通過全景網“投資者關系互動平臺”網絡遠程參與公司2022年度業績說明會的廣大投資者

公司在2022年業績說明會上就投資者關心的問題給予了回答,主要問題及答復整理如下:

1、集團總部對未來三到五年有沒有一個總體規劃,比如火電改造和熔鹽儲能這兩個方向的比重?

答:公司現有業務包括傳統鍋爐制造及新能源及儲能+業務,未來在傳統業務領域,公司將更多的關注訂單質量,在新能源及儲能+業務領域,公司將通過示范項目的運行,抓住太陽能光熱、火電靈活性改造以及熔鹽儲能在其它應用場景應用的市場機會,爭取將新能源及儲能+業務打造成公司未來的業績增長點。

2、請問公司在光熱發電的優勢和市場份額有多大?

答:公司參與建設國內首個光熱示范項目青海德令哈50MW塔式熔鹽儲能光熱發電項目,目前運營穩定。公司在光熱電站領域提供關鍵核心設備供應,包括吸熱器、儲熱器、換熱器等,有具有較強的市場及技術先發優勢。

3、請問公司以后發展的方向是什么?如何評價去年公司的業績?

答:面對節能環保和能源利用行業的發展趨勢和競爭格局給公司未來發展帶來的機遇和挑戰,公司制定了“十四五”規劃,致力于成為全球領先的節能環保設備和能源利用整體解決方案供應商,并制定了“新能源、儲能+”發展戰略推動公司轉型。公司堅持市場和技術雙輪驅動,優化市場和組織模式,通過差異化競爭和卓越的運營模式,提升現有產品競爭力,進一步鞏固在節能環保領域的優勢地位。同時適時介入新的領域,探索能源利用方式,創新行業能源解決方案,發力新能源和清潔能源,同時加大在新能源、儲能領域的產品布局、產業布局,并將前期研發和布局的新能源、儲能等業務模式逐步在儲能、調峰、靈活性改造等多個場景開展應用。

4、公司近幾年每年投入研發費用四億多元,請問是否有了成果,是否投入商業運用?

答:公司擁有研發人員746人,其中,碩士學歷以上占比15%,中級職稱以上占比36.5%。在技術領域的創新成果顯著,新增有效授權專利26項,其中發明專利2項。“高效傳熱倒齒鰭片應用分析研究”項目通過杭州市企業科技成果轉化項目驗收,公司成功參與省科技廳“尖兵”“領雁”研發攻關計劃,自主研發的“高溫超高壓帶再熱干熄焦余熱鍋爐”榮獲2022年度浙江省國內首臺(套)重大技術裝備,都已應用到產品中。在新能源+儲能方面也投入研發資源,2022年底,紹興綠電熔鹽儲能示范項目正式投入運行,通過熔鹽儲能技術為園區內用戶提供用電、用熱服務。公司在”基于熔鹽儲能零碳產業園技術與系統的研究與開發、二氧化碳捕集及利用技術、探索“零碳鋼廠”相關技術路徑及系統工藝方案“將持續投入研發資源。

5、上市多年來,公司利潤時好時壞,這是內外部因素共同作用的結果,自2019年底公司在王董帶領下,先是取得了2020年的良好業績,但后兩年受疫情和等外部因素影響,疊加公司戰略轉型,從報表上看,業績波動較大,那么,對于新管理層而言,如何做到公司經營的三個解耦,即,營收和行業周期解耦,利潤和鋼材價格解耦,凈收益和非經常損益解耦?

答:1、公司所處行業為鍋爐制造業,下游客戶行業以周期性行業居多,但公司產品線比較豐富,總體而言,公司整體訂單并沒有很明顯的周期性。2、公司原材料主要為鋼材,鋼材價格波動對于公司經營短期業績確實會產生較大的影響,公司目前通過期貨套期保值和訂單生效后的原材料鎖定盡量規避原材料價格波動對公司業績造成的沖擊。3、公司管理層將努力做好公司經營管理,提升公司經營利潤。

6、貴公司零碳工廠在行業處于什么地位,后續發展規劃是怎么樣的?

答:公司2021年投建了西子航空零碳工廠項目,運用了光伏、熔鹽儲能、液流電池、氫燃料電池等多種儲能技術,在業內屬于較早投運此類項目的公司,未來公司將以該示范項目為契機,大力拓展熔鹽儲能等儲能技術在其它應用場景的應用。

7、公司2021年投建了西子航空零碳工廠項目,運用了光伏、熔鹽儲能、液流電池、氫燃料電池等多種儲能技術,在業內屬于較早投運此類項目的公司,未來公司將以該示范項目為契機,大力拓展熔鹽儲能等儲能技術在其它應用場景的應用?

答:公司堅持新能源+傳統能源雙輪驅動,且傳統能源裝備是公司的業務結構中重要部分。公司投資清涼峰家儲,系為進一步開拓家用儲能相關產品的銷售市場,尤其關注海外家用儲電市場。謝謝您的關注!

8、請問下,王董您在任期間,能看到熔鹽儲能的市場打開嗎?

答:您好!為促進光熱發電規模化發展,充分發揮光熱發電在新能源占比逐漸提高的新型電力系統中的作用,助力加快規劃建設新型能源體系,近期國家能源局發布了《國家能源局綜合司關于推動光熱發電規模化發展有關事項的通知》,力爭“十四五”期間,全國光熱發電每年新增開工規模達到3GW瓦左右,原則上每10萬千瓦電站的鏡場面積不應少于80萬平方米。光熱發電裝備市場容量有望得到提升。

9、今年貴公司海外業務怎么樣?訂單能取得新突破嗎?謝謝!

答:你好,公司積極在拓展海外市場,采取跟隨央企“出海”、拓展業主直簽的策略,憑借公司相關資質認證和產品技術、質量認可,有望在放開后,在全球以及市場海外OEM市場取得突破,謝謝。

10、公司在光熱發電行業對比同行主要優勢是哪些方面?能否繼續擴大優勢保持行業領先地位?

答:您好,國內第一座商業化運行的光熱電站-德令哈太陽能光熱電站中的核心設備吸熱器及換熱器由公司提供,且該電站經過多年運行,整體運行情況較好,公司在該領域具備較強的競爭力。謝謝順應能源轉型的全球發展趨勢,未來在穩步提升現有高端裝備制造業務的同時積極穩妥地拓展新的業務和盈利模式,逐步適度向產業鏈縱向延伸,向大環保領域、高端制造領域及新能源領域進行擴張,逐步成為綜合能源集成服務商。

11、2023年國家持續發展光熱市場,請問貴公司對未來增長的市場訂單可以按需完成嗎?有無擴產的打算?

答:您好,公司目前訂單充足,產能飽和,但隨著公司可轉債項目-德清基地以及諸暨基地的投運,公司有足夠的產能支撐未來光熱市場增長帶來的新增訂單。謝謝!

12、國家能源局:力爭"十四五"期間光熱發電每年新增開工規模3GW左右,對公司業績有何影響?對公司是否參與建設有何規劃?

答:您好,太陽能光熱屬于公司新能源儲能+業務中的一塊,我們非常重視該業務的發展,隨著國內太陽能光熱市場的復蘇,將對公司未來業績提供有力支撐,對于太陽能光熱,公司目前的自身定位還是核心部件供應商。謝謝!

13、請問公司鍋爐這塊海外業務發展前景大嗎

答:1、從行業發展趨勢來看,新興市場國家特別是一帶一路沿線國家,電力需求旺盛,對于鍋爐產品的需求較大。2、從競爭格局來看,發達國家的鍋爐企業受限于產能、人力成本等因素,也會有很多的OEM訂單需求。謝謝

14、問公司下一步怎樣做好投資者管理工作,董秘在前期和投資者溝通方面建立了相當密切的人脈關系,希望能夠為公司價值呈現方面做更大貢獻。謝謝

答:未來公司將持續加強與資本市場各方參與者的溝通,積極提升公司市場形象。只有深刻了解投資者的關切點,并采取相關的行動,公司才能獲取更多的投資者認可。此外公司也需要“保持定力”,有時市場關注點與企業長期發展目標并不完全一致。因此我們需要與投資者保持主動、耐心、細致的溝通,從中去發掘更多有相同理念的投資者。

15、經過2022年的業績情況,可見公司受鋼材價格的影響極大;盡管公司有做期貨套保相關業務,但整體來看作用不大;全球貿易問題等客觀因素持續出現,對期貨能源市場的影響在去年可見一斑;面對如此現狀,公司就有無更多業績增長極?

答:你好,面對節能環保和能源利用行業的發展趨勢和競爭格局給公司未來發展帶來的機遇和挑戰,公司制定了“十四五”規劃,致力于成為全球領先的節能環保設備和能源利用整體解決方案供應商,并制定了“新能源、儲能+”發展戰略推動公司轉型。公司堅持市場和技術雙輪驅動,優化市場和組織模式,通過差異化競爭和卓越的運營模式,提升現有產品競爭力,進一步鞏固在節能環保領域的優勢地位。同時適時介入新的領域,探索能源利用方式,創新行業能源解決方案,發力新能源和清潔能源,同時加大在新能源、儲能領域的產品布局、產業布局,并將前期研發和布局的新能源、儲能等業務模式逐步在儲能、調峰、靈活性改造等多個場景開展應用。謝謝!