東方港灣,翊安(上海)投資有限公司,上海篤誠投資管理有限公司,西部利得基金,中信證券寧波天童北路證券營業部,廣東惠正私募基金管理有限公司,廣州匯垠天粵股權投資基金管理有限公司,深圳前海辰星私募證券投資基金管理有限合伙,德清漁陽投資合伙企業(有限合伙),塔基資產,北京灃沛投資管理有限公司,海南新物種私募基金管理有限公司,海南嘉禧創贏私募基金管理公司,Sage Partners,弘毅遠方基金,灃京資本管理(北京)有限公司,華安證券,信達澳銀基金,昆侖信托有限責任公司,上海崇山投資,泰康基金管理有限公司,浙江永禧投資管理有限公司,紅土創新基金管理有限公司,華福證券研究所,深圳市翼虎投資管理有限公司,長安基金管理有限公司,紫閣投資,西安好奇投資管理有限公司,華寶基金,中信證券,民生證券,朱雀基金,北京合正投資,旭松資本,希瓦資產,深圳市紅石榴投資管理有限公司,源樂晟,浙江祥裕巨昌資產管理有限公司,上海名禹資產管理有限公司,深圳平安匯通投資,中信證金,融通基金,冪加和,財通資管,江蘇第五公理投資管理有限公司,開源證券研究所,上海百濟投資管理有限公司,允泰投資,北京建銀金禾投資管理有限公司,致合(杭州)資產管理有限公司,東方財富,淳臻投資,寬潭資本,東吳證券,廈門市乾行資產管理有限公司,浙商證券,涌容資產,和諭基金,南銀理財有限責任公司,杭州通元優科創業投資合伙企業(有限合伙),交銀施羅德基金管理有限公司,上海銳天投資管理有限公司,Winfor Capital Management Limited,中信建投,華福證券,東方證券(自營),北京禹田資本管理有限公司,嘉實基金,泰信基金,開源證券,深圳佰耀資本有限公司,匯添富基金,深圳市微明恒遠投資管理有限公司,深圳市尚城資產有限責任公司,國華人壽,大策投資

一、介紹公司2023年第一季度經營情況

公司2021年和2022年財務報表,因為同一控制下企業合并,所以進行了追溯調整。因此2022年第1季度的財務數據均為考慮追溯調整后的數據。

2023年初以來,隨著宏觀經濟政策的調整、經濟持續復蘇,居民時尚消費傾向較2022年度有所修復。2023年第一季度,公司實現整體營業收入11.39億元,較上年同期同比上升21.31%;實現毛利率56.39%,比上年同期下降1.55%;實現歸母凈利潤6,204.91萬元,同比上升6,985.13%;扣非后歸母凈利潤6,294.77萬元,同比上升7,861.36%。截止2023年3月31日,公司總資產70.53億元,較上年末下降0.81%;歸屬于上市公司股東的凈資產29.27億元,較上年末增長1.69%。

其中,2023年第一季度,時尚女裝實現整體營業收入4.34億元,較上年同期增長10.65%,占公司總營業收入38.1%(上年同期為41.7%);實現毛利潤2.48億元,毛利率57.08%;實現歸母凈利潤1,218萬元,同比上升304%。醫療美容業務實現整體營業收入4.59億元,較上年同期增長30.68%,占公司總營業收入40.3%(上年同期為37.34%);實現毛利潤2.46億元,毛利率53.62%;實現歸母凈利潤2,778萬元,同比增長633.18%;綠色嬰童業務實現整體營業收入2.47億元,較上年同期增長25.85%,占公司總營業收入21.69%(上年同期為20.87%);實現毛利潤1.49億元,毛利率60.33%;實現歸母凈利潤-15萬元,同比上升80.13%。

二、投資者交流問答情況

1、請介紹一下公司醫美各品牌(事業部)的經營情況

回復:2023年一季度,米蘭柏羽品牌實現營業收入2.62億元,同比增長30.84%;實現毛利率52.94%,同比上升3.61%;實現凈利潤1093萬元,同比上升452.83%。晶膚醫美事業部實現營業收入 1.06 億元,同比增長 27.99%;實現毛利率45.69%,同比上升5.19%;實現凈利潤503萬元,同比上升289.9%。高一生品牌實現營業收入 4,514 萬元,同比增長36.69%;實現毛利率47.56%,同比上升3.30%;實現凈利潤241萬元,同比上升211.56%。昆明韓辰品牌實現營業收入5,509萬元,同比增長22.34%;實現毛利率53.04%,同比上升2.22%;實現凈利潤583萬元,同比增長226.10%。。

2、公司醫美各機構按照運營時間劃分的經營情況如何?

2023年第一季度,老機構實現營業收入3.15億元,同比增長25.93%;次新機構實現營業收入1.52億元,同比增長37.03%;新機構實現營業收入116.56萬元。

2023年第一季度,老機構實現凈利潤2,250.43萬元,同比增長189.36%;次新機構實現凈利潤252.15萬元,同比提升118.14%;新機構實現凈利潤-82.46萬元。

3、公司醫美前五大機構的經營情況如何?

回復:2023年第一季度,四川米蘭柏羽實現主營收入約1.64億元,同比增長22.47%;昆明韓辰主營收入約5,509萬元,同比增長22.34%;成都高新米蘭主營收入約4,826萬元,同比增長43.03%;陜西高一生主營收入約4,045.43萬元,同比增長37.93%;西安米蘭主營收入約3,594萬元,同比增長32.82%。前五機構主營收入合計約 3.44 億元,同比增長27.75%,占醫美主營收入的73.55%。

4、公司2023第一季度銷售費用占收入的比例有所下降,如果拆分各板塊銷售費用占比情況如何?

回復:2023年度,公司穩步提升業務規模的同時,著重降本增效。2023年第一季度。公司整體銷售費用占收入比例下降4.18%,其中時尚女裝業務銷售費用占收入比例下降7.72%,醫療美容業務銷售費用占收入比例下降3.63%,綠色嬰童業務銷售費用占收入比例提升2.58%。

5、根據公司披露的定期報告,公司的參股公司韓亞資管貢獻利潤較大,具體貢獻金額是多少?

回復:2023年第一季度,公司財務報表中,參股公司北京朗姿韓亞資產管理有限公司(公司持有其29.23%的股權)實現投資收益約2,977萬元。

6、請問公司醫美基金下的醫美標的,公司是否有收購計劃,具體安排情況如何?

回復:截至目前,公司參股設立了博辰五號、博辰八號、博辰九號、武發基金、博辰十號和博恒一號合計六支醫美產業基金。首先,公司通過參與設立醫美產業基金并進而投資于醫療美容領域及其相關產業的未上市公司股權,初衷是為上市公司尋找優質的醫美標的,加快公司醫美業務板塊的戰略布局。第二,根據公司投資參與設立的醫美產業基金合同的相關約定,當產業基金未來退出投資標的時,在同等條件下,朗姿股份或其指定主體有權優先收購產業基金擬退出的投資項目。第三,在醫美產業基金未來退出其投資標的時,公司如決定優先受讓或并入其投資標的,將會結合其標的的品牌知名度、經營規模和盈利能力、規范管理和團隊實力、未來成長性等多種因素進行綜合評估和決策。

7:2022年度,公司投資收益的構成是什么?

回復:2022年度投資收益合計5,129萬元,其中權益法核算的長期股權投資收益4,065萬元,處置長期股權投資產生的投資收益1,008萬元,交易性金融資產在持有期間的投資收益55.50萬元。

8、請介紹一下公司2023年度經營計劃。

回復:公司時尚女裝業務:1、將圍繞進一步提升品牌力與產品力為核心,不斷優化運營效率與全渠道覆蓋能力,大力發展新零售業務,融合貫通線上線下一體化運營,從而滿足日新月異的市場需求。2、借助探索新零售模式所積累的經驗,推進實施新零售升級戰略,加速數字化轉型,實現線上線下渠道的商品、數據、會員全部貫通,推進全品牌供應鏈端的快反機制、柔性生產模式,提升商品運轉效率,通過對產品、設計、營銷、消費者體驗等各環節的深耕與發力,充分提升人效、店效。3、公司將進一步加大去存庫力度,提升經營活動現金流;借助公司數字化運營的優勢,進一步優化線下自營和經銷門店的經營情況,提高店效。

醫療美容業務:在“強調合規經營、重視基礎建設、踐行一城多店”的經營理念引領下,實現經營、品牌、研發等多方面的目標。在經營方面,醫美板塊本著內涵式積累+外延式增長的方式實現規模增長和盈利能力快速提升;同時提升降本增效的運營能力,探索與上游供應商合作的新模式,打造定制化醫美產品的深度和廣度;與此同時為了夯實業務發展基礎,設立朗姿醫美研究院,科研方面將和高校、專業機構合作,打造過硬的技術團隊和業務能力;品牌方面,形成高端(米蘭柏羽)、技術(高一生、昆明韓辰)、輕醫美多店連鎖(晶膚)的立體發展格局。

綠色嬰童業務:將緊扣國內消費趨勢,深入挖掘國內優質嬰童銷售渠道,在國內具有消費潛力的城市和區域構建阿卡邦嬰幼兒服裝及用品的線下營銷網絡,開展形式多樣的品牌推廣活動,持續擴大銷售團隊規模,并以多層次的母嬰品牌矩陣滿足國內母親對時尚母嬰產品與服務的個性化需求。充分釋放阿卡邦的母嬰品牌的國際價值,提升其在國內童裝市場的市占率和競爭力,并順應產業上漲周期不斷擴大規模。