海天塑機集團杭州分公司,中寰資本

問題1:查看了一些杯壺行業的相關數據,發現大多數公司前5大客戶收入占公司總收入比重較高,這是什么原因?

答:全球保溫器皿主要消費市場在北美,其次是歐洲、日韓,中國屬于近期發展較快的國家之一。北美市場頭部品牌集中度非常的高,且頭部品牌均為公司客戶,所以僅從收入角度看公司的客戶集中度高也是客觀表現。

后續公司將持續提升業務響應能力與服務水平,加強現有客戶關系,提高訂單份額;推進有規模、有增量的潛力客戶開發。

問題2:公司2016年收購的瑞士百年品牌SIGG,目前經營情況如何?

答:去年在歐洲能源費用、人工費用等都上升的背景下,SIGG營收還是保持了雙位數以上的增長率。SIGG目前在歐洲德語區的市場最為成熟,也陸續在歐洲其他地區以及亞洲重點市場進行布局。

問題3:公司對保溫杯行業國外、國內市場展望如何?

答:隨著異業合作的迅速發展,越來越多的公司跨界進入保溫杯行業,保溫杯行業的市場邊界逐步打開。國外市場,保溫杯屬于消費品,根據客戶對未來預期的反饋情況來看,未來預期增長態勢良好;國內市場,隨著國民消費習慣的改變,杯壺逐漸從耐用品向消費品進行轉型,在整個消費品大環境低迷的背景下,保溫杯行業依然能保持兩位數的增長,這說明國內市場還未完全開發,有望向國外市場的發展趨勢靠攏。

問題4:公司國內渠道未來的發展布局?

答:國內業務的主要渠道分為線上電商、線下經銷、KA及禮品渠道等,目前銷售占比還是線下渠道更大一些。未來會側重對線上渠道的發展,但線下渠道公司依舊會保持品牌露出與基礎業務量。

問題5:做代工起家的公司是否具備做自主品牌的基因?

答:公司在二十余年的發展中,OEM業務與自主品牌業務都是并存的一個狀態,之前根據公司的戰略發展需要,OEM業務占比較大,但公司還是有做自主品牌業務的基因。并且公司已下定決心在保持OEM業務合理增長的前提下,有效推進自主品牌業務快速發展。公司在2022年底進行了全新的品牌定位與升級,后期大家會在商超、大型廣告牌以及網絡平臺看到哈爾斯的品牌露出。

問題6:公司如何對四個品牌進行規劃?

答:公司針對不同的客群,四個品牌進行差異化發展。哈爾斯品牌定位為全球領先的中國杯壺專家,主打國民化、專家形象產品;NONOO品牌定位為原創設計、潮牌水杯,產品迭代快,主要面向潮流年輕人;SANTECO品牌定位為源于法國設計中高端健康化品牌,更加偏向城市戶外產品以及鈦材質產品;SIGG品牌定位為瑞士國寶級運動水杯,高端化、專業化引用器具,主打專業運動產品,未來會在戶外領域其他產品進行衍生。

問題7:公司二季度訂單情況如何?

答:二季度訂單較一季度有所好轉,公司將持續加強經營管理,持續提升經營業績。