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2022年4月1日下午,涪陵榨菜參會人員通過線上會議方式與投資者進行了在線交流,本次交流紀要如下:1.非榨菜品類發展規劃回復:公司在2021年“聚焦榨菜,做熱品牌”階段性工作已完成的基礎上,規劃2022年以榨菜為原點,進行多品類矩陣式發展。其中,東北2.5萬噸蘿卜已投產,后續將逐步推動蘿卜產品銷售增量;醬類方面,已規劃做好前期市場調研和產品研發,為未來智能化生產奠定基礎;泡菜仍按照既定政策穩步推進。2.對比家庭消費渠道而言,公司餐飲渠道產品設計思路回復:從采購方式上看,家庭端采購途徑主要是小賣部、超市等終端,主要購買適合家庭規模食用的規格產品;餐飲端采購主要通過農貿市場批發、廠家或經銷商供貨等。因此,公司針對餐飲端特點,設計適合連鎖餐飲配送堂食等的小包裝規格產品以及適合酒店佐餐自助、菜品搭配等的大包裝規格產品。3.公司未來銷量提升策略回復:一是渠道精耕下沉,針對未覆蓋到位的渠道招募配置專業經銷商實現渠道做深做透,提高公司產品的市場滲透率;二是夯實線上渠道,積極進行品牌宣傳,搭建銷售多觸點,引導轉化線上線下增量;三是進行多品類矩陣式發展并加大力度進軍餐飲渠道,實現品類和渠道雙拓。4.提價是否對渠道下沉有影響回復:去年原料、包材等價格漲幅較大,食品行業整體存在成本傳導的需要。公司自去年11月中旬調整產品出廠價后,終端價格即開始逐步傳導,同時今年2月公司正式推動榨菜產品迭代升級,以減鹽新產品逐步替換舊版,使消費者獲得更佳消費體驗的同時有助于其接受終端提價,目前終端價格已全部完成傳導,公司渠道下沉工作按規劃持續推進中。5.公司渠道拓展的策略及重心是否調整回復:公司渠道策略遞進有序、重心不移,堅定推動渠道精耕與下沉兩手都硬、同步進行。一方面,持續做好渠道梳理細分,按流通、餐飲、線上等不同渠道,配置不同的經銷商,將渠道不斷做精做透。另一方面,公司于2019年下半年開始進行辦事處裂變、推動渠道下沉,截至目前,縣級市場已按計劃完成覆蓋,下一步需要通過不斷開發,逐步在各個市場形成強勢品牌力并擁有穩定經銷商提升縣級市場銷量。6.渠道下沉后縣級市場表現與經銷商穩定情況回復:自公司2019年提出渠道下沉,截至2021年末已完成全國一千多個縣級經銷商的布局,去年縣級市場增長達到20%,總體占比雖已超過20%,但仍然較小,仍需持續開發以提升增量貢獻營收。縣級經銷商由于自身體量、能力及市場穩定程度等原因,合作穩定性比一二線經銷商低,對此,公司一方面制定政策支持穩定合作經銷商,另一方面持續拓展經銷商資源保障已開發縣級市場不出現經銷商空缺。7.疫情對銷售的影響回復:目前疫情對公司整體銷售影響不大,部分地區消費者或因疫情管理出現儲備物資需要,其區域銷量短期內有一定提升。疫情期間,公司將全力配合各地市場需要及經銷商庫存情況,保障供應需求。8.公司后續各新品類推出時間規劃回復:公司新版輕鹽榨菜目前已上市,蘿卜及餐飲端產品規劃四五月份推出,其余品類目前處于試驗、試產階段,后續將根據進度并結合實際情況陸續推出。9.未來銷售費用規劃回復:隨著公司的不斷發展,每年銷售費用絕對值都會有所增長并服務于公司當年發展戰略。其中,銷售一線投入產品陳列、堆頭、人員工資獎金等費用方面,公司年初根據當年銷售任務進行規劃,今年規劃較去年增加,以做好線上傳播流量承接并轉化為銷量的工作;同時,品牌宣傳費用方面,公司繼續遵循階段性評估、階段性投放原則,量入為出進行規劃,今年總體規劃較去年減少。10.銷售二部的人員配備規劃及進展回復:公司目前組建的銷售二部,將招募具有餐飲銷售經驗的人才,以專業團隊進行餐飲渠道開發,將公司產品帶入餐飲市場,實現由家庭消費市場到餐飲消費市場的跨越。目前,該部辦事處已全部設立,相關專業人員已完成部分招募并已開始開展相關工作,已招募人員均為在餐飲渠道進行過市場開拓、具備餐飲渠道開發經驗和資源、熟悉餐飲市場規則及渠道的專業人員,后續人員招募仍以相關渠道工作經驗為主,踐行專業人員承接專門渠道開發,助力公司跨渠道、拓市場任務。