線上參與公司2021年度網上業績說明會的投資者

【投資者關注的部分重點問題及答復】1.2022半年報是否還有大額信用減值和資產減值?對已經信用減值的經銷商是否還在繼續合作?答:公司會依據企業會計準則的相關規定進行賬務處理。對信用減值的客戶會進行具體分析,盡量發掘客戶的銷售潛力。謝謝!2、今年飼料上漲、短缺等問題,會不會影響公司自有牧場,造成成本上升?答:公司將作精細化產品原料成本測控,盡力消化成本上漲壓力,更好地服務親子家庭。3、你好,今年是否有股權激勵等政策出來?也給市場提供積極信號答:尊敬的投資者,您好!公司將根據經營情況,擇機考慮推進股權激勵或員工持股計劃。謝謝!4、新國標二次注冊,飛鶴就、君樂寶等都已經拿到,公司進展如何?何時可以拿到?答:公司目前已提交15個系列45個嬰幼兒配方奶粉配方注冊的申報、受理,目前進展順利。謝謝5、此次解禁進展如何?答:參與公司定增的大多為業內人士、上下游合作伙伴,以及看好公司所在行業發展的投資人,均看好公司的長期發展。謝謝!6、公司市值這么低估。能否考慮回購股份,做做市值管理答:尊敬的投資者,您好!公司將在適當時期考慮重啟回購,請關注公司公告。謝謝!7、前兩年廣州的華潤、孩子王、沃爾瑪還有貴司的產品銷售現在已經全消失了是放棄大城市了嗎?中心市區基本上找不到幾家貝因美的門店。答:尊敬的投資者,您好!公司正在持續梳理優化渠道,公司對華潤、孩子王、沃爾瑪等大型商超渠道也正在進行了主動梳理調整,以提高投入產出效率,實現投入產出良性循環。謝謝!8、年初公司贈送股東的奶粉是天津工廠生產的嗎?是否就是以后羊奶粉的名稱、樣品?答:尊敬的投資者,您好!公司羊奶粉正在規劃中。謝謝!9、公司輔食米粉曾經知名度較高,但近幾年銷量不斷在下滑,請問公司會考慮放棄米粉業務嗎?針對輔食米粉的未來,公司還看不看好?公司又將會在哪些方面進行布局?答:尊敬的投資者,您好!公司正在做產品和渠道的梳理,推進產品的優化升級。謝謝!10、謝宏董事長,下午好,奶粉行業增速放緩,行業公司并購重組提速,是否有其他奶粉品牌有意向并購貝因美?天津工廠的投產,擴大代工生產,現代工那些品牌?貝因美現走母嬰生態圈的發展戰略,是否有規劃并購那些母嬰生態產業?謝謝!答:尊敬的投資者,您好!公司對一切有利于公司發展的戰略舉措都持開放態度。感謝您的寶貴意見!11、我是從十年前就一直使用貝因美奶粉,對產品的口味、品質都比較信任。但是,這幾年,在我所在的城市,貝因美的售賣點越來越少,尤其是大型賣場,超市,貝因美產品都被擺在角落等不起眼的位置。咨詢售貨員時,他們也會首先推薦其他品牌奶粉,真誠希望大區負責人再加把勁,把銷售渠道搞起來,謝謝!答:尊敬的投資者,您好!我們正在渠道重建、體系重構,目前已取得明顯成效。感謝您的關注、關心、支持!12、天津工廠投產后預計Q4就能對公司利潤產生貢獻嗎?答:尊敬的投資人,您好!目前天津工廠項目尚在建設推進中,感謝您的關注!13、公司直供終端的新零銷模式有什么優勢?答:尊敬的投資者,您好!公司直供終端的新零銷模式減少了經銷環節,整個價值鏈運營效率更高,公司與合作終端都可以獲得更高的回報,且公司首推該模式的產品可睿欣也是一款非常高性價比、功能性極強的產品,消費者認可度非常高,復購率非常高。該模式的推行需要以公司全面實現物聯網、實現產供銷以及會員服務體系的全鏈條閉環為基礎,所以該模式的實施具有一定的門檻。謝謝!14、國家現在支持將人工試管納入醫保,請問公司現在廣西婦幼保健醫院的項目進度如何,能不能趕上這次的風口?答:尊敬的投資者,您好!我們會積極關注廣西婦幼保健醫院的項目進展情況。謝謝!15、公司的新零售轉型進展如何?答:尊敬的投資者,公司新零售業務渠道占比目前已超過百分之五十。謝謝!16、貝因美在美國有銷售嗎?最近美國奶粉缺貨對貝因美有利好嗎答:尊敬的投資者,您好!美國奶粉缺貨說明奶粉的安全保供是世界性的問題。我們將努力、首先確保中國寶寶的口糧安全,謝謝!17、公司售有老年人奶粉,國家對老齡化重視程度很高,請問公司是否有對于老年人奶粉進一步推售?對于老年人和嬰童兩個條線是否有進一步計劃?答:尊敬的投資者,您好!公司會始終按照市場需求,聚焦目標用戶,統籌兼顧好相關業務發展。謝謝!18、公司是否也開始內碼?答:尊敬的投資者,您好!公司內碼技術多年前已完成技術儲備,會根據市場情況適時推出。謝謝!19、請問公司對行業后續趨勢如何判斷?答:尊敬的投資者,您好!今年嬰配粉行業仍將是存量博弈狀態,疫情的反復疊加新國標實施及二次注冊的影響,終端競爭加劇,中小品牌將加速出局,行業集中度將進一步提升。同時,國產優秀品牌對海外產品的替代會加速。對于內資優秀品牌而言,今年仍然存在著較好的結構性增長機會。公司應該有較好的機會,謝謝!20、對于2022年,公司有什么方向發展做大做強?答:尊敬的投資者,公司將繼續按照既定的經營管理改善路線圖推進,著重從以下幾方面改善:(1)以徹底的用戶思維(DTC)為指導思想,加速目標用戶數智化、在線化的獨特私域運維布局;(2)堅持必要的研發投入,執行嚴格的國際標準,保持行業領先的智能制造水平;(3)利用公司已有的業內領先的產品全程雙向可追蹤追溯體系,率先做到讓產品主動觸達用戶。感謝您的關注!21、謝總您好,貝因美作為曾經的奶粉一哥。現在公司業績也開始企穩,但是股價長期低迷。公司會不會采取一些措施來提振投資者信心答:親愛的投資者,您好!目前經過全體員工的努力和廣大投資者、消費者支持,公司困境反轉形勢明朗,未來可期!22、據說明治計劃在中國大陸重新推出嬰配粉業務,謝總怎么看待這個消息?說明國內嬰配粉還有增量空間?算好消息嗎?答:尊敬的投資者,您好!嬰配粉業務作為超剛需產品,有上進心、競爭力的企業一定不會輕易放棄該市場。謝謝!23、去年的業績中有一提到代工生產量大增,這說明自身產能生產自家奶粉不好賣,只有把過多的產能用于代加工其他品牌的奶粉嗎?還是說明貝因美市場份額越來越小。答:尊敬的投資者,您好!公司利用自身研發和產能優勢開展OEM/ODM業務是行業對我們的認可,也可以給公司增加營收、提升業績。何樂而不為?與市場份額無關。24、為什么大部分超市、母嬰門店都很少見到貝因美奶粉?為什么見不到貝因美在電視或其他媒介上的廣告?答:尊敬的投資者,您好!公司在央視投放有大國品牌系列廣告,在大潤發及主流母嬰連鎖店均有銷售,如有疑問歡迎您登錄公司官網查詢,謝謝!25、公司如何看待“特醫市場”的發展?公司如何定位該產品發展?答:尊敬的投資者,公司非常看好、看重“特醫市場”未來的發展,特醫產品真正體現了專業消費品的屬性,目前公司注冊有四款特醫食品,處于供不應求狀態,正在考慮擴大產能。謝謝