通過全景網參與公司2022年度業績網上說明會的投資者

業績網上說明會主要內容如下:
1.公司下一階段銷售區域的布局會不會有所改變?有開拓新市場的規劃嗎?
公司在全國多個市場有布局,優勢市場主要集中在華南,公司將持續完善全國營銷網絡,持續優化產品結構,加強品牌建設,努力增強公司在其他地區的影響力。
2.在降本增效方面,公司有沒有什么改進的措施?
2022年,公司以降成本為著力點,圍繞“穩營收、控成本、降費用、增效益”總體思路,落實降本增效措施157項,推進電子平臺采購,2022年公司啤酒生產企業總水耗、電耗、熱耗指標同比優化。
3.公司公司高端產品的銷量如何?核心產品在行業地位?市場占有率如何?未來高端產能規劃?高端市場競爭優勢?
2022年,公司產品結構持續優化,純生啤酒銷量同比增長15.28%(其中,97純生產品銷量同比增長40.73%)。公司將繼續推進產品升級,加強中高端供給,完善產品體系建設,加強市場開拓和產品推廣。公司在行業內擁有技術領先優勢和卓越產品質量,在華南地區具有較高的品牌知名度和影響力,公司將順應高端啤酒發展趨勢,不斷增強科研創新能力,持續將強大的技術優勢轉化為市場優勢,促進公司產品結構優化。
4.請問貴公司2023年一季度的產銷情況?啤酒銷量如何?是否對即將到來的啤酒旺季投入更多的營銷計劃呢?
2023年第一季度的相關情況敬請關注公司2023年第一季度報告。公司將圍繞精準營銷發力和數字營銷賦能“兩條主線”,按照產品結構優化、業務結構優化、渠道結構優化“三個結構優化”工作思路,聚焦市場開拓,努力提升營銷管理質量。
5.為什么在江浙滬皖的市場上都很少看到貴公司的產品?
很多廠商都在網絡平臺上進行直播帶貨銷售啤酒,但珠江這塊好像并沒有開始。華潤現在在很多地區小到一家小賣部都在搞獨家代理制,請問貴公司的銷售計劃這塊如何打破壟斷。
公司在全國多個市場有布局,優勢市場主要集中在華南,公司將持續完善全國營銷網絡,創新電商模式,努力增強公司在其他地區的影響力。
6.貴公司有計劃收購一些白酒的資產嗎,我看習酒不錯,可以考慮收購下。
感謝您的關注和建議。
7.2023經營策略有什么變化?請問疫情對公司的影響有多大?疫情管控放開后公司的銷售恢復情況怎么樣?
公司將加快推進“雙主業”(啤酒釀造和啤酒文化產業)協同發展步伐,以實現高質量發展為主線,做好開源節流、降本增效等工作,努力推進更高質量、更高效率、更高效益發展。
8.今年原輔材料成本同比預計會下降多少?
公司將通過優化產品結構、強化采購管理、開展降本增效工作、加強成本費用管控等措施積極應對成本影響。
9.公司的發展戰略是什么?未來幾年發展計劃?
公司將以啤酒釀造與啤酒文化產業為主線,實現雙主業協同發展,將珠江啤酒打造成為具有競爭力的特色啤酒企業。
10.公司的銷售渠道有哪些,能否介紹一下?
公司銷售渠道主要包括普通、商超、夜場和電商渠道。
11.公司在品牌營銷方面有什么規劃?
2022年,公司品牌表達更加豐富,以“啤酒+”創新品牌表達,結合文化體驗、音樂潮流、體育運動、美食休閑等元素,激發品牌新活力,打造多元消費場景。
12.公司文化產業相關項目的進展情況如何?
2022年,公司圍繞打造城市時尚新引擎的定位,深化時尚潮流、餐飲美食、音樂體驗、文創藝術、商務辦公等業態布局,加強工業建筑遺址、啤酒文化與商業游覽聯動,推動文化產業發展之路走深走實。公司總部開發建設項目各項工作正有序推進中,包裝車間建筑改造升級項目啟動建筑工程施工,珠啤大廈及酒店商業綜合體項目完成規劃方案設計,東區地下空間及停車場完成地下室主體結構施工。
13.公司的門店業務進展情況如何?下一階段計劃如何開展門店業務?
公司創新商業模式,構建以品牌形象展示、產品品鑒、線上線下渠道融合為一體的新業務渠道,2022年在啤酒消費活力強勁城市、粵港澳大灣區城市等布局珠江原漿啤酒體驗店159家、雪堡時光精釀門店30家,以消費場景化、產品高端化、渠道創新化提升品牌滲透力。
14.2023年有無新產品培育和推出計劃?近期可有新品推出?亞運會九月份在杭州舉行,能否借此東風把珠江這個品牌向東南亞進行推廣。公司產品在東南亞地區的市場銷售情況如何?占比大小?公司以募集資金向東莞珠啤增資2.78億元,請問該擴建工程項目完工后主要生產的是大眾化啤酒還是中高檔啤酒?
公司實施以市場和消費者為中心的新產品開發規劃戰略,發揮研發和營銷聯動作用,2022年,公司7鮮生原漿、珠江識嘆、275mL雪堡白啤、475mL珠江雪堡白啤、270mL97純生纖體罐5款產品上市,滿足多元消費需求。目前公司啤酒出口占比較低,將繼續努力。公司將抓產業提質升級,加強中高端供給。
15.貴公司第一大股東股權占比過于集中,流動股本過少,有無引進新的戰略投資者或產業資本?
公司目前不存在應披露而未披露的重大信息。詳情請登錄全景網“投資者關系互動平臺”(http://ir.p5w.net/)查看。