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雙方就公司2022年上半年生產經營、在建項目進展情況等相關問題進行了溝通,相關問答記錄如下:方總對公司上半年經營情況做簡單概述:公司是專業從事表面活性劑、油脂化學品研發制造和洗護用品代加工的高新技術企業,現已成為國內研究和生產表面活性劑、油脂化學品的龍頭企業之一。2022年上半年,公司實現營業收入61.03億元,同比增長21.95%,主要是因俄烏沖突,原材料價格年初漲價,產品銷售價格同比上漲;實現歸屬于上市公司凈利潤3.10億元,同比下降29.35%,實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2.86億元,同比下降31.69%,主要原因是:(1)國內多地疫情反復,表面活性劑主要基地之嘉興基地靠近上海,疫情對公司生產、貨運產生較大影響,短期因疫情造成物流受阻、需求下降,(2)受印尼出口一系列政策等影響,整體盈利受到擠壓,(3)受大宗商品價格大幅波動,公司雖已加強控制頭寸,仍受到一定損失。公司發揮龍頭企業的優勢,通過不斷提升產品的附加值、優化產品結構、工藝改進、新建產能有序釋放等,充分利用國內基地布局優勢及海外工廠的成本優勢,在市場需求整體萎縮的情況下,公司市場占有率仍在增長,綜合競爭力仍存在。上半年,公司在建項目持續穩健推動。河南贊宇OEM項目整體項目進展稍有推遲,目前洗衣粉正在試車。杭油科技二期項目建設已基本接近尾聲,OPO試車已完成,已達到預期結果。目前已取得批文、產品驗證等,市場拓展、工廠認證等扎實推進中。投資者提問如:1、上半年毛利率情況?答:上半年表活業務毛利率7.76%,油化業務毛利率12.10%。油化業務的毛利率比較穩定。表活業務受原材料價格劇烈波動,短期產品價格暴跌,對毛利影響較大。公司在規模、技術、成本管理方面仍具優勢,市場占有率趨正常。2、OPO的建設進度及市場拓展情況?答:目前OPO已試車成功,許可證均已取得,與飛鶴、貝因美等奶企對接中,接下來接受工廠認證,再逐步拓展市場。OPO能夠優化鈣的吸收,增強骨骼發育,公司正在與研究所、院校對接,將OPO拓展應用于食品健康油脂領域。3、公司表活和油脂化學品產能的情況?答:公司嘉興、眉山、韶關、鶴壁等地建有磺化裝置,表活年產能突破110萬噸,公司在浙江、江蘇、湖北、印尼雅加達建有油脂化學品生產裝置,年產能突破90萬噸。4、公司出售贊宇檢測的原因?答:第三方檢測業務涉及食品、化妝品、洗滌用品、保健品、職業健康、安全衛生、環境、安全評價等多個檢測服務領域。根據公司做大做強主業的發展戰略,出售第三方檢測業務是回歸主業,為更好地集中精力聚焦主業。5、請問公司洗護OEM項目的在建進展?答:目前江蘇鎮江有年產能10萬噸液體洗滌劑OEM生產線,另公司在河南鶴壁、四川眉山、河北滄州規劃有日化洗滌產品OEM項目,規劃年產能150萬噸。河南鶴壁“贊宇科技中原日化生態產業園項目”50萬噸洗護用品生產裝置目前穩步推進,洗衣粉已準備試車。四川眉山OEM項目前期設計、能評、環評、安評已完成,目前鉆探工作、土地平整已開始,建設周期約12個月。河北滄州OEM項目前期設計工作在積極推進中。6、請問公司OEM項目目前對接的客戶包括哪些?答:公司目前對接的客戶主要是一些大客戶,包括聯合利華、白貓、寶潔、藍月亮等廠商。行業下游客戶在發展過程中存在區域產能布局不足的情況,迫切需要規模大、供貨穩定的專業化OEM代工廠。7、請問江蘇鎮江OEM業務盈利情況?答:江蘇鎮江OEM上半年運營基本正常,因疫情產量受到一定影響,發貨不暢,上半年的銷售目標未完全達成,受周邊配套、倉儲空間制約,綜合毛利還不高。OEM業務的毛利率視加工規模、加工品種等因素而定,不僅可以就地消化公司表面活性劑產品,減少人力物力包裝物流等成本,發揮配套協同效應。8、公司OEM業務戰略規劃?答:公司希望通過適度的產業鏈延伸,使公司逐步延伸至日化消費品領域,在使其成為公司新的業績增長點的同時,發揮和強化表面活性劑研發優勢,又可以進一步提高客戶的粘性,鞏固市場份額,大大提升公司的競爭力和盈利能力。在國內外市場需求增長的大背景下,公司順應下游企業發展態勢,布局高水準、高起點、智能化工廠,通過引入品牌日用化學品產業、以及配套的包裝、原材料、倉儲、物流等,打造日化綜合產業園區,為日化消費品提供全方位OEM服務。9、河南工廠配套情況?答:公司在河南鶴壁布局的中原日化生態產業園計劃引進配套如包裝瓶、紙箱等,形成協同效應,表面活性劑可直接通過管道輸送至日化車間,節省包裝運輸成本。以一瓶500mL的洗發水為例,通過配套如節省成本0.2元,相當于400元/噸,綜合效益高。10、公司的庫存周期?答:公司正常庫存凈頭寸1-2個月,庫存凈頭寸在5-10萬噸。近期價格波動較大,通過庫存控制、銷售鎖定、來料等方式管理。公司采取加權平均成本出庫,庫存會累計滾動超過1個月,形成剪刀差。11、公司新型表面活性劑的有哪些?答:公司有新型表面活性劑產品產能,包括烷基糖苷(APG)、氨基酸鹽、甜菜堿等新型綠色表面活性劑。12、油化10萬噸酯類項目的建設情況?答:該項目包括單硬脂酸甘油酯4萬噸,月桂酸甘油酯1萬噸,OPO結構酯2萬噸,油酸2萬噸,合成酯1萬噸。單甘脂及油酸已正常運營,OPO已試車完成。13、公司油脂化學品的產品結構?答:公司生產的油脂化學品主要包括硬脂酸、脂肪酸、油酸、單酸、二聚酸、聚酰胺樹脂、單甘脂、甘油、脂肪酸鹽及其他助劑等。杭油科技和杜庫達主要生產硬脂酸為主,下游需求領域以橡膠、塑料等行業為主。湖北維頓、天門誠鑫及江蘇金馬,主要生產并銷售油酸、單酸、二聚酸和聚酰胺樹脂等。油酸及其下游行業屬于高附加值的特種油脂化學品行業,擁有較高的盈利能力與市場空間。