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【公司對2022年經營變革情況做介紹】貝因美創立于1992年,主要從事嬰幼兒配方食品的研發、生產和銷售業務,公司始終堅持“育兒專家,親子顧問”的品牌定位和“生兒育女貝因美”的企業愿景。創始人回歸后,帶領團隊夯實存量、拓展增量,業務健康發展取得了明顯成效。公司持續優化組織架構、優化團隊配置結構、將全員獎金與績效掛鉤。同時,強化投入產出的評估管理,以費率代替費額的管控模式,不斷實現投入產出的良性循環。此外,公司持續推動向新零售方向轉型,實現在線化、數智化,提質增效優化渠道、創新業務模式。【投資者問答】1、公司未來在研發投入方面有何規劃?答:公司每年需要開展的研發項目根據研發長期規劃而定,具體研發資金投入會根據項目周期需要確定。研發是一個持續進行的工作,相關科研成果也是長期積淀的結果。貝因美自創立以來,一直重視研發工作,公司研究院作為國家高新技術企業承擔了多項重難點任務,公司也將持續加大在研發方面的投入,以構建公司的可持續競爭力。2、公司的天津工廠的投資進度如何?羊奶粉規劃何時上市?答:天津工廠目前處于竣工驗收階段。就羊奶粉而言,公司在積極探索包括不限于自產、與外界合作等方式,以實現多品類產品的組合發展。3、公司新國標注冊進度如何?答:公司一直持續關注嬰幼兒配方乳粉新國標修訂和產品配方注冊相關情況,并在新國標發布后第一時間啟動配方注冊的專項工作,目前完成15個系列45個配方的嬰幼兒配方奶粉配方注冊申報并獲受理,部分配方的注冊證書已在制證中,各項工作進展順利。4、公司在廣告費用方面的規劃如何?答:公司在費用方面不是簡單地壓縮費用,而是綜合考慮相關費用的投入產出效率后,一案一議,決策各類費用投放。總體是要求廣告費用的投入更精準、更精確,提高費用的使用效益。5、貴公司奶粉的主要競爭優勢?答:(1)公司作為我國食品安全的標桿企業,擁有領先的食品安全管理體系;(2)公司成立30年來,有廣泛的消費者認可基礎;(3)公司以優質的原料、先進的工藝、科學的配方和嚴格的質控為保證,以提供具有國際先進水平并更適合中國寶寶的產品及服務為己任,以差異化、精準化為創新指引;(4)公司以“貝因美·beingmate”品牌為統領,以開放式母嬰生態圈為建設藍圖,追求產品經營、品牌經營和資本經營協同發展。總體而言,品牌、研發、質量管控、產業資源的整合能力及創新突破能力是公司的核心能力優勢。6、公司目前自主生產和OEM模式生產占比?OEM未來如何規劃?答:公司首先保證自己OBM產品的生產,在保證OBM產品供應的前提下,公司利用富余產能承接部分OEM訂單,盤活變現剩余產能。7、飼料上漲對公司成本有何影響?公司是否有漲價計劃?答:原材料的上漲對公司成本會有一些影響,但公司有較好的國際國內供應渠道,且主要原料有年度供應協議,奶源等有年度鎖價的供應。此外,新國標的實施也會提高部分成本,必要時公司也會根據行業情況調整價格政策。8、公司對傳統銷售渠道和新零售渠道是如何規劃的?答:公司持續推進向新零售方向轉型,通過新零售模式實現在線化、數智化動態實時跟蹤運營情況的業務比重大幅增長,達成了銷售模式成功轉型的關鍵指標,直供終端的新零售模式目前運行良好。公司將以二次配方注冊為契機,加快迭代優化相關渠道的生意發展。在推動新零售渠道業績實現持續增長的同時,用新的數智化技術賦能傳統渠道,提質增效,齊頭并進。9、公司業績未來超預期的核心動力在于哪些方面?答:公司在持續強化新模式、新產品帶動新發展的同時,以用戶思維為指導,持續強化用戶運維。通過與用戶的強聯動,依靠用戶口碑推廣,實現裂變式的增長,結合公司多品類優勢,從而推動公司的業績突破。公司通過百萬美媽體驗官活動已擁有百萬級用戶,我們將持續推廣美媽體驗官相關活動,讓消費者走向前臺,為公司代言,以實現公司業績的爆發式增長。