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雙方就行業情況、公司經營情況、未來戰略規劃等相關問題進行了溝通,相關問答記錄如下:方總對公司經營和行業情況作簡要介紹:公司是專業從事表面活性劑、油脂化學品研發制造和洗護用品代加工的高新技術企業,表面活性劑和油脂化學品的市場占有率均約占三分之一,是國內研究和生產表面活性劑、油脂化學品的龍頭企業之一。公司前身是創建于1965年的“浙江省輕工業研究所”,2000年改制,2007年實施股份制改造,2011年11月在深交所成功上市。長期以來,公司憑借先進的理念、科學的管理以及技術和人才的優勢,堅持自主創新,走科技成果產業化的發展道路。公司在杭州錢塘區、浙江嘉興、四川眉山、河南鶴壁、廣東江門、印尼雅加達等地建有工業化生產基地,磺化表面活性劑年產能突破110萬噸、油脂化學品年產能突破100萬噸。表面活性劑主要應用于洗滌劑、化妝品、食品加工、紡織印染等行業,這些行業生產的大部分產品逐漸成為人民生活中的必需品;油脂化工的主要產品以脂肪酸與脂肪醇為主,硬脂酸下游需求領域以橡膠、塑料等行業為主;工業油酸可應用于塑料、洗滌、選礦、油漆等行業,下游產品如二聚酸、聚酰胺樹脂等產品擁有較高的盈利能力與市場空間。公司充分發揮表面活性劑和油脂化學品領域龍頭企業的優勢,強化并優化國內的產業布局,新建高起點高水準的產業基地,適度延伸產業鏈,拓展洗護用品OEM業務,有效鞏固市場及行業地位。相關問答記錄如下:國內表面活性劑和油脂化學品行業情況?答:近些年隨著國內安全環保管控越來越嚴,一方面不規范的產能逐漸關停,另一方面頭部企業不斷擴產,國內磺化表面活性劑集中度保持較高水平,公司磺化表活產能國內占比接近30%,行業前5企業產能合計占比約71.6%。前三企業為贊宇科技、桐智系、麗臣實業。國內油脂化學品行業同樣保持較高的集中度,公司油脂化學品總產能國內占比約為33%。前三企業為贊宇科技、豐益國際、泰柯棕化(張家港)。公司的優勢體現在哪些方面?答:公司是由科研院所轉制而來,是國家高新技術企業,承繼了原科研院所較強的專業研發力量,設有中國輕工業磺化表面活性劑工程技術研究中心、浙江省表面活性劑重點企業研究院等。公司在表面活性劑及油脂化學品兩大細分領域,積極發揮省重點企業研究院和重點實驗室的平臺優勢,科研創新及成果產業化能力在行業中處于領先水平;公司結合銷售渠道和物流運輸等因素,進行了全國性生產基地合理布局,客戶交付能力及運輸成本控制方面具有明顯優勢。公司2022年上半年的經營情況?答:2022年上半年,公司實現營業收入61.03億元,較上年同期增長21.95%;實現歸屬于上市公司凈利潤3.10億元,較上年同期下降29.35%。上半年表活業務毛利率7.76%,油化業務毛利率12.10%。油化業務的毛利率比較穩定。表活業務受原材料價格劇烈波動,短期產品價格暴跌,對毛利影響較大。公司發揮龍頭企業的優勢,通過不斷提升產品的附加值、優化產品結構、工藝改進、新建產能有序釋放等,充分利用國內基地布局優勢及海外工廠的成本優勢,在市場需求整體萎縮的情況下,公司市場占有率仍在增長,綜合競爭力仍存在。如何防范原材料價格波動風險?答:公司針對使用量最大的主要原材料,采取了“多點持續跟蹤、綜合最優采購”的策略,即根據起始原材料與中間產品價格波動存在的不同步相關的特點,持續跟蹤起始原材料與中間原料(如脂肪醇、脂肪醇聚氧乙烯醚)的價格變動趨勢,確定最優的采購策略。同時公司通過開展套期保值,頭寸管理、下游客戶來料加工模式等方式來降低原材料價格波動對公司利潤的影響。公司的庫存周期?答:公司正常庫存凈頭寸1-2個月,庫存凈頭寸在5-10萬噸。近期價格波動較大,通過庫存控制、銷售鎖定、來料等方式管理。公司采取加權平均成本出庫,庫存會累計滾動超過1個月,形成剪刀差。公司洗護用品OEM在建項目的建設情況?答:目前江蘇鎮江有年產能10萬噸液體洗滌劑OEM生產線,另公司在河南鶴壁、四川眉山、河北滄州規劃有日化洗滌產品OEM項目,規劃年產能150萬噸。河南鶴壁“贊宇科技中原日化生態產業園項目”50萬噸洗護用品生產裝置目前穩步推進,洗衣粉已試車成功。四川眉山OEM項目前期設計、能評、環評、安評已完成,目前鉆探工作、土地平整已開始,建設周期約12個月。河北滄州OEM項目前期設計工作在積極推進中。公司未來的戰略規劃?答:公司在中長期戰略上,堅持聚焦主業,做精做強做大主業,充分發揮公司在表面活性劑和油脂化學品領域龍頭企業的優勢,加速延伸至日化消費品領域(洗護用品OEM),進一步提高客戶粘性,鞏固市場份額,使其成為公司新的業績增長點。同時,切實做好安環管理和節能減排,降低生產成本,持續提升公司綜合競爭力。到2022年底,實現“專注主業,三年再造一個贊宇”的戰略目標,將公司建設成為國內一流企業、世界優秀企業。