• 索菲亞2022-09-02投資者關系活動記錄

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    2022-09-02 索菲亞 電話會議 電話會議
    參與機構
    浙商證券
    調研詳情
    管理層介紹公司上半年經營情況1、總體情況:上半年,公司堅持多品牌、全品類、全渠道大家居戰略,深化整家戰略措施落地,1H22實現營業收入47.8億元,同比增長11%;Q2實現營業收入27.83億,同比增長9.6%。在疫情影響下整體上半年仍取得11%的增長,主要得益于集團戰略的堅定推進。2、按品牌:1)索菲亞品牌:整家定制套餐3月起推向市場并得到廣泛認可,6、7月份逐步開拓門窗及墻地市場,上半年營業收入40.73億,同比增長11.89%,經銷商1,767個,專賣店2,652個。其中零售收入32.92億元、整裝收入3.26億元、大宗收入4.49億元。報告期內索菲亞工廠端平均客單價17,494元,同比增長29%。2)司米品牌:2022年進行重新戰略定位,作為輕高定品牌,定位2000+元產品。過去司米品牌經銷商與索菲亞重合較高,目前司米品牌需要獨立發展,2022年處于轉型階段。營業收入4.64億元,同比減少15.19%;有經銷商719個,專賣店812家,全屋定制店達50家,部分司米品牌櫥柜店上樣衣柜,衣柜上樣門店數量約101家其中零售收入1.88億元、整裝收入0.30億元、大宗收入2.46億元。報告期內司米櫥柜產品工廠端平均客單價13,590元;在已轉型全屋策略的門店中,訂購衣柜、櫥柜等全屋產品的工廠端平均客單價達34,351元,全屋策略提升客單值效果明顯。3)華鶴品牌:深化門墻柜一體化模式,營收逐步增長。營業收入0.69億元,同比增長20.94%;共有經銷商348個,專賣店304家,全品類展示門店數量達141家。其中零售收入0.63億元、整裝收入0.05億元,工廠端平均客單價8,792元。4)米蘭納品牌:經過一年解化,發展最為靚麗,營業收入1.06億元,同比增長536.21%。經銷商418個,專賣店305家,部分專賣店仍在建設過程中,后續陸續開店。工廠端客單價12,351元。3、按渠道整裝渠道收入3.61億,同比增長167.26%。司米品牌積極開拓整裝業務,希望通過整裝渠道充分釋放產能,實現收入更好增長。大宗業務渠道客戶結構不斷優化,優質客戶收入貢獻占比達56%。提問環節:Q:下半年在司米品牌的發展舉措?A:完善渠道建設,提速家裝整裝渠道發展,加速招商進度;加強營銷布局,以直播、核心城市爆破、店面體驗式營銷為主的閉環營銷策略:持續推出多品類全屋產品,提升客單值;優化經銷商管理,點將補貼、換樣補貼等:線上電商賦能,打造標桿區域,一對一幫扶Q:司米大宗業務增長的原因?下半年對大宗業務展望?A:櫥柜是精裝房的交房的必選項目。公司加強了在櫥柜方面的產品打造,更加適合精裝修房。此外,司米打通了工程項目的生產環節,整個生能比以前提升了,故司米的大宗業務增長。下半年看,以尋找優質客戶為主要目標,不會為了增長而放松對風險的管控。下半年的大宗業務還是會延續上半年的趨勢。Q:門窗業務部的發展規劃A:今年設立了門窗事業部,也做了相關的產業投資,加強合作聯系紐帶。今年還是以孵化為主,開拓經銷商,打通整個產供銷各個環節,形成一個完整的體系。Q:整裝渠道的展望?A:1)在直營整裝方面,不斷拓展頭部企業合作,覆蓋更廣的范圍。公司和圣都合資工廠上半年正式投產,未來圣都的訂單會更多轉移到合資工廠生產。在產品品類上也加入了櫥柜和木門產品。2)上半年通過經銷商合作的裝企數量有提升,下半年會有產品品類和花色的新增,以提升合作的量。Q:司米門店數量變化的原因?A:司米2022年從櫥柜到全屋,從匹配索菲亞市場定位到輕高定。2022年主要做經銷商剝離,做得好的會保留,剩下的要找新的。業績目標盡量完成,重點考核招商數量、質量和整家產品的研發。Q:下半年毛利率的優化措施A:1)穩定原材料價格;2)產能調配逐步優化:3)工程業務通過集約化生產來提高毛利率;4)優化產品花色,取消部分銷售量小的花色,通過花色調整,提升板材利用率,帶動毛利率提升:5)優化配套品產品的品類及結構Q:米蘭納切入整裝渠道的規劃?A:米蘭納最難的導入期已經過了,導入時最難的。米蘭納不著急進入整裝,要先把品牌做起來,先做到一定規模。Q:對經銷商的賦能方式A:1)培訓:繼續深化點將制,開展培訓工作,包括設計師培訓、渠道拓展培訓等,結合實際情況,為終端制定了更如詳細的培訓戰略和指標。2)設計:在設計上做了很多改善,對DIYhome軟件做了升級改造,加強了向導式設計功能,更好的為終端客戶服務,門店設計師和導購能更快、更好學握大家居的特點。3)補貼策略:對于符合要求的重裝門店給予經銷商一定的補貼,為經銷商減輕壓力,為經銷商提供更具有性價比的裝修材料,進一步降低重裝成本。Q:新渠道的布局的情況A:1)拎包渠道,提升對新交樓盤的可觸達情況,選取優質的樓盤,做樣板房展示,在交房的時期內,由經銷商在現場負責銷售講解和引流。2)加強線上新零售渠道推廣,加大直播促銷引流活動的頻次,加大與小紅書、抖音、快手等平臺的深入合作,吸引年輕群體

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