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2022年8月2日下午15:00-16:00,公司參會人員通過線上電話會議方式與投資者進行了在線交流,本次會議紀要如下:1、公司對下半年銷售的展望回復:上半年因疫情反復,市場動銷受到一定影響,同時也限制了線下推廣活動的開展;下半年開始,市場逐步恢復正常,公司也在適時加大線下推廣宣傳。與此同時,公司上半年進行了戰略調整,對產品品質和包裝進行了升級換版,并推出下飯菜、調味菜新品,為下半年的發展打下基礎;在下半年市場環境保持穩定的前提下,公司將從品牌宣傳、品類及渠道拓展等方面持續發力,力爭突破發展,以拉動銷量增長。2、公司下半年品牌宣傳規劃回復:品牌宣傳對銷售的拉動是一個長期見效的過程,需公司持續進行品牌投入,公司下半年投放渠道方面,一是將持續進行互聯網公關,以維持和加深公司產品對消費者的影響,二是在外部環境穩定的情況下(如疫情有效控制等),逐步增強推廣力度,如投放公交站臺及車身廣告等。在品牌宣傳實施過程中,公司將分階段規劃執行和評估,整體上看,今年品牌宣傳費用規劃較去年減少。3、提價對上半年及后續銷量的影響回復:消費者對產品提價需要一個適應的過程,公司去年末提價后,短期內對銷量造成了一定影響,今年3月公司在價格不變的情況下對產品進行了升級換版,以更好的產品價值匹配價格從而加快消費者適應,二季度銷量因此有所提升,后續公司將持續優化產品,以更好實現消費者服務促進動銷。4、上半年電商、縣級市場方面的銷售占比回復:自營電商方面,上半年受疫情影響,出現部分區域產品配送受限等情況,總體銷售在5000萬左右,占比較小。縣級市場目前銷售占比在20%-30%區間。5、公司對泡菜和蘿卜等下飯菜品類的拓展新增了哪些措施?以及未來對榨菜品類的影響回復:一是政策支持方面,相較以往有所增加;二是品牌傳播投入方面,公司對泡菜和下飯菜專門配置了推廣費用。作為公司矩陣式發展中的重要品類,泡菜和下飯菜目前相比榨菜基礎仍然較弱,因此公司在資源配置及任務考核上均有專門考慮;同時由于泡菜和蘿卜等品類相比榨菜市場空間更大,并且這兩個品類目前體量占比較小,未來增長潛力巨大,能夠對公司產品矩陣式發展起到很好的助力作用,推動公司從“小烏江”到“大烏江”轉變。6、半年報顯示經銷商數量下滑的原因回復:一方面經銷商數量為時點數,今年半年末與去年年末時點數相比較,有小幅增減屬于正常波動;另一方面,公司此前開發了大量縣級市場經銷商,其體量多數較小,變動頻率大,且新合作經銷商存在一段時間的磨合期,穩定性較省地級市場經銷商更差。未來公司仍然以“分渠道配置專業經銷商”為準則,持續推動經銷商體系建設的精細化、效能化。7、公司助力終端價格傳導的措施回復:公司在不同階段有不同的線下市場推廣措施,如開展新品試吃、特價促銷、搭贈產品、節日活動等,同時還有標準化陳列、堆頭等常態化的推廣措施,將結合需要和實際情況因時因地制宜。8、公司如何對終端進行竄貨、價格管控,如何保障經銷商利潤回復:公司在進行出廠價提價之后會考慮到各層級經銷商利潤水平,保障整個產業鏈條的可持續健康發展,對經銷商給出終端指導價格,合理承接價格傳導。價格管控方面公司主要從兩個層級進行監管,第一個是經銷商層面,公司鼓勵經銷商互相對貨源進行監督管控,當發現自己區域內出現竄貨貨源可向公司舉報,由公司進行處理處罰;第二個是終端層面,公司對同一產品、同一消費水平地區產品終端價格差進行管控,保障經銷商合理利潤的同時,將產品價格維持在同一水平,保證價格體系總體有序。9、上半年蘿卜毛利下滑的原因回復:主要為今年上半年東北新建蘿卜產能部分投產,投產后前期生產量不大,規模效應尚未體現。10、餐飲渠道方面產品布局情況回復:公司今年針對餐飲渠道有專項布局,包括獨立設置辦事處、專門配置銷售人員以及開發餐飲渠道特定產品等。餐飲端產品規格與家庭端不同,其中大包裝產品相較家庭端小包裝產品成本更低、克單價更小。同時,公司餐飲渠道受眾多為連鎖餐飲企業、學校食堂、星級酒店等,對產品質量要求較高,公司能夠以較高于其他品牌的價格向其提供更優質的餐飲端產品。