華西證券,華西銀峰

雙方就主營業務、經營現狀、未來發展戰略規劃等相關問題進行了溝通,相關問答記錄如下:

關于公司主營業務簡要介紹:

公司是專業從事表面活性劑、油脂化學品研發制造和洗護用品代加工的高新技術企業,表面活性劑和油脂化學品的市場占有率均約占三分之一,是國內研究和生產表面活性劑、油脂化學品的龍頭企業之一。

公司生產的表面活性劑產品主要包括以AES、AOS、磺酸為代表的陰離子表面活性劑,以6501、CMEA為代表的非離子表面活性劑以及以CAB、CAO為代表的兩性離子表面活性劑,主要應用于洗滌劑、化妝品、食品加工、紡織印染等行業,這些行業生產的大部分產品逐漸成為人民生活中的必需品;油脂化工的主要產品以脂肪酸為主,其中的硬脂酸下游需求領域以橡膠、塑料等行業為主;工業油酸可應用于塑料、洗滌、選礦、油漆等行業,下游產品如二聚酸、聚酰胺樹脂等產品擁有較大市場空間。

洗護用品代加工業務是公司依托表面活性劑的原料優勢,打造日化生態產業園,為客戶提供綠色日化洗護產品全方位OEM和ODM服務。

相關問答記錄如下:

1、公司產品的定價模式?

答:公司不定期的根據產品生產成本(主要為原材料成本)的變化和市場價格的波動確定產品的基準價格,部分1大客戶采用鎖價方式,根據簽訂合同時的原材料價格把產品價格鎖定;對中小客戶,則基本是隨行就市,根據原材料價格、市場供需狀況等因素調整。

3、三季度業績情況?

答:因公司總體體量比較大,原材料極端暴跌,給公司帶來比較嚴重的庫存損失,同時疊加前期的疫情影響、印尼限制出口及稅收政策的多變,公司在前三季度的業績下滑比較嚴重。但公司整體營收有增長,在市場萎靡的情況下,公司的市場占有率仍然穩定,產品的綜合競爭力在提高。

4、請問公司對棕櫚油價格趨勢的分析?

答:公司認為未來棕櫚油可能寬幅震蕩為主。

5、公司的產能情況?

答:公司在杭州錢塘區、浙江嘉興、四川眉山、河南鶴壁、廣東江門、印尼雅加達等地建有工業化生產基地,目前磺化表面活性劑年產能突破110萬噸、油脂化學品年產能突破100萬噸。

6、公司OEM在建項目的進展情況?

答:公司洗護品OEM/ODM規劃年產能150萬噸,受疫情影響項目建設均有一定程度的放緩。河南鶴壁洗衣粉已試車完成。四川眉山OEM項目前期設計、能評、環評、安評已完成,目前鉆探工作、土地平整已開始。

7、印尼杜庫達工廠的經營情況?

答:杜庫達貼近原材料產地,在油脂采購成本上有比較大的優勢,還有能源以及勞動力成本優勢。杜庫達的產品部分銷往國內,部分直接銷往國際市場。

8、OEM業務的市場需求?

答:經過前期的市場調研、考察、認證,在行業推介會等交流中發現,下游企業客戶行業迫切需要穩定、大規模、新技術應用的專業規范化的OEM代工廠,以替代原有的小而散洗護用品加工廠。

公司規劃OEM加工業務可以與下游客戶形成優勢互補,單個品牌商建設工廠難以形成規模效應,運營效率不高,自建品牌工廠遇到較大挑戰,因此下游客戶也非常希望公司盡快建成以解決其原料供給。也可面向個性化品牌如網商、微商等,通過核定價格的方式銷售,有利潤空間,能夠分享部分終端的利潤。

9、公司未來發展戰略規劃?

答:公司在中長期戰略上,堅持聚焦主業,做精做強做大主業,充分發揮公司在表面活性劑和油脂化學品領域龍頭企業的優勢,加速延伸至日化消費品領域(洗護用品

OEM/ODM),進一步提高客戶粘性,鞏固市場份額,使其成為公司新的業績增長點。