投資者,東興證券

第一部分:董事會秘書吳瑞簡要介紹公司2021年前三季度經營情況去年,在董事會戰略部署引領下,公司緊抓市場機遇,各部門圍繞核心業務及時調整計劃應對市場需求。同時,在市場引導下,公司管理層繼續推進了營銷體系優化升級,包括將主力產品分線、營銷策略向基層下沉、增加銷售人員數量等等一系列的改革措施。經過一年的努力,無論在銷售、研發還是品牌知名度方面,均取得了較為顯著的階段性成果。今年前三季度,公司生產經營延續上年度增長態勢,在科研、生產、銷售等各個方面均繼續斬獲新成果。報告期內,公司實現營業總收入81.12億元,同比增長25.81%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤12.24億元,同比增長20.43%。在銷售方面,心腦血管產品受國家科技進步一等獎帶動產品學術品牌提升、以及公司營銷體系優化升級改革完成等因素影響,其銷售同比實現了較好的增長。同時,受益于公司品牌知名度提升影響,報告期內,公司二線品種津力達、八子補腎和夏荔芪等均實現高速增長。在研發方面,公司今年前三季度研發費用支出5.4億,同比增長38%,研發產出效率持續提升。其中中藥方面,公司強化中醫藥理論、人用經驗、臨床試驗“三結合”的中藥注冊審評證據體系打造,不斷豐富中藥品種研發陣列。截至目前,公司今年申報中藥新藥2項,包括治療失眠癥的益腎養心安神片和治療輕、中度抑郁癥的蘇夏解郁除煩膠囊,其中益腎養心安神片已于今年9月獲批上市。此外,小兒連花清感顆粒獲批進入臨床研究階段。公司還引進了乳結泰產品豐富產品管線,填補了婦科產品領域的空白。化藥方面,一類新藥苯胺洛芬完成CDE公示進入臨床三期,4個化藥仿制藥通過一致性評價,1個ANDA產品來曲唑在國內同步申報獲批;此外,在保證現有研發投入的同時,公司還完善了多種產品研發渠道及模式,報告期內,公司引進了多個中藥、化藥臨床前一類新藥和兩個ANDA產品批文,成立了兩個合作研發子公司,進行新的研發管線布局。在健康產業板塊,公司依托二十余年發展積累的理論創新優勢、科研創新優勢以及完善的醫療資源和產業資源,以“健康需要管理,身體需要經營”為創新理念,充分挖掘中國傳統養生的理論精髓,融合現代科技,開展全方位的健康產品研發、銷售與健康管理服務。一是打造以連花呼吸健康為核心、“通絡、養精、動形、靜神”為重點的系列產品,二是針對健康人群、亞健康人群和慢病人群提供健康管理服務,充分發掘醫藥健養一站式服務優勢和內涵,打造健康管理新模式。綜上所述,今年前三季度,公司各版塊業務穩步推進,研發、生產、銷售等部門在公司戰略指導下按年度經營計劃有序推進,也取得了較為樂觀的階段性收獲。今年四季度,公司管理層仍然會依據年度經營計劃,積極抓住品牌提升和營銷體系優化改革契機,提升經營管理水平、提升產品市場份額,爭取在去年高收入基數上仍能實現增長,以更優異的業績來回報投資者。第二部分:問題交流Q1:報告期內,公司核心產品的銷售情況?A:較去年同期,心腦血管三個產品前三季度同比實現較好增長,主要原因:一是公司榮獲國家科技進步一等獎帶動的產品學術品牌提升;二是營銷體系優化升級改革升級(產品分線/增加基層終端覆蓋/增加銷售人員數量)完成,從而有效促進了產品的終端銷售。在去年高基數前提下,連花清瘟產品前三季度銷售收入較去年同比仍然實現增長,主要原因:一是品牌知名度提升,連花清瘟目前已經是很多居民家中常備感冒用藥;二是空白市場的覆蓋率的提升;三是國內散發疫情帶動一季度河北、東北等部分地區產品的終端銷售。Q2:報告期內,潛力品種的銷售情況以及未來的市場預期?A:受品牌知名度提升和營銷體系優化升級改革完成影響,除核心品種通絡三寶(通心絡/參松養心/芪藶強心)和連花清瘟產品外,公司其他專利中藥整體銷售收入同比實現高速增長。潛力品種津力達、八子補腎和夏荔芪同比增速均超過100%。公司認為,這些潛力品種將會成為公司未來收入增長的重要組成部分之一。Q3:連花清瘟治療兒童流感臨床試驗和小兒連花清感臨床試驗進展?A:連花清瘟治療兒童流感臨床試驗:目前已經確定在國內20余家醫療機構啟動,目前試驗處于病例入組中;小兒連花清感臨床試驗:情況與“連花清瘟治療兒童流感”臨床試驗情況相同,也是處于病例入組階段。Q4:連花清瘟海外銷售情況A:連花清瘟在海外已注冊國家的出口銷售主要通過代理商的模式完成,2021年前三季度整體銷售收入同比增長較好,銷售規模已基本超過去年全年出口金額。未來連花清瘟出口工作主要集中在兩個方面:一是繼續開展更多的海外國家的注冊;二是在已注冊的國家繼續拓展銷售渠道,在現有出口模式下,篩選出更多優質代理商并完善更多的銷售模式,為進一步提升海外市場份額繼續努力。Q5:連花清咳片的銷售情況及市場規模?A:連花清咳去年5月獲批并于當年通過醫保談判進入新版醫保目錄,今年主要任務是醫院開戶和產品推廣。下半年,公司仍然延續其他已上市專利中藥處方藥的推廣模式,重點在醫院端完成開戶和推廣,同時受益于連花品牌的帶動也會兼顧OTC市場。連花清咳所處的市場空間較好,根據米內網和中康數據統計,2019年度“化痰止咳用藥”醫療終端和零售藥店終端的市場規模超過200億且約80%為中成藥。未來希望借助連花品牌及銷售渠道的支撐,把連花清咳培育成為公司呼吸領域繼連花清瘟之后又一大市場品種。Q6:化藥一類新藥苯胺洛芬三期臨床進展?A:公司計劃分別在胸科&上腹術后人群及婦科子宮切除術后人群開展兩項Ⅲ期臨床試驗,評價苯胺洛芬注射液治療術后中、重度疼痛的有效性及安全性。目前項目正處于病例入組階段,后續有新的達到信披標準的事項,我們也會及時公告。Q7:新品種棗椹健腦安神片和蘇夏解郁除煩膠囊的臨床療效?及未來銷售規劃?A:益腎養心安神片2020年6月申報CDE獲得受理,2021年9月獲批上市。藥效學研究證實該產品發揮系統調控改善睡眠作用特點:保護海馬區腦神經元細胞,抑制HPA激活,改善應激狀態,發揮鎮靜、催眠藥效作用,同時增進記憶、抗疲勞,顯示出不同于西醫鎮靜催眠藥的作用優勢。解郁除煩膠囊2021年3月申報CDE獲得受理,近兩年,中成藥新藥從受理到獲批時效明顯提升,參考公司已經獲批的連花清咳和益腎養心來看,公司預計該產品明年有望獲批。其Ⅱ、Ⅲ期臨床試驗結果顯示,該品種可明顯緩解抑郁癥患者癥狀,減輕氣郁痰阻、郁火內擾證患者精神抑郁、心緒不寧、胸脘痞悶、食欲不振、善太息、失眠多夢、頭暈耳鳴、咽堵等癥狀,并能改善抑郁癥患者伴隨的焦慮癥狀。通常處方藥新產品獲批后,公司首先推動該產品進入國家醫保目錄、在醫療終端開戶,同時推動產品上市后的臨床再評價試驗,積累更多的證據,為終端銷售提供更多的支持。附件清單(如有)日期2021年10月29日