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【公司就2022年半年度經營情況做了簡要介紹】大家可以從中報的呈現看到,公司經營改善的向好趨勢延續,尤其值得關注的是經營性現金流獲得了大幅改善。這表明公司堅定向數智化、新零售方向轉型是正確的,公司的策略是有效的。目前,公司按照既定的經營管理改善路線圖有序推進各項工作。營銷方面加大空白商圈拓展力度,與客戶一起探討提升已覆蓋商圈的生意規模,強化新用戶的獲取及會員的運維,提升客總價。組織方面持續優化組織設置、提升組織整體運行效能,資源投入向一線傾斜,同步推動長效激勵機制的持續實施,以激發團隊潛能、提升凝聚力和戰斗力。公司以徹底的用戶思維為導向,持續強化投入產出評估的費用投放管控原則,推動實現投入產出的良性循環。【投資者問答】1、中報中顯示創新業務增長比較好,主要是哪些方面?答:創新業務就是指主營業務以外的一切生意探索,比如品牌授權、ODM、OEM等所有其他可能有助于公司生意發展的業務。在不影響主營業務的情況下,如果創新業務能夠帶來新的可持續的增長點,我們都會去把握機會,力求為公司的發展探索、培育出新的可持續的增長點。2、請介紹一下我們的產品對應的渠道都有哪些?答:公司現有產品對應的渠道可以說是全渠道、全域營銷。總體策略是以徹底的用戶思維為指導,持續推進向新零售方向的轉型,通過新零售模式實現在線化、數智化動態實時跟蹤運營情況,提高整個價值鏈的運行效率效益。線下我們有包銷渠道、全國總代渠道、各區域經銷渠道,總部直供終端的渠道。線上有傳統的平臺渠道,如京東、天貓、拼多多等等,也有小紅書、抖音、快手及公司自有的直播渠道。同時公司也在嘗試全員營銷體系的構建,包括美媽體驗官也可以直接成為我們的分銷員。總體策略方向就是用戶在哪里,我們就要到哪里,主動獲取、識別用戶,并做好會員的服務和互動,更方便、快捷地滿足用戶的需求。3、今年以來,整個行業奶粉的庫存比較高,不知道貝因美的庫存情況如何?答:整體來說,我們的庫存處在正常水平,不同品類、不同區域會有些差異。目前二次注冊產品的切換將陸續啟動,公司會做好新老產品切換的過度,持續動態關注庫存產品的動銷情況,確保業務的持續健康發展。4、從全年來看,可睿欣和愛加的全年銷售目標是什么?答:可睿欣和愛加系列是我們最重要的主營品類,也承載者公司新零售模式、數智化營銷閉環的前期探索重任,公司希望這兩大品類能為全年目標的實現做出主要的貢獻。5、公司目前市占率多少,上半年有沒有提升?答:市占率我們沒有特別去統計,但是從公司自身的出貨量上來看,我們上半年有逾30%的增長。6、公司下半年在費用投入的力度是否會加大?答:費用投入我們首先要基于對市場情況的判斷,其次依據各品類的經營策略,以及公司投入產出的管控原則,一案一議,決策各類費用的投放。總體是要求費用的投入更精準、更精確,提高費用的投入產出效率效益。7、目前公司的產能情況如何?答:目前安達工廠的生產已滿負荷,正通過優化生產組織、對設備進行技術改造,以期保持產能增長與市場增長相匹配。杭州工廠、宜昌工廠、敦化工廠的產能利用率比去年均有較大幅度的增長。北海工廠奶粉產量比去年也有一定的增長,它還是我司主要的輔零食生產基地。目前公司正在對輔零食進行梳理升級,后續公司會進一步通過各種方式提升北海工廠的產能利用率。8、公司對特殊醫學嬰幼兒配方奶粉的規劃如何?答:公司看好特配粉未來的發展,雖然目前體量不是很大,但是潛在增長空間較大。特配粉的成功上市是公司研發實力的代表,能為產品的科學性和專業度背書,增強消費者對品牌的信任。貝因美在該領域有優勢,是嬰幼兒特醫配方食品0001號注冊證的獲得者。公司非常重視該品類的發展,將探索通過各種可能的策略、渠道和方式獲取該品類業務的更好發展。9、目前二次注冊的進展如何?答:公司非常重視新國標的實施及二次配方注冊相關工作,并在新國標發布后第一時間啟動配方注冊的專項工作。目前新零售渠道的首款明星產品可睿欣已取得二次配方注冊證書,正在做切換準備。公司其他系列的嬰幼兒配方奶粉的注冊工作正在順利推進中。