線上參與公司哈爾斯2022年半年度網上業績說明會的投資者

1、問:公司是如何規劃智能水杯發展的?答:尊敬的投資者:您好!公司2016年正式進軍智能飲水器具產品市場,2017年公司通過自主研發技術,試制出了第一款智能水杯。2021年,公司又將智能杯的應用材質由不銹鋼拓展到鈦;同時,在原有的水溫顯示、喝水提醒等功能的基礎上,新增了糖分檢測的功能。公司以“產品、品牌、品質、渠道”四位一體的屬性為基礎,積極拓展智能領域的異業合作,并于2020年推出首款華為智選哈爾斯智能水杯旋蓋款。將來公司將繼續深耕智能杯領域,為消費者提供更健康、更安全、更智能的水具產品。同時也將積極拓展與互聯網頭部企業生態戰略合作,實現公司從五金產品向智能化生態產品的全面升級,引領杯壺行業高質量發展。感謝您的關注!2、問:公司怎么看待高端鈦杯的發展前景?答:尊敬的投資者:您好!基于消費端需求的變化,健康、品質將在未來成為一種產業進化和消費升級的趨勢。保溫杯等杯壺產品已不再只是一個簡單的容器,它在智能飲水、健康養生、社交娛樂、個性表達等方面的功能屬性越來越強,產品日趨智能化、輕量化、個性化,產品設計也愈加精美、時尚。隨著經濟發展、收入增長,消費需求的提升,人們對于健康、養生、戶外運動越來越重視,對杯壺產品的需求將不斷提升,并將進入高頻消費時代。公司于2021年順勢推出哈爾斯旗下高端品牌SANTECO“鈦一生水”智能鈦杯,使用的材料是鈦金屬,這是一種拿來造衛星的稀有金屬。這款智能健康鈦杯,除了航天級的材質航天級的工藝外,內置的智能模塊還集成了光譜分析、超聲波傳感、NTC感溫、藍牙通訊等技術,實現糖分測量、飲水量統計、水溫測量、互聯交互等智能功能,實現了技術和產品的極致融合。公司后續又推出了“星運鈦杯”、“愛斯少年兒童鈦杯”、“經典商務鈦杯”等系列產品,公司將以鈦系列產品作為起步,打造健康與高端產品新賽道。感謝您的關注!3、問:請問凈利潤取得高速增長的原因答:尊敬的投資者,您好!上半年公司凈利潤取得高速增長的原因為:1、公司保持海外銷售業務穩步增長,經營管理水平及議價能力提升使得毛利率增加;2、受人民幣兌美元匯率貶值影響,匯兌收益增加;3、整體費用管控有效;具體原因詳見公司于2022年8月30日在指定信息披露媒體巨潮資訊網(www.cninfo.com.cn)披露的《2022年半年度報告》。感謝您的關注!4、問:疫情是否對公司上半年經營生產造成影響,采取了哪些應對措施?答:尊敬的投資者:您好!上半年疫情對公司的生產組織、物流海運等方面都產生了一定的影響。疫情期間,公司嚴格執行政府的各項疫情防控政策要求,積極配合并落實疫情防控工作,同時在符合疫情管控要求的前提下,安排員工堅守崗位,保障公司正常生產經營,將疫情對公司生產經營的影響降到最低。感謝您的關注!5、問:公司持續性的高研發,研發投入處于同行業什么水平,未來研發重點聚焦哪些領域?答:尊敬的投資者,您好!公司擁有省級企業技術中心、省級高新技術企業研發中心、省級企業研究院等多個創新平臺,組建了經驗豐富的高水平研發團隊,公司積累的輕量旋薄技術、智能化數字飲水技術、光譜分析技術、卡路里控糖技術、紫外殺菌技術、二向流代替電解技術、CMF表面裝飾工藝等,一直引領著杯壺行業在“健康+消費+X”賽道上高質量發展。2022年上半年,公司及控股子公司專利申請受理累計57項(其中:發明專利5項、實用新型專利40項、外觀專利12項),專利授權累計64項(其中:發明專利1項、實用新型專利34項、外觀專利29項,另有3項發明專利進入實審階段),其他詳細見上半年報告的P17頁的核心競爭力制造與技術描述。公司未來將切實加強市場洞察,快速響應、快速推新、快速迭代,建立更加市場化的研發體系,開啟“產品力”提升工程,聚焦摸索和加速產品標準化推進工作,堅定推進有市場潛力的智能化、健康化、輕量化、定制化、顏值化的產品研發方向,全力開發具有爆品潛質的大單品。6、問:從yeti財報看,二季度末存貨水平處于高位,會對公司下半年的oem訂單影響多大?答:尊敬的投資者:您好!隨著國外客戶庫存的消化,后續市場還會呈良性態勢發展。感謝您的關注!7、問:各位領導上午好,我是安信證券紡織服裝行業分析師陸偲聰,恭喜公司上半年取得優異的業績表現,請允許我就公司發展情況提幾個問題:1.公司目前生產處于滿負荷狀態,在產能擴張上公司未來有哪些安排?2.公司目前的出口訂單情況如何?海外需求的旺盛預計可以持續到什么時候?3.能否分享國內自主品牌品牌重塑計劃的一些細節?感謝各位領導!答:尊敬的投資者:您好!隨著公司募投項目、泰國基地建成以及對工藝技術提升,產線智能化、數字化改造,公司產能將進一步提升和釋放。公司今年上半年整體外貿業務在團隊和大環境的影響下表現良好,但進入三季度以來消費品類的外貿業務受到國外庫存高,物價上漲等因素的影響,預計外貿業務總體增速會受到一定影響。而隨著國外庫存的消耗,以及人民幣匯率貶值,預計幾個月后需求會逐步恢復。公司已啟動品牌定位工作,系統梳理各個品牌的內涵、定位、客群、視覺呈現與營銷打法,關注細分市場的產品設計與市場推廣,利用更加精準和細分的數字化媒介,更加高效地觸達用戶,提升品牌形象。感謝您的關注!8、問:santeco產品主要通過什么渠道銷售?禮品渠道嗎?答:尊敬的投資者:您好!目前公司的Santeco產品銷售渠道線上線下均有布局,禮品渠道是線下的其中一個渠道布局。感謝您的關注!9、問:自主品牌方面,公司認為銷售重心在線下還是線上?答:尊敬的投資者:您好!公司自主品牌公司堅持線上線下多個渠道全面發展,持續推動線上渠道變革,鞏固和擴大變革成果,進一步提升電商直營能力;擴大社交電商平臺的影響力,提升規模和品牌力;提高與線上分銷商的合作效率和資源投入,創新推廣模式,持續提升線上的銷售規模和市占率。持續提升在線下賣場、國內經銷渠道、戰略客戶及其他零售商的服務水平和效率,力爭成為多重渠道的戰略供應商;持續開拓三四級市場,加快在三四級市場的滲透。感謝您的關注!10、問:自主設計品牌業務在營收微薄的情況下,還在下降,公司在打造自主品牌業務上面臨哪些阻礙,如何加強應對?答:尊敬的投資者:您好!公司自主品牌發展面臨各種壓力,但在雙循環以及國貨當自強的大背景下公司將以嶄新的視角,堅定不移地做強做優自主品牌。公司將持續以消費者需求為導向,不斷推進產品創新戰略與爆品戰略,進一步發揮公司杯壺領域多品牌多品類的競爭優勢,抓住消費升級機遇,推動細分品類發展,打造自有品牌差異化定位和發展布局。同時借助互聯網和數字化工程,深度挖掘細分人群和不同場景下的用戶需求,持續為用戶提供更優的產品解決方案,滿足多元的消費者需求,提供貼心、全方位的消費者體驗。感謝您的關注!11、問:國內業務收入下降是出于什么原因?對于國內外需求作何判斷?答:尊敬的投資者:您好!國內銷售收入略有下降的主要原因系上半年疫情尤其是華東疫情對消費意愿及物流運輸造成較大影響所致。隨著疫情對經濟的影響逐步減弱,整體市場會呈良性態勢發展。感謝您的關注!12、問:請問公司如何加強哈爾斯品牌效應?答:尊敬的投資者:您好!經過幾十年的發展,公司旗下已擁有哈爾斯(HAERS)、希格(SIGG)、SANTECO、NONOO四大品牌,每個品牌有其專注的細分市場。公司已啟動品牌定位工作,系統梳理各個品牌的內涵、定位、客群、視覺呈現與營銷打法,關注細分市場的產品設計與市場推廣,在互聯網時代的大背景下,將依托智能產品建立用戶數據中心,構建企業數據分析能力,精確觸達目標消費者,并通過私域流量池的運營精準數據洞察,為消費者提供更好的服務體驗。細分目標群體,整合跨界、直播、內容等營銷媒體矩陣,提升品牌多觸點主動傳播和溝通的能力,多維度觸達年輕消費群體,強化用戶滲透,做真正的、有活力的國民品牌。感謝您的關注!13、問:公司可轉債后續會不會強贖?答:尊敬的投資者:您好!若公司股票在未來觸發“哈爾轉債”的有條件贖回條款,公司董事會將針對是否履行有條件贖回條款做出決議并對外公告。感謝您的關注!