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雙方就行業情況、公司經營情況、未來戰略規劃等相關問題進行了溝通,相關問答記錄如下:任總對公司做簡要概述:公司是專業從事表面活性劑、油脂化學品研發制造和洗護用品代加工的高新技術企業,表面活性劑和油脂化學品的市場占有率均約占三分之一,是國內研究和生產表面活性劑、油脂化學品的龍頭企業之一。公司前身是創建于1965年的“浙江省輕工業研究所”,2000年改制,2007年實施股份制改造,2011年11月在深交所成功上市。長期以來,公司憑借先進的理念、科學的管理以及技術和人才的優勢,堅持自主創新,走科技成果產業化的發展道路。公司在杭州錢塘區、浙江嘉興、四川眉山、河南鶴壁、廣東江門、印尼雅加達等地建有工業化生產基地,磺化表面活性劑年產能突破110萬噸、油脂化學品年產能突破90萬噸。提問如下:1、公司開展OEM業務的優勢體現在哪些方面?答:經過前期的市場調研、考察、認證,在行業推介會等交流中發現,下游企業客戶行業迫切需要穩定、大規模、新技術應用的專業規范化的OEM代工廠,以替代原有的小而散洗護用品加工廠。公司希望通過適度的產業鏈延伸,使公司逐步延伸至日化消費品領域,在使其成為公司新的業績增長點的同時,發揮和強化表面活性劑研發優勢,又可以進一步提高客戶的粘性,鞏固市場份額,大大提升公司的競爭力和盈利能力。在國內外市場需求增長的大背景下,公司順應下游企業發展態勢,布局高水準、高起點、智能化工廠,通過引入品牌日用化學品產業、以及配套的包裝、原材料、倉儲、物流等,打造日化綜合產業園區,為日化消費品提供全方位OEM服務。公司入局OEM代工后,規劃產能規模較大,相較于原有代工廠在生產穩定性、供貨規模等方面都有較為明顯的提升,且公司為表活供應商。此外,公司與下游客戶合作緊密,在生產工藝、技術、設備上與下游客戶有做對接,能更有針對性的做好服務。2、目前液洗OEM業務的產能規劃?答:目前江蘇鎮江有年產能10萬噸液體洗滌劑OEM生產線,另公司在河南鶴壁、四川眉山、河北滄州規劃有日化洗滌產品OEM項目,規劃年產能150萬噸。河南鶴壁“贊宇科技中原日化生態產業園項目”50萬噸洗護用品生產裝置目前穩步推進,洗衣粉試車中。四川眉山OEM項目前期設計、能評、環評、安評已完成,目前鉆探工作、土地平整已開始,建設周期約12個月。河北滄州OEM項目前期設計工作在積極推進中。公司目前對接的客戶主要是一些大客戶,包括聯合利華、白貓、寶潔、藍月亮等。3、公司的技術優勢?答:公司是由科研院所轉制而來,是國家高新技術企業,承繼了原科研院所較強的專業研發力量,設有中國輕工業磺化表面活性劑工程技術研究中心、浙江省表面活性劑重點企業研究院等。公司在表面活性劑及油脂化學品兩大細分領域,積極發揮省重點企業研究院和重點實驗室的平臺優勢,立足于新產品、新工藝的技術研究,針對相關技術產品產業化的需要不斷進行技術創新。4、2022年上半年公司盈利下降的原因?答:主要原因是:(1)國內多地疫情反復,表面活性劑主要基地之嘉興基地靠近上海,疫情對公司生產、貨運產生較大影響,短期因疫情造成物流受阻、需求下降,(2)受印尼出口一系列政策等影響,整體盈利受到擠壓,(3)受大宗商品價格大幅波動,公司雖已加強控制頭寸,仍受到一定損失。公司發揮龍頭企業的優勢,通過不斷提升產品的附加值、優化產品結構、工藝改進、新建產能有序釋放等,充分利用國內基地布局優勢及海外工廠的成本優勢,在市場需求整體萎縮的情況下,公司市場占有率仍在增長,綜合競爭力仍存在。5、公司未來的戰略規劃?答:公司在中長期戰略上,堅持聚焦主業,做精做強做大主業,充分發揮公司在表面活性劑和油脂化學品領域龍頭企業的優勢,加速延伸至日化消費品領域(洗滌用品OEM),進一步提高客戶粘性,鞏固市場份額,使其成為公司新的業績增長點。同時,切實做好安環管理和節能減排,降低生產成本,持續提升公司綜合競爭力。到2022年底,實現“專注主業,三年再造一個贊宇”的戰略目標,將公司建設成為國內一流企業、世界優秀企業。6、公司的庫存周期?答:公司正常庫存凈頭寸1-2個月,庫存凈頭寸在5-10萬噸。近期價格波動較大,通過庫存控制、銷售鎖定、來料等方式管理。公司采取加權平均成本出庫,庫存會累計滾動超過1個月,形成剪刀差。7、公司產品的定價模式?答:公司不定期的根據產品生產成本(主要為原材料成本)的變化和市場價格的波動確定產品的基準價格,針對大客戶,一、二個月鎖定價格,比如今天簽訂合同價格,就根據今天原材料價格把產品價格鎖定;對中小客戶,則基本是隨行就市,產品的價格根據原材料價格、市場供需狀況等隨時調整。8、公司原材料的采購模式?答:公司結合需求量、物資市場行情,采用正式招標、比價書方式、口頭詢價、議價和加工合作等模式進行采購。針對使用量最大的主要原材料,采取了“多點持續跟蹤、綜合最優采購”的策略,即根據化工產品起始原材料與中間產品價格波動存在的不同步相關的特點,持續跟蹤起始原材料與中間原料(如脂肪醇、脂肪醇聚氧乙烯醚)的價格變動趨勢,確定最優的采購策略。同時公司通過開展套期保值,頭寸管理、下游客戶來料加工模式等方式來降低原材料價格波動對公司利潤的影響。