新需求,生產產能逐步釋放,市場開發不斷加強,經營業績持續向好,企業發展動能更趨強勁。謝謝!

8.領導,您好!我來自大決策。請問貴司目前有多少個品規產品進入國家醫保目錄?在貴司所有品規產品中的占比如何?

答:您好!公司現有藥品生產批準文號467個,目前共有215個品規產品進入國家醫保目錄。謝謝!

9.我看到近期公司在大力發展大健康產品,一支茶、一支睡那些,也在抖音直播,但建議公司把時間調整到晚上黃金檔8:00-9:30這個期間人流更大,上午很多人都上班,根本沒時間看直播,所以好難有銷量。

答:您好,感謝您的意見和建議。

10.最近很多領導蒞臨佛慈參觀考察,但怎么都不見石愛國董事長接見的身影?包括今天4.10恩施州委書記到訪,蘭州市副市長都來陪同,但依舊未見石董,難道因為這次改革佛慈人事上有變動?請石董當天親自回答一下,謝謝。

答:感謝您的提問!2023年4月10日,公司黨委書記、董事長石愛國先生按計劃在浙江烏鎮參加“2023年烏鎮健康大會暨第二屆中國OTC大會”,與恩施州考察團臨時行程沖突,未能親自接待。公司作為百年“中華老字號”企業,每年參觀考察人員較多,公司高級管理層根據工作分工和時間安排接待。

11.請問公司目前gmp生產基地有多少個,現有種植面積及規劃面積有多少。

答:您好!公司圍繞甘肅省道地藥材,以“企業+農戶+合作社(基地)”方式,在甘肅省定西市漳縣建設當歸、黨參、柴胡等規范化種植基地。另外,在酒泉建設有板藍根基地,山西陽城縣建設山茱萸基地,安徽亳州建設白芍、澤瀉基地等中藥材種植基地。謝謝!

12.何時過戶給甘國投?

答:感謝您的提問!甘肅國投對佛慈集團100%股權的收購交易尚需對佛慈集團進行審計、評估、財務盡職調查及法律盡職調查;尚需履行評估報告備案或核準程序;尚需簽署正式的《收購協議》;尚需有權國有資產監督管理部門審批;尚需國家市場監督管理總局就本次交易涉及的經營者集中事宜出具批準或同意或出具不予進一步審查決定。公司將根據進展及時進行信息披露。本次交易存在一定不確定性,敬請廣大投資者注意投資風險。

13.隨著國內人口結構逐漸進入老齡化,中醫藥在養老大健康產業應該會大有可為。公司在這個方向如何布局的?公司在這一方向的市場定位是怎么樣的,要對標哪些龍頭公司?

答:您好!公司確定了“中藥+大健康”兩大主業,目前已在大健康產業方面進行了初步布局,推出了阿膠糕、蜂蜜、花草茶等系列產品,同時也在積極開發其他大健康產品。未來公司將整合我省中藥材及食材資源,聚焦藥食同源產品和藥膳食品等領域進行探索開發,開辟新的市場和業績增長點。謝謝!

14.王總好,看得出您對公司的強勁發展有如此大的信心和決心,作為普通投資者倍感高興和感謝!請問公司在市場開發方面是否有計劃在公信力最強央視上進行推廣?

答:您好!公司近幾年聚焦于新區工業園區的產能釋放和根據地市場建設、頭部連鎖的深度合作,隨著市場終端布局的完善,公司將逐步擴大在全國性媒體廣告宣傳的投放。謝謝!15.請問公司領導未來三年的發展規劃是什么?

答:感謝您的提問!公司未來三年發展規劃是:主打一個品牌,把“佛慈”打造成隴藥品牌輸出的承載體;圍繞“中藥、大健康”兩大產業,加快做大公司體量;推進三項改革,不斷增強企業發展活力;實現公司在過億市場、過億單品、過億客戶和研發四方面的突破,形成主業突出優勢明顯的核心競爭力;拓展西北、西南、華東、華南和國際五大市場,大力夯實佛慈發展根基;提升公司在信息化、全面預算管理、成本管控、職工收入、勞動效率、人才引進培養六方面水平,不斷強化精細化管理水平。

16.您好,請問公司的蜜丸系列產品在行業內競爭力如何?相比于顆粒劑/片劑等,蜜丸的行業趨勢是怎樣的?

答:您好!中藥大蜜丸是傳統劑型,擁有穩定的客戶群體。我公司蜜丸系列產品品質穩定、療效確切,近年來市場不斷擴大,由原有西北市場不斷向全國其他市場拓展,競爭優勢明顯。謝謝!

17.請問:1.公司口服液系列都有那些醫藥品種?2.股民們對公司股改的進度很有看法,認為是公司干事效率太低,新的董事會能否在今年改變一下,給股民信心?3.公司還應在獨家藥品上多下功夫,多挖掘。

答:感謝您的提問和建議。(1)公司口服液劑型產品主要是復方黃芪健脾口服液、玉屏風口服液、川貝枇杷糖漿、仙茸壯陽口服液等十余種。(2)甘肅國投對佛慈集團100%股權的收購交易尚需對佛慈集團進行審計、評估、財務盡職調查及法律盡職調查;尚需履行評估報告備案或核準程序;尚需簽署正式的《收購協議》;尚需有權國有資產監督管理部門審批;尚需國家市場監督管理總局就本次交易涉及的經營者集中事宜出具批準或同意或出具不予進一步審查決定。公司將按照進展及時進行信息披露。本次交易存在一定不確定性,敬請廣大投資者注意投資風險。

18.公司什么時候拉升?

答:公司將緊抓中醫藥行業戰略機遇,聚焦中成藥與大健康產業雙向發展,強化經營管理,推動公司高質量發展,以優異的業績回饋股東。同時公司將加強與各類投資者的交流溝通,合規信息披露,以推動投資者充分認識和挖掘公司的內在價值。股票市場波動受到多種因素影響,如市場整體走勢、企業基本面、流動性、政策和市場情緒等,請投資者投資時注意風險。

19.公司傳的和央企混改幾年啦!說是疫情期間沒法溝通,現在疫情結束啦!后續什么情況?

答:感謝您的提問!公司控股股東蘭州佛慈醫藥產業發展集團有限公司自2022年初收到蘭州市政府國有資產監督管理委員會批準以來,按照蘭州市委市政府的指示和要求,積極與潛在戰略投資者進行了對接和溝通。近期,蘭州市政府國有資產監督管理委員會正在推動向甘肅國投轉讓控股股東佛慈集團100%股權事宜,目前相關工作正在積極推進中,詳情請查看公司披露的相關公告。甘肅國投對佛慈集團100%股權的收購交易尚需對佛慈集團進行審計、評估、財務盡職調查及法律盡職調查;尚需履行評估報告備案或核準程序;尚需簽署正式的《收購協議》;尚需有權國有資產監督管理部門審批;尚需國家市場監督管理總局就本次交易涉及的經營者集中事宜出具批準或同意或出具不予進一步審查決定。公司將根據進展及時進行信息披露。本次交易存在一定不確定性,敬請廣大投資者注意投資風險。

20.請問公司的產品產能是否在今年會跨越式提升?

答:感謝您的提問!隨著蘭州新區佛慈制藥科技工業園一期設計產能逐步達產,公司自動化技改提升工作的持續推進以及市場的不斷開拓,預計今年公司的產品產能會得到進一步的提升!

21.2022年公告說的擬混合所有制改革,難道就是今年2月份說的甘肅國投收購佛慈集團嗎?我記得之前公司在回復外界猜測會是哪家企業入駐佛慈,公司回復的是意向公司是央企。想請問一下,將佛慈集團劃入甘肅國投混改就結束了嗎?還是會有后續其它央企進一步戰投?如果只是甘肅國投,那對佛慈改革有何正面影響?尤其是業績和管理方面,佛慈新的突破點在哪些地方?今年佛慈接待都是副總,石董會離開佛慈嗎?

答:感謝您的提問!(1)公司控股股東蘭州佛慈醫藥產業發展集團有限公司自2022年初收到蘭州市政府國有資產監督管理委員會批準以來,按照蘭州市委市政府的指示和要求,積極與潛在戰略投資者進行了對接和溝通。近期,蘭州市政府國有資產監督管理委員會正在推動向甘肅國投轉讓控股股東佛慈集團100%股權事宜,目前相關工作正在積極推進中,詳情請查看公司披露的相關公告。截止目前,公司實際控制人仍為蘭州市政府國有資產監督管理委員會。后續如甘肅國投完成對佛慈集團股權收購事宜,公司實際控制人將變更為甘肅省政府國有資產監督管理委員會,甘肅國投將成為公司的間接控股股東,屆時如若公司涉及引進戰略投資者相關事宜,公司將按照新的實際控制人或控股股東的通知或指示辦理。(2)甘肅國投收購佛慈集團,旨在充分發揮甘肅國投國有資本投資和運營功能,通過統籌規劃、資源整合和專業化運營,構建甘肅省中醫藥全產業鏈條,提升隴藥產值和市場份額。公司是甘肅省現代中藥產業鏈鏈主企業(第一批),甘肅國投收購佛慈集團后,有利于公司的業務發展。(3)公司將緊抓中醫藥行業戰略機遇,聚焦中成藥與大健康產業雙向發展,持續加大市場拓展、科研創新、品牌建設,持續提升抗風險能力,推動公司高質量發展。

22.貴公司與紅日藥業合作的配方顆粒進展如何?近期的中藥集采對公司是否有正面的影響?

答:您好!配方顆粒生產線已于去年建成投產,目前多品種驗證生產工作基本完成,現已開始批量投產,陸續上市銷售。佛慈制藥基藥產品眾多,產能設計充足,產品品質穩