民生證券股份有限公司

一、問:公司目前主要有哪些業務?答:公司主要業務包括用電信息采集系統、智能用電云服務、電力柜三大業務板塊。用電信息采集系統產品包括主站系統和專變終端、集中器、采集器等終端設備,銷售對象以國家電網有限公司和南方電網有限責任公司及其下屬成員企業為主,主要以招投標方式獲取訂單。智能用電云服務項目應用于各個用電企業,對企業配電分路或關鍵設備的用電數據進行在線監控,方便用戶進行安全用電、經濟用電、能效管理等;公司積極開拓智能用電云服務項目的應用場景,將項目運用到環保行業,通過對環保企業污染源和環保設備用電數據、運行工況的實時監控,提升環保部門環境監管的信息化、智能化水平,低成本解決“全過程監測”規模化推廣難題;環保企業也可及時自查自糾,避免因巡檢不到位、處理不及時造成的行政處罰風險。智能用電云服務項目對企業節能減排、環保設施監測乃至企業碳排放監測等都具有積極作用。電力柜業務是子公司江蘇瑞特電子設備有限公司的主營業務,客戶主要是配電柜、充電樁等電力設備制造企業,根據客戶技術要求,按訂單組織生產。二、國家電網和南方電網“十四五”電網規劃投資累計將超過2.9萬億元,請問對貴公司形成利好嗎?答:對電力設備企業來說是一個很好的行業發展機遇,公司將密切關注行業發展動態,關注電網建設規劃的進展,尋求發展機會。三、問:智能用電云服務業務的用戶規模有何規劃?產能是否能跟上規劃目標?答:根據募投項目重新論證并調整的計劃如下:平臺客戶數2021年末累計15,000戶,2022年末累計20,000戶,2023年末累計30,000戶,2024年末累計45,000戶。公司產能能夠滿足上述客戶增長的需求。四、問:環保設施工況監測市場空間如何?答:生態環境部在2020年6月9日發布的《第二次全國污染源普查公報》中表明,全國各類污染源總數358.32萬個(不含移動源),其中工業污染源有247.74萬個,公司環保設施工況監測系統的主要客戶為工業污染源企業,市場空間較大。五、公司智能用電云服務業務的競爭優勢在哪方面?答:客戶需要的是數據,而數據是由系統整體來保障的,公司擁有智能用電云服務的云平臺開發、平臺建設、數據分析、設備研發、生產制造、現場安裝、系統運維等完整的系統建設能力,能夠向用戶提供優質的數據服務。客戶無需承擔設備及維護費用,只需支付數據服務費就能得到相應的數據服務,經過幾年的市場培育,具有了一定的競爭力。六、授權線下服務商的職能分工?線下服務商會不會導致核心技術泄密?答:公司對線下服務商進行管理,提供培訓、體系建設、業務指導等,線下服務商在公司提供的各種體系支撐下,負責現場勘查、設備安裝、運行維護以及授權區域內的客戶簽約等具體工作。線下服務商不參與公司核心技術工作,不會導致核心技術泄密。七、公司用電信息采集業務合同的履行周期一般多久?答:用電信息采集業務的合同履行周期主要取決于客戶的計劃安排,大部分合同在1年左右履行完畢。八、今年鋼材漲價,電力柜業務的利潤受到影響嗎?答:鋼材的漲價對電力柜業務的利潤影響較大,今年上半年電力柜業務營業收入比上年同期增長了7.19%,但毛利率比上年同期降低了6.55%。針對原材料價格上漲帶來的影響,子公司江蘇瑞特電子設備有限公司正積極采取多項措施提高毛利率。本次溝通交流沒有涉及公司未公開重大信息,公司按規定與機構調研人員簽訂了《承諾函》。