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主要交流問題:1、公司2021年度業績情況;回復:2021年亞威股份實現營業收入19.99億元,同比上升22.00%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.30億元,同比下降4.41%。分業務來看:1)金屬成形機床。2021年金屬成形機床業務實現營業收入12.41億元,同比增長15.88%。其中高端主機業務實現營業收入9.47億元,同比增長21.38%,折彎機市場占有率進一步提升,全年訂單超2,600臺,獲評國家級制造業單項冠軍;除了鞏固單機產品市場競爭力,去年自動化設備實現營業收入2.94億元,在手訂單充足,有較大幅度增長。2)激光加工裝備。2021年激光加工裝備業務實現營業收入6.90億元,同比增長40.53%。其中金屬材料激光加工設備實現營業收入6.15億元,同比增長25.20%。去年精密激光加工設備實現突破,營業收入0.75億元,面向國內顯示面板行業客戶實現了批量化自主銷售和交付能力。3)智能制造解決方案。2021年公司的智能制造解決方案業務實現營業收入0.68億元,同比下降11.33%,主要是市場和產品結構的問題,但下游行業開拓取得了很好的效果。2、2021年度利潤變動情況;回復:2021年度公司主營業務利潤穩定。參股公司韓國LIS由于疫情影響導致業務拓展不及預期,并計提了較多的壞賬損失,因此出現了較大幅度的虧損,影響了公司的投資收益。公司也因此計提了部分資產減值,所以造成2021年度歸母凈利潤同比有所下降。公司投資韓國LIS主要是為了高端精密激光加工設備技術的引進,目前戰略目標已經實現,合資公司蘇州艾歐斯已經把引進的技術迅速轉化為市場競爭力,在2021年度實現了批量化的自主生產交付能力。未來公司一方面會繼續加強對韓國LIS的管理,目前已經幫助其引進新的投資人,導入新的業務,迅速推動其主營業務轉型;另一方面會加速推進精密激光業務向蘇州艾歐斯的轉移,堅定不移推動精密激光業務做大做強。3、2021年度毛利率變動情況;回復:2021年公司克服原材料漲價等不利因素,國內業務毛利率保持了增長趨勢。國際業務由于物流費用增長和匯率變化導致毛利率下降較多,部分國際銷售合同采用CIF方式,且部分項目交付周期偏長海運費大幅波動。今年公司已經制定了新的國際銷售策略:一是合同方式以FOB為主,運費由客戶承擔;二是海外調試工作調整到各個區域的代理商,公司減少派出的服務人員人次,通過遠程信息化指導來解決產品安裝調試和售后服務的問題,控制開拓費用和風險。預計今年海外收入保持量持續增長,在利潤的貢獻度上也會有改善。4、去年海外營業收入提升較大,未來海外市場拓展方向;回復:全球化市場開拓一直是我們的戰略方向,公司國際業務目前采用代理銷售模式,今年我們將把亞威的產品優勢和銷售服務團隊能力結合起來,實現各個國際區域銷售的穩步增長,同時加強毛利率管理,保障海外業務盈利能力。未來國際疫情好轉后,將在相關區域適時推進直銷,建立銷售團隊,推動海外業務進一步成長。5、公司如何應對目前疫情和原材料上漲等因素對供應鏈的影響?回復:公司在供應鏈管理上采用和供應鏈深度綁定的供貨模式,能夠較早預判供貨趨勢,適當提前備貨,規避相關物資對產品產出的影響;財務部門會進行預判,如果出現原材料漲價到一定比例,也會適時調整產品價格,保持主營業務盈利能力相對穩定。公司持續推進產品創新,在保證供應鏈安全的同時推進降本增效提高產品性價比,穩妥做好產品迭代優化升級和供應鏈管理。公司在行業口碑良好,得到了合作伙伴的長期支持。6、公司2022年度增長方向;回復:公司三大業務金屬成形機床、激光加工裝備和智能制造解決方案業務都提出了明確的業務增長具體目標。在保持原有優勢產品競爭力和市場占有率提升的同時,對新產品業務增長有較高期待,將持續加大新產品的開拓力度,如四邊折邊機、壓力機、自動化成套生產線、激光切管機、精密激光加工設備、工業機器人等。目前一季度訂單增速良好。7、公司成形機床業務的特點和優勢;回復:在金屬成形機床行業,亞威目前是業務產品線最豐富完整的企業,鈑金加工機床全面領先之外,還有圍繞汽車、家電等行業的壓力機及卷板加工機械。近年來仍在持續圍繞下游客戶需求迭代升級開發新產品,比如四邊折邊機、伺服壓力機等。以成熟業務和成長型業務的協同成長,支撐我們機床業務的長期相對高速增長。除了裝備業務之外,亞威正在積極推進智能制造解決方案業務,推動軟件業務的成長,和高端產品相結合,為客戶提供軟硬件一體化的解決方案。隨著中國加大力度推動智能化改造和數字化轉型,智能化、自動化設備的需求不斷增長,我們為下游客戶企業承接過省級以上的智能制造應用項目,在行業內有領先的整體解決方案提供商的經驗,這也是我們在不同的市場環境下保持增長的推動力。從目前的市場情況也可能看到這種趨勢,2022年一季度公司成形機床自動化成套設備訂單同比增長85%以上。8、公司壓力機業務進展;回復:公司把壓力機作為重點新業務進行開拓,積極采取各種方式,去年成立了壓力機項目組,配備專業的技術、銷售、生產團隊,今年在擴充人員的同時,推進銷售協同模式,打通各業務銷售部門之間的協作關系,取得了積極進展。2022年第一季度公司壓力機主機訂單超2000萬元,同時簽訂了數條應用于汽車行業的壓力機落料線訂單。9、公司最新簽訂的服務于國際知名車企的激光落料線訂單情況;回復:客戶為國際知名車企,該產品技術參數配置、性能要求對標國際先進水平,并在與德國、日本同類企業的同臺競爭中取得客戶的最終認可。10、激光落料線相比于沖壓落料線,目前在國內車企的滲透率情況以及未來的增長預期;回復:沖壓落料線和激光落料線具有不同的優勢。目前普遍采用的沖壓落料線適合大批量、工藝成熟的汽車板材生產應用,但對于單件小批的試制車型或者新產品來說沖壓方式成本投入較高。激光落料可以根據所需的產品形狀進行實時編程切割加工入料,柔性化水平較高,但在速度和成品率等方面可能比沖壓略低。隨著汽車行業推出產品越來越快,各個主機廠和汽車內外板供應商購買激光落料線的需求在不斷增長,具有可見的市場增長空間。11、非公開發行股票事項的進展;回復:公司和中介機構按照既定流程開展相關工作,目前非公開發行事項正在積極推進過程中。