華美國際,財通基金,諾安基金,融通基金,光證資管,泰達宏利,華商基金,鵬揚基金,國華興益,國盛證券,創金合信,惠升基金,長安基金,凱石基金,招商基金,泰康資管,寬潭資本

1、公司未來的發展戰略方向?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。公司將堅持以生活用紙為核心業務,持續優化產品結構,整合資源加大對高端、高毛利系列產品的推廣,驅動高端、高毛利產品銷售份額持續增長,穩步提升公司產品毛利率與盈利能力,同時加強公司產品力,品牌年輕化建設以及團隊建設,特別是銷售團隊的建設,提高營銷隊伍執行力與組織力,不斷完善和豐富銷售團隊激勵機制。2、公司對待人才的政策?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。人才隊伍建設至關重要,重視人才、珍惜人才、尊重人才、發揮人才是公司發展永恒的主題。公司持續完善組織架構、職級體系和薪酬體系,打造多樣化的激勵機制,一方面確保公司運行良好與管理規范,另一方面充分激發人才和團隊的活力動力。3、太陽品牌如何定位?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。太陽品牌產品定位年輕化市場,作為公司主品牌潔柔的有力補充。2021年公司重新組建太陽品牌經營隊伍,獨立核算,扁平運營,靈活創新,期待太陽品牌未來會有不錯的表現。4、提價傳導的情況如何?未來情況如何?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。基于原材料價格不斷上漲,并結合市場競爭情況,2022年以來公司采取分段式提價策略,確保銷售份額穩步增長。未來公司將通過提價以及品類結構調整等方式,綜合提高銷售噸價。5、公司高端產品表現如何?非傳統干巾及護理用品表現如何?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。公司持續優化品類結構,進一步提升高端、高毛利產品的銷售占比。2022年上半年,高端產品銷售基本接近預期目標,未來公司也會制定更高的發展規劃。非傳統干巾及護理用品在未來的成長性更高,有更大機會,公司制定了長期發展規劃,目前總體來看符合預期。6、Q2收入增速情況如何?量和價方面的分析?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。2022年第二季度的收入增速環比得到改善,主要是銷量增加的原因,銷量增幅大于噸價增幅。7、各渠道銷售情況如何?GT庫存情況如何?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。公司五大渠道分別為GT(傳統經銷商渠道)、KA(大型連鎖賣場渠道)、AFH(商用消費品渠道)、EC(電商渠道)、RC(新零售渠道)。線上渠道快速增長,特別是新零售渠道。新零售渠道是一個適應市場變化和消費潮流趨勢而發展的渠道,相較其他渠道,新零售渠道更加下沉、更加貼近消費者,更具有靈活度。在新的渠道變革上,公司一直都持積極的擁抱態度,2019年起公司組建專業的新零售隊伍,由專業人才運營管理,并且投入資源支持發展建設,2022年上半年表現亮眼。傳統KA渠道來客數趨于下滑,銷量受到一定影響;GT總體保持穩定。公司十分重視與經銷商的合作,是渠道的重要組成部分,目前經銷商庫存處于合理正常的水平。8、Q2毛利率提升的原因?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。主要是兩個方面:產品提價以及產品結構進一步優化,高端、高毛利產品的銷售占比持續提升,綜合來看銷售噸價有所改善。9、公司產能規劃情況?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。目前公司產能有80多萬噸。新建產能情況具體進展請關注公司公告。產能擴建是建立在公司銷售快速增長的基礎上,公司產能利用率非常高,但仍然存在產能缺口。未來公司將會根據實際經營情況穩步推進產能的擴建。10、公司數字化轉型情況?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。2022-2024年為公司基礎管理強化年。管理層基于公司未來發展戰略,制定了系統性的數字化基礎建設長期規劃。后續將根據實際情況,逐步建立及完善數字化建設工作。11、銷售費用投放力度的規劃和展望?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。面對原材料等持續上漲的壓力,公司今年實行較為嚴格的費用管控政策。2022年上半年銷售費用同比有所減少,但對于重點產品及高端、高毛利產品會給與重點支持,進行更加精準化的費用投入,推動其持續不斷成長。銷售費用主要集中在推廣、促銷、高毛利產品開發方面,加強品牌推廣的投放,以及線上、線下店鋪的投入等方面。12、漿價后續走勢展望?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。紙漿作為大宗交易商品,價格具有周期波動性。目前,國際市場環境風云變幻,自然災害、工人罷工、俄烏戰爭等因素增加更多不確定性,公司對未來漿板價格走勢持謹慎態度。13、電商渠道后續提升的空間?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。電商渠道處于增速放緩的階段,目前銷售占比處于合理區間。線上渠道對公司的毛利和凈利有著很重要的貢獻,公司希望可以在未來逐漸提升銷量。14、公司組織架構的調整情況?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。公司在不同的發展階段需要不同的人才,目前公司已經發展到了較大的規模,需要更多專業人才來細化公司的管理分工,公司組織架構以及各高管的工作職責未發生重大變化。基于公司發展規劃,將人力資源和品牌部的負責人提升到副總裁級別,體現了管理層對于其工作的重視。公司管理團隊的人事變動都是有序在進行、不會影響公司正常運作,從另一方面也表現了公司在儲備人才、引進人才方面的決心。15、公司對于下半年的銷售預期怎么看待?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。面對經濟下行、消費疲軟以及市場競爭日益加劇等影響,公司將更加重視利潤和現金流,做好充足準備,迎接未來的挑戰。通過提價和產品結構調整等方式維持有競爭力的毛利水平。