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一、金固股份基本情況公司的主業是鋼制輪轂的生產和銷售,鋼制輪轂業務目前處在成熟發展期,生產研發技術處于國際領先。公司目前新研發成功的阿凡達低碳車輪已經正式投產銷售,創造了國內車輪新的細分市場。1、阿凡達低碳車輪情況公司阿凡達低碳車輪的碳排放比普通鋼制車輪車輪和鋁合金車輪都低,2020年年底,公司阿凡達低碳車輪量產線正式開始投產,主要生產商用車車輪,受各主機廠和終端客戶的歡迎。隨著公司阿凡達低碳車輪的批量投產,公司將聚焦車輪主業的發展,使阿凡達低碳車輪迅速擴產,在全國,乃至全球布局阿凡達低碳車輪生產線,滿足市場需求。公司的阿凡達低碳技術屬于行業領先技術,公司的研發規劃是:推出一代、儲備一代、研發一代。阿凡達低碳車輪是一款革命性的輕量化產品,該產品特點是外觀新穎、輕量化、精度高、強度高。采用阿凡達低碳技術生產的產品,重量能夠與鋁輪轂等同甚至比鋁輪轂更輕,而成本卻只有鋁輪轂的一半左右。公司內部實驗測試顯示,阿凡達低碳車輪主要優勢為重量輕(比如商用車22.5×9.00型號,市場上同類型產品平均重量為40kg,而阿凡達車輪為28kg)、強度高、精度高;同時還有更好的平衡性、更強的抗變形能力以及更耐用的特點。公司認為阿凡達低碳車輪能搶占原來部分鋁輪市場和鋼輪占據的市場,打開介于鋁輪和鋼輪之間的新的“藍海”市場,將較大的提升公司車輪在車輪市場上的份額。目前公司阿凡達低碳車輪已開始給國內多家商用車主機廠批量供貨,同時也主要向北美出口。2、新能源客戶情況2021年上半年,公司產品已成功進入新能源電動汽車領域,公司是五菱宏光MINIEV的標配車輪供應商,同時取得了廣汽豐田新能源車雷凌配套項目。2021年9月單月,新能源車銷售約7萬只車輪,10月后銷量還將繼續爬升至12-16萬只/月。公司預計2021年第四季度新能源車車輪銷售額將占公司該季度國內銷售額12%左右。公司還將以阿凡達技術作為敲門磚,持續開拓新能源車乘用車市場,搶占原有鋁輪的市場。3、汽車后市場業務情況汽車超人將繼續以線下“直營直控”門店為業務中心,通過智慧門店系統有效地增強客戶粘性,提高客戶消費頻次。降低獲客成本,逐步減少虧損,實現扭虧為贏。二、問答環節Q:公司阿凡達低碳車輪對比市場上現有車輪的優勢A:公司的阿凡達低碳技術是國際上領先的車輪生產技術,能開拓介于鋼輪和鋁輪之間的新的“藍海”市場。阿凡達低碳車輪具有強度高(是普通鋼輪強度的3倍、鋁輪的6倍)、精度高(精度是普通鋼輪的2倍)、重量輕(市場上同類型產品平均重量為40kg,而阿凡達低碳車輪為28kg)的優勢;同時還有更好的平衡性、更強的抗變形能力以及更耐用。Q:公司阿凡達低碳車輪生產線的規劃A:公司初步計劃至2025年布局3-4個阿凡達低碳車輪生產基地,多條阿凡達低碳車輪生產線。Q:汽車超人和新康眾門店情況A:公司在杭州有30家左右的“汽車超人”直營直控門店。另外,截止目前,公司參股的新康眾前置倉總數1200多家,天貓養車品牌門店開業1000多家。