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主要交流問題:1、公司2022年度半年度業績情況;回復:公司2022年半年度實現營業收入10.49億元,同比增長1.97%;歸屬與上市公司股東的凈利潤0.72億元,同比下降25.61%。分業務來看:(1)金屬成形機床實現營業收入7.33億元,同比增長9.96%,其中自動化設備收入增長超100%;(2)激光加工裝備實現營業收入3.01億元,同比下降9.69%,海外訂單逆勢同比增長近20%;(3)智能制造解決方案業務實現營業收入0.15億元,在手訂單充足。2、公司在金屬成形機床業務發展的優勢;回復:公司在金屬成形機床行業已經實現了三個協同:一是高端主機產品和自動化設備的協同,主機銷售居多、覆蓋面廣泛,而自動化設備的銷售規模不斷提升,占比越來越高,為重點行業客戶提供一體化服務的能力持續增強;二是國內市場與國際市場的協同,前幾年國內市場增長較快,今年以來國際市場呈現規模和毛利率同升的局面;三是成熟產品和新產品的協同,公司秉承“生產一代、儲備一代、研發一代”的思維,在保證成熟產品穩定增長的同時,大力拓展四邊折邊機、伺服壓力機、激光落料線等新產品業務。所以上半年雖然受疫情等多重因素影響,公司金屬成形機床業務營業收入仍增長10%,市場占有率不斷提升。3、激光落料線產品應用場景和公司拓展情況;回復:沖壓落料線和激光落料線具有不同的優勢。目前激光落料線已經在汽車、裝飾幕墻、剪切配送等多個行業得到廣泛應用,激光落料線將連續卷材送料與先進的激光加工相結合,以工藝創新創造更加柔性的制造條件,實現無模化生產,減少模具制造、維護、存儲產生的大量費用;具備快速排版換版功能,可以在較短的準備周期產出更多產品。其優異的產品性能得到了用戶的廣泛歡迎。亞威股份今年來激光落料線成功進入國際、國內知名汽車主機廠商,我們相信激光落料線會成為公司新的業務增長點。4、伺服壓力機發展情況;回復:國內壓力機市場目前面臨著伺服壓力機對機械壓力機的替代良機,公司緊抓機遇,積極推進高性價比的伺服壓力機產品的市場推廣。上半年公司壓力機實現了規模化銷售,伺服壓力機完成了在新能源、汽車零部件、3C電子、制罐等多行業的突破,性能和穩定性進一步提升。目前公司也正在規劃壓力機新產能的建設,支撐業務的進一步發展。5、海外銷售情況;回復:公司在全球60多個國家和地區設有銷售代理機構,上半年進一步加大了國際市場的開拓力度,上半年國際市場營業收入和新簽訂單同比增長皆達20%以上,并且通過調整合同方式以FOB為主等措施,毛利率顯著回升。未來公司將繼續加大在國際市場的拓展力度,并適時推進直接銷售體系建設。6、精密激光業務進展;回復:公司采用“走出去+引進來”的方式發展精密激光加工設備業務,在合資公司亞威艾歐斯,著力打造獨立的產品研發、生產、銷售體系,實現自主業務發展能力。顯示面板業務領域,目前艾歐斯在模組端的產品已批量交付客戶,掌握了完整的能力;CELL端樣機目前已在調試,即將發付客戶試用,盡快實現進口替代;加速推進激光玻璃設備的研發,力爭實現該產品在國內的突破。在光伏、半導體業務領域,艾歐斯具有相關的技術儲備。同時艾歐斯持續加強與下游客戶的互動交流,與客戶的關系緊密程度持續提升,上半年新簽訂單近億元。7、工業機器人業務發展情況;回復:亞威徠斯機器人子公司成立以來,持續消化吸收引進的德國技術,并與市場實情相結合,推出在國內更具競爭力的產品。今年上半年新簽訂單6,500萬元,同比增長47%,而且自主開拓的外部訂單比例達90%以上,擺脫了之前對內部訂單較為依賴的狀態。深入推進與各行業領域客戶的伙伴合作關系,在國際頂尖新能源汽車廠商實現了配套應用,在光伏、半導體、水泥等行業形成了訂單突破,在工程機械、軍工、船舶制造等行業的市場影響力持續提升。8、非公開發行事項的進展和未來業務協同;回復:雙方一直以積極的態度,推進非公開發行事項的進行,目前該事項在履行上級主管部門的審批流程。軌道交通及其部件生產過程涉及板材開卷、沖切、激光切割、折彎、焊接等工序,對金屬成形機床、激光加工裝備、工業機器人、智能制造解決方案等業務有著較大需求。公司目前與中車集團已經在一定范圍內開展業務合作,未來將不斷發揮雙方的協同效應。9、下半年機床市場需求判斷;回復:機床行業下游較為分散,其中金屬切削機床的近半下游應用圍繞汽車領域,而金屬成形機床的大型壓力機業務也與汽車產業緊密相關,其他設備如鈑金加工設備等,則與一般工業關聯度較高。近兩年來,機床行業部分與汽車、特別是新能源汽車關聯度較高的企業表現較為出色,其他企業的下游以一般制造業為主,本質上要與中國經濟成長發展的態勢相匹配。對于行業企業來說,無論市場需求如何,企業仍需要保持定力,不斷提升產品競爭力、提高市場占有率,保持持續穩定的成長。