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1、投資者:公司未來是戰略方向以及發展重點?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。公司將堅持以生活用紙為核心業務,不斷加強生活用紙的產品布局和市場競爭力,同時持續優化產品品類結構,將高端、高毛利的非傳統干巾定義為公司未來重點發展的戰略品類,加大對油畫、Lotion、廚房紙巾、濕巾濕廁紙、潔面巾、衛生巾、一次性用品等高端、高毛利系列產品的推廣,驅動高端、高毛利產品銷售份額持續增長,穩步提升公司產品毛利率與盈利能力。2、投資者:管理層變動情況?劉董及新管理層上任以來對公司做了哪些調整和變革?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。2021年上半年實際控制人鄧穎忠先生和鄧冠彪先生分別辭去了董事長、總裁的職務,是基于對公司未來戰略發展規劃考量,進一步推進職業經理人制度體系,持續完善公司治理結構而退出公司日常管理,但仍會在戰略發展層面繼續指導公司發展。公司在不同的發展階段需要不同的人才,目前公司已經發展到了較大的規模,需要更多專業人才來細化公司的管理分工,因此公司引入新任董事長、總裁以及幾位副總裁,符合公司現階段的發展規劃。公司管理團隊的人事變動都是有序在進行、不會影響公司正常運作,這從另一方面也表現了公司在儲備人才、引進人才方面的決心。劉鵬董事長具有豐富的管理經驗,自上任以來,明顯感受到公司積極向上、向好的發展方向。2021年面對復雜嚴峻的形勢,公司管理層積極應對,通過持續優化品類結構、產品創新與升級、強化品牌建設、渠道下沉精耕細作等有力措施,推動公司銷售穩定增長。3、投資者:公司目前的行業地位以及未來產品矩陣?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。公司在生活用紙細分領域為第一梯隊成員。目前公司主要有三大品牌,潔柔、太陽和朵蕾蜜,公司將會持續提升潔柔品牌的高端形象,不斷加大潔柔高端系列產品的推廣力度,不斷提升高端產品在銷售份額的占比。太陽品牌定位年輕化市場,作為公司主品牌潔柔的有力補充。公司堅定的推動和培育護理用品品類的發展,希望能夠成為公司利潤來源的第二護城河。4、投資者:未來原材料價格走勢以及采購策略?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。紙漿作為國際大宗交易商品,價格具有周期波動性。2021年以來原材料漿板的價格持續上漲,目前仍處于較高位置。國際市場環境風云變幻,突發狀況頻發,如歐洲罷工、自然災害、俄烏戰爭等增加更多不確定性。公司擁有專業的采購團隊,將結合自身需求和市場變化情況實施相應采購。5、投資者:公司如何定位個人護理業務,有哪些相關布局措施?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。2021年,公司重新梳理護理用品業務,鎖定業務發展新賽道,致力于為全家庭、全生活場景提供產品+服務的健康生活解決方案,產品涵蓋個護家清、母嬰護理、老人護理及寵物護理等。基于消費者需求,增加細分賽道高品質產品,持續完善產品布局。護理用品將以線上電商為核心搭建自營銷售渠道,實現全域零售。公司今年初引進新團隊負責管理運用護理用品業務,希望能夠成為未來利潤來源的第二護城河。6、投資者:公司未來在提升利潤率方面有哪些舉措?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。公司正積極建立驅動型的財務管理和供應鏈管理體系,優化內部流程等,提升精細化管理水平;持續優化產品結構,嘗試擴大品類結構,進一步提升高端、高毛利產品的銷售份額;激活及提振新興品類及新興渠道的業務增量。整體而言,通過多維度及高質量的系統化聯動,提升整體運營及協同效能,降本增效。7、投資者:公司的提價政策實施情況如何?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。2021年下半年以來公司面臨原材料價格持續上漲的壓力。2022年1月開始實施第一輪調價策略。提價幅度根據區域、賣場及具體產品有所不同,同時也會參考市場動態做靈活調整。8、投資者:高端系列產品銷售情況如何?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。公司通過持續優化產品結構,加強品牌宣傳力度,進一步提升高端、高毛利產品的銷售份額,整體銷售情況符合預期。9、投資者:未來品牌策略是怎樣的?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。公司一方面會繼續加大銷售布局,進一步完善空白市場和弱勢市場、深耕挖掘強勢區域,通過銷售區域的廣泛覆蓋、銷售渠道的深耕細作、銷售規模的不斷擴大帶動品牌宣傳;另一方面,我們也將會更注重品牌在客戶心智中精致定位的建立以及客戶的使用體驗和情感認同,尤其是針對高端系列產品和高毛利產品。因此,公司會把品牌知名度、認可度和美譽度作為品牌傳播的關鍵性因素來考量,充分結合新媒體矩陣特性,融合線上線下傳播資源,循序漸進的投入資源,實現品牌提升和銷售增長雙線齊頭并進。10、投資者:公司大學訓壓倉的情況如何?答:尊敬的投資者,感謝您的提問。公司一貫重視和培育校園市場的消費群體,有針對性地推出多種多樣的促銷活動和品牌推廣活動,在校園市場中取得不錯的口碑和表現。