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1、投資者:22年和23年一季度分渠道銷售情況?
答:尊敬的投資者,感謝您的提問。2022年,面對原材料紙漿價格大幅上漲等因素影響,公司采取產品、渠道結構優化策略,主動調整部分低效渠道,注重提高資源投入的效率與效益,導致傳統KA渠道銷售大幅下降;EC渠道受提價和產品結構調整影響,整體小幅下降;RC和AFH渠道銷售增長較快,GT渠道總體保持穩定。2023年一季度,除KA渠道外,其他渠道均保持穩定增長,符合公司制定的目標和規劃。
2、投資者:非傳統干巾一季度銷售情況?未來規劃如何?
答:尊敬的投資者,感謝您的提問。2022年公司將高端、高毛利的非傳統干巾定義為未來重點發展的戰略品類,品牌定位年輕化,包裝設計升級迭代,產品設計貼近消費者需求和使用場景,獲得消費者的青睞。非傳統干巾產品一季度銷售表現良好,取得較快增長。2022年濕巾和潔面巾逐步實現自產,未來將結合實際情況增加更多產能;公司計劃引進非傳統干巾的高層次專業人才和研發團隊,同時與供應商、科研機構保持通力合作,持續豐富產品線,提升消費者滿意度,提高品牌力和產品力。
3、投資者:公司產品品類和渠道是如何劃分的?
答:尊敬的投資者,感謝您的提問。年報中的生活用紙類別包含紙品、濕巾、濕廁紙和潔面巾等,個人護理用品包含衛生巾和口罩等。非傳統干巾主要指濕巾、濕廁紙、潔面巾和衛生巾等。渠道方面,傳統模式指線下的KA和GT渠道,非傳統模式包含EC、RC和AFH渠道。
4、投資者:紙漿價格下行的背景下,公司如何應對市場上小型工廠的競爭?
答:尊敬的投資者,感謝您的提問。紙漿價格下行背景下,公司會適時調整銷售策略。在確保高端、高毛利產品以及非傳統干巾資源投入和推廣力度的基礎上,公司一季度對部分大眾品類、系列單品的銷售策略進行優化,逐步加大促銷力度,以適應市場趨勢的變化,參與市場競爭。
5、投資者:線上渠道2023年的規劃是怎樣的?
答;尊敬的投資者,感謝您的提問。公司將繼續優化產品結構,推動高端、高毛利產品的銷售和推廣;同時結合線上渠道市場變化情況,選取部分大眾產品,完善和調整銷售策略,加大促銷力度,吸引更多消費者,推動公司業績增長。
6、投資者:2022年庫存原材料的情況如何?
答:尊敬的投資者,感謝您的提問。2022年末紙漿庫存賬面價值比年初增長約30%,主要是漿板的采購成本增加所致,漿板數量與年初相比略有下降。目前漿板庫存處于合理水平。
7、投資者:2023年一季度毛利率環比下降,但凈利率環比上升的原因?
答:尊敬的投資者,感謝您的提問。自2022年下半年開始,紙漿價格持續上漲,公司原材料紙漿成本在2022年末、2023年初達到高點,同時由于2、3月銷售價格略微調整,導致一季度毛利率環比有所下降。另一方面,一季度管理費用和銷售費用環比下降。公司去年開始完善信息化和數據化建設,建立驅動型財務管理和供應鏈管理體系,賦能經營管理,初期針對銷售價格、銷售費用的管控和優化取得一定成效,一季度銷售費用使用效率提高。
8、投資者:漿價下行,公司產品價格會持續維持嗎?
答:尊敬的投資者,感謝您的提問。公司會結合市場態勢變化,對銷售價格做相應調整。整體來看,高端產品價格較為穩定,公司將繼續推動高端產品收入占比增長,優化利潤結構,同時公司會選擇部分大眾單品,進行漸進式促銷,維持穩定的、有競爭力的盈利水平。
9、投資者:二季度紙漿成本情況如何?
答:尊敬的投資者,感謝您的提問。紙漿價格2022年四季度開始逐步下行,公司也采取相應措施積極應對。目前,紙漿庫存處于合理狀態。未來若紙漿價格持續下行,公司生產成本會逐步下降。
10、投資者:太陽品牌的未來規劃和預期?
答:尊敬的投資者,感謝您的提問。太陽品牌追求性價比,定位年輕化和下沉市場,作為主品牌潔柔的有力補充。通過包裝設計升級,吸引更多年輕消費者,在產品規格和價格方面更趨向下沉市場。