宏利金融,招商證券,銀華基金,摩根士丹利,興全基金,廣發證券,建信基金,中信證券

本次交流紀要如下:1.公司關于產品價格的考慮,提價是否影響渠道下沉策略實施以及公司下一步工作規劃。回復:公司嚴格執行精品戰略,以精品鑄造價值,堅持價值匹配價格。渠道下沉與提價沒有必然聯系,公司下一步將持續加強渠道管控,繼續推行城市精準營銷模式,優化壓力型激勵機制,充分調動銷售隊伍積極性進行渠道建設相關工作。2.餐飲渠道的開發拓展。回復:公司目前主要通過與連鎖餐飲企業等社會餐飲合作進行渠道拓展,未來公司將在現有模式和業務基礎上,繼續加強對餐飲渠道的經驗積累和模式探索,拓寬發展道路。3.電商等線上渠道運營情況及價格管控模式。回復:公司電商渠道包括公司自營的電商渠道以及經銷商運營的電商渠道,前三季度公司電商渠道整體營收占比超過10%,增速超過20%。今年以來,公司更加積極擁抱新渠道,加強了銷售網絡的立體化建設,攜手經銷商“觸網上線”,以“線上+線下”、“城市+平臺”的模式推進渠道布局,推動電商、社區團購、外賣平臺、O2O平臺等新觸點建設,同時有力實施價格管控,結合渠道分布情況對終端價格體系進行規劃監測,保障營銷網絡有序運行。4.公司未來利潤影響因素。回復:公司未來利潤將主要取決于收入端、成本端與費用端的統籌情況。收入方面,公司踐行渠道下沉、渠道細分與產品優化升級工作并行策略,通過擴展市場提升銷量,通過品質升級提升價值。成本方面,原料保障是關鍵點,公司今年新成立了原料營運分部,將著力強化大宗原料的發展、收購、加工、運營等工作,不斷加強原料成本管控能力。費用方面,每年年初結合公司戰略發展、市場推廣、品牌宣傳等需要,以量入為出為準則,進行全年總體規劃,同時在投放執行過程中,按年初戰略目標分步推進,通過階段性總結把握投放節奏,整體做到預算合理、有效執行。5.公司如何進行品牌宣傳費用投入的有效性評估?回復:公司今年品牌宣傳舉措主要以打破消費者負面認知、擴大品牌認知度與美譽度為目的,力爭解決品牌老化、低端化和邊緣化問題。品牌傳播效果評估隨品牌宣傳及營銷工作進度開展,通過平臺數據分析、消費者調研反饋、第三方機構評估等方式進行跟蹤,主要評估消費者觸達情況、廣告反饋情況、平臺指數及部分地區銷售變化等。6.成本構成情況。回復:成本構成主要是原料和包材,原料占比45%左右,包材占比20%以上,此外制造費用和人工占比合計也在20%以上。7.公司2022年預算情況。回復:公司來年預算需結合上一年工作總結以及下一年戰略規劃與品牌費用投入安排等在當年年初確定,2022年預算尚未編制完成,待其編制完成并審議通過后公司將遵照以往方式及時公告披露。8.渠道細分與多樣化是否會致使費用投放效率下降?回復:公司費用投放規劃將綜合評估考量市場多方因素,有針對性地進行渠道覆蓋和策略選擇,保障費用投放效果。9.省地級市場與縣級市場的占比及市場開發規劃。回復:目前省地級市場營收占比80%左右,縣級市場20%左右。公司渠道主要是根據人口體量的大小進行開發、深耕,針對不同體量、不同特點的市場實施個性化的銷售模式、策略,聯合專業的經銷商去對該市場的市場競爭、消費傾向等情況進行分析并加以開拓。10.公司是否有推新品計劃?回復:公司產品研發實行“推出一代,研發一代,儲備一代”的策略,將根據市場需求情況、公司戰略規劃以及產品成熟情況等綜合分析后適時推出新品。11.公司定增項目的產能釋放規劃。回復:定增項目的產能規劃已經審慎論證,符合公司長期發展規劃,公司計劃項目建設期三年、達產期三年,未來產能釋放將根據市場需求情況陸續投產,并在投產過程中淘汰置換部分老舊生產線,完成產能的轉化與擴建。