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2021年11月1日,蕪湖三七互娛網絡科技集團股份有限公司(以下簡稱“公司”
或“三七互娛”)董事會秘書兼財務總監葉威先生及投資者關系總監梁蓉女士就公司2021年第三季度經營情況與機構投資者召開線上交流會進行溝通。以下為本次投資者關系活動紀要:一
公司2021年第三季度報告經營情況簡述:2021年,公司持續穩健經營,穩步推進“精品化
多元化
全球化”發展戰略。2021年前三季度公司實現營業收入121.11億元,同比增長7.27%,歸屬于上市公司股東凈利潤17.21億元,其中,第三季度實現歸屬于上市公司股東凈利潤8.67億元,相比上年同期增長54.77%。公司游戲業務具有先投入后回收的特性,2021年公司新上線游戲產品數量增加,由于新游戲處于上線推廣初期,對應的銷售費用增長率會在這一階段高于營業收入增長率,進而對銷售費用率產生階段性影響。截至2021年第三季度末,公司第一季度的銷售費用投入已逐步回收,第二季度至第三季度公司累計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤16.04億元,業績實現穩步釋放。2021年第三季度,公司自研產品《斗羅大陸:魂師對決》在全球陸續上線,實現月流水超7億,伴隨前期投入的回收和新游戲產品上線加持,公司第三季2度實現營業收入45.72億元,同比增長38.50%。同時公司出海步伐加快,海外業務穩健發展。今年8月
9月公司位居SensorTower公布的中國手游發行商全球收入排行榜單第四,海外多地區
多品類發行能力得到進一步驗證。同時公司積極踐行企業責任擔當,持續深耕企業社會價值共創板塊,公司高質量可持續發展步履穩健。二
問答環節:1.新業務方面,VR/AR進入新的發展階段,公司在這一新賽道的布局如何?A:公司很早就有投資相關廠商,這些廠商在游戲內容等方面都走得很領先了。公司關注這些賽道的時間非常長,認為VR賽道值得花更多的資源
精力去關注。對于VR來說,它是立體
沉浸感更強的設備,可以通過身體
手柄等進行控制。在手機
PC上的玩法
策略可以和VR設備結合在一起,產生更多復合的玩法。2.能否闡述一下公司角度對海外的一些策略?A:公司的策略是在大市場中挑選策略
卡牌
模擬經營等與自身核心競爭力相匹配的大品類,接下來就是對目標品類玩法不斷試錯,直到把玩法突破,就會有一個比較容易在當地獲取歡迎度的玩法,再疊加一些在當地市場更容易接受的題材
IP等,組成產品矩陣,把這個品類吃透,讓這個品類中的大部分玩家都放在游戲矩陣中。雖然公司海外業務過往交了一些學費,但公司團隊穩定,是所有戰略執行的基石,能夠產生足夠的積累,厚積薄發。3.3Q21應收賬款是來自于哪個平臺,賬期如何?A:主要是公司在海外收入占比提升了不少,上半年公司海外營收占比達到27.12%,海外渠道iOS和GooglePlay都有較長的賬期,增長主要來自于這些平臺。4.公司在自研上的品類拓展情況如何?如何平衡研發投入?A:公司在做這幾方面:1)希望提高游戲研發的成功率。比如在MMO品類上,數值是有獨到之處的,在這個基礎上進行研發,成功概率就會比較高,提高研發的效率。2)在研發體系中,公司開始增加公共研發資源升級,比如搭建研發中臺團隊等,提升研發資源的有效性。在這個基礎上,公司希望盡量提高現有資源的效率。3)定制產品
代理產品是三七互娛重要的產品來源,這些產品增強了三七互娛的產品儲備,促使研發生態更加多元化,密度更高。在很長的一段時間內,這都不會改變。5.公司未來整體海外流水目標?A:海外今年增長比較快,公司最近的出海排名是第四名,出海有很高的期望,但業務得扎實做。在歐美
日韓等大市場選擇大品類,持續不斷地去做透,最3后形成在每個品類里都有產品矩陣。海外流水今年增長比較多,還處于流水爬坡期。公司海外產品儲備豐富,希望能進一步提升在不同市場
不同品類的營收水平和市占率。6.后續是否會考慮更全球化的海外原生IP?A:公司持續在看海外原生IP,歐美
日韓等大市場中如果有打通的打法和玩法,能夠和當地的題材
IP相結合,則會和這些IP商進行合作。IP有加成作用,但最終要服務于游戲本身的玩法
打法。7.公司海外業務在找研發商時競爭環境如何?一般通過什么競爭優勢去和開發商達成合作?A:公司在海外做了很長時間,特別是自己的產品和定制的產品在海外都有不錯的表現。在海外對于品類
用戶
市場
渠道等方方面面的理解在國內都是非常靠前的,所以具備較強的競爭優勢。此外,在研發商制作產品的過程中,公司會與研發商進行深度交流,提前獲得市場反饋,能夠很大程度上提高在游戲上的研發成功率,避免他們閉門造車。最后,游戲行業對于三七的認可也是非常大的加分項。8.公司當前品類占比結構情況如何?A:MMO品類在整個盤子的占比是下降的,其他品類都在提升。隨著公司在海外流水持續提升,對于海外市場來說,MMO并不是大品類,MMO可能還會再降一些。