線上參與公司捷順科技2022年度網上業績說明會的投資者

1、問:請問停車場閘機廣告是采用什么形式?可否研發或外購到白天戶外顯示的小面積組裝的廣告屏?分眾傳媒20萬塊顯示屏市值1000億,捷順3萬多停車場,應該有10萬車道,是不是也可以有10萬塊廣告屏?

答:尊敬的投資者,您好。目前公司主要廣告運營以微信公眾號/小程序/服務號等線上方式為主,公司擁有前端智能硬件的入口優勢,我們比較看好線下設備的廣告市場發展空間,公司也正在著手規劃中。感謝您的關注!

2、問:公司與哪些充電樁企業有合作?捷停車車主是否享有充電優惠?

答:您好,公司開展自研充電樁產品。公司目的地充電業務與智慧停車業務結合形成停充一體方案,將停車和充電打通,車主通過捷停車充電可享受包括停車優惠減免、充電優惠等在內的多種優惠活動。感謝您的關注!

3、問:客戶對停車時長及停車收費業務的接受度如何?

答:您好!時長業務解決了客戶智能化改造的資金臨時短缺問題,同時通過時長業務為客戶引流創收,客戶接收度較高,2023年1-4月同比簽單保持較高的增長。感謝您的關注!

4、問:目的地充電業務目前簽訂的合同金額有多少?今年對目的地充電項目的規劃是怎樣的?

答:目的地充電業務是公司今年的重點新業務發展方向,今年充電業務新簽訂單目標為1億元。

5、問:公司2022年捷停車的場景規模和業務規模得到持續快速增長,為何營收和凈利潤都是下降的?

答:您好!2022年捷停車運營業務規模和利潤都實現了雙增長,2023年1-4月捷停車運營業務簽單同比仍然保持了高速增長,感謝您的關注!

6、問:目前公司新大樓的租約情況如何?謝謝。

答:您好,公司捷順科技中心自2021年8月投入運營以來,出租進展情況比較理想,截止目前已經達成約8成的出租率。目前實現月租金收入近500萬,扣除折舊、物業費用等相關成本后,當前科技中心項目已經實現盈利。

7、問:請問領導層對2023年的房地產市場怎么看?一季度智能硬件訂單量是否有所提升?

答:您好,2023年國內房地產市場在政策的推動下,有一定回暖的趨勢。但公司基于未來的趨勢判斷,認為地產新建市場的需求提升空間有限,公司也對應調整公司的戰略,從增量市場(新建項目),轉到存量市場(存量項目),加大對存量市場的拓展力度,在一季度已經收到成效,一季度智能硬件訂單同比增長15%。

8、問:目前2400個車場采用云托管,公司目前連網智慧車場31000個。云托管占比不到8%。請問公司將采取什么策略,大大提升比例?謝謝。

答:尊敬的投資者,您好。停車場云托管(SaaS)業務依然是公司重要發展的業務方向之一,公司繼續將該業務列為公司一號工程,并通過包括以下措施推進業務持續增長:(1)在云托管業務本身具備的降本提效的客戶價值基礎上,重點打造為客戶停車場運營增收的能力,提升云托管業務的客戶價值和市場競爭力。(2)在之前兩年試點的基礎上,加大對大中型物業、園區客戶的推廣力度,促進中大型客戶的云托管批量化需求。(3)早期上線的一些項目將于今年進入續約期,建立關于老客戶的續約機制,向客戶做好業務價值呈現,保障客戶的高續約率。感謝您的關注!

9、問:全場景無人職守旗艦控制機下游的應用場景?這塊市場空間怎么估計?

答:這款無人值守旗艦控制機是我司高端旗艦版車場控制機,產品外觀高端大氣,除具備目前最前沿的無人值守功能外,還兼容刷卡、紙票、現金等無人值守下的一些特殊場景,滿足現場的多種功能需求。該產品應用在高端商業、交通樞紐、高端社區等各種業態下,擁有較大的市場空間。

10、問:能否介紹一下公司的研發團隊?公司對研發人員的激勵機制是怎樣的?

答:您好,公司以技術研發作為業務發展的重要支撐,為有效推動公司業務轉型,公司構建了包括智能硬件、軟件平臺、智慧停車運營等在內的多個研發團隊,總技術人員數量超過600人。隨著公司轉型的進展,公司研發投入強度已經過了前幾年的增長高峰期,目前已進入平穩期。針對研發人員的考核,公司除基本崗位考核外,針對核心骨干技術人員還納入股權激勵范圍。同時,公司還針對研發崗位建立了公司特色的產品分享機制,即研發人員參與研發的產品上市銷售后,可獲得該產品銷售帶來的利潤分享,產品銷售的越多,研發人員獲得利潤分享就越多,從而形成正向激勵,使研發人員更關注產品的市場表現,促進研發人員開發更具市場競爭力的產品,并能持續優化產品,形成共贏機制。

11、問:重慶公租房項目運營至今,總體收益是否達預期?該類業務市場發展前景如何?謝謝。

答:您好!重慶公租房項目整體業績與我們預期基本相符,后續增加充電樁運營及閑時引流,收入還會有一定的增長空間。該類業務作為2023年重要的業務模式之一,我們有信心該類業務的市場推廣。感謝您的關注!12、問:公司智慧停車業務的競爭壁壘體現在哪?

答:您好,捷停車經過多年的持續發展,已經發展成為行業內領先的智慧停車運營公司。截至2022年末,捷停車累計簽約智慧停車場超3.1萬個,線上觸達車主用戶數近億,2022年全年累計線上交易流水人民幣超80億,當年繼續保持較快增長速度。同時,捷停車在發展過程中,通過自身已有的業務規模和業務特點,打造出差異化的業務發展模式。一方面,捷停車持續為B端停車場客戶優化和提升停車場的經營能力,實現停車場經營的降本增收,為停車場客戶創造價值;另一方面,不斷優化和豐富C端車主的停車服務,向車主提供從停前、停中到停后的全面服務,讓停車變得便捷簡單。并在此過程中,B端業務和C端服務之間相互協同、相互促進,使捷停車的場景規模和業務規模得到持續快速增長,形成正向循環的發展模式優勢。

13、問:3月份公司生態大會,開放捷停車平臺。請問會議至今,市場客戶反應熱度如何?謝謝。

答:您好,捷停車今年啟動平臺化戰略,并在3月份召開了第一次生態大會,市場反應情況良好,目前已經與諸多的合作方在開展或正在洽談合作,預計今年將會有更多的服務商接入捷停車平臺,并為捷停車帶來批量的車場增量。

14、問:請問對于停充一體化停車場內的場景應用,除開停車費,充電費用,廣告費用可以產生營業流水,未來還有哪些可能產生營收的業務拓展?

答:您好,捷停車依托海量的場景和用戶規模,開展除了您提到的停車、充電、廣告業務外,捷停車還可以開展包括車場運營增收分享、C端會員業務、數字化營銷、電子發票業務等在內的拓展業務。

15、問:目前擁有車道數和車位數共計多少?謝謝。

答:尊敬的投資者,您好。截至2023年4月底,捷停車已在全國369個城市實現場景覆蓋,智慧聯網車場超3.4萬個,涉及車道數近10.4萬條,車位超1800萬個;累計觸達的用戶數約1.07億,目前捷停車各項數據均保持持續高速增長趨勢。感謝您的關注!

16、問:公司現在現金流充足,是否有新的投資和收購計劃?

答:您好!公司投資項目主要視業務的發展需求來確定。感謝您的關注!

17、問:捷順科技和問界開展合作,接入數據提供智慧停車業務。那么除開問界以外,是否有準備和其他車企也開展類似合作?

答:您好,捷停車旨在構建開放業務生態,打造包括找車位、租車位、車位預定、場內導航在內更多用戶服務,并將與更多合作伙伴開展合作。