申萬宏源,中庚基金

一、簽署承諾書二、公司產品訂單流程?原材料影響情況?公司行業具有明顯的季節性,大部分訂單的流程大概如下:每年十一月份開始至第二年三四月份是產品選樣時間,四五月份到七八月份是下訂單時間,九月份開始生產忙季,十一月份開始大規模出貨,二、三月份至九月份是面向終端市場的銷售季節。訂單報價的時候原材料價格處于高位,或預期漲價對我們報價比較友好。三、收入增加的原因?主要是受新冠肺炎疫情的影響,海外市場的家庭花園休閑用品需求大幅增加。四、不同客戶渠道之間毛利率差別大嗎?客戶體量越大,議價能力越強,折扣、返利、付款周期等方面都會不同,具體毛利率還是要看具體產品。五、國內同行業的企業有哪些?主要有正特、臨亞、中藝、泰普森、基舜興等很多,規模有大有小,主要集中在東部沿海地區。六、是否把產品生產往東南亞方向轉移?曾經考察過東南亞幾個國家,但我們公司沒有實施,一是配套不行,實木家具可能是可以的,但我們是金屬家具,鋼材和鋁材很多原材料等那邊配套是跟不上的;另外,我們產業季節性明顯,忙季對工人有加班的需求,而且我們對手工技術也有要求的。現在疫情一直持續,那邊訂單也部分轉移到了中國大陸,并往龍頭企業集中。七、產品更新換代情況?產能情況?用料或設計隨著時代進行更新,產品的外觀上直觀看差異不是很大,更多的是產品形狀、用料更加符合大眾審美及舒適生活需要。公司產能一直在擴大,自動化設備也逐步增加。八、公司拓展的產品品類?火爐桌、烤爐、戶外廚房、花園工具等圍繞著戶外休閑生活逐步開拓。自產和外購可以同時進行。目前外發的產品一般是工藝成熟且訂單量較大的產品。九、開拓大客戶的時間?大客戶的開拓,基本上是需要3至5年的培育才會開始起量。十、這兩年受益疫情影響?后面需求會持續增長嗎?這個行業一直是保持持續、穩定增長的,這兩年是受益疫情影響導致需求增長較大,其中訂單增長的一部分也來源于東南亞的轉移訂單。美國之前有過調研,這種戶外休閑產品的更新周期大約為一到兩年,疫情控制后,我們相信,人們的戶外生活需要還是要繼續的,對戶外休閑家具及用品的市場需求還是會延續原來的穩定增長。十一、假如高價原材料影響消化掉,公司盈利能力會恢復?由于公司主要市場在歐美地區,銷售結算主要以美元進行結算,所以公司的盈利能力,不僅考慮原材料價格的波動,還要考慮人民幣兌美元匯率的波動影響。