大成基金,永安國富,國壽安保,東吳證券研究所,朱雀基金

一、參觀公司展廳

陪同調研人員參觀公司展廳,介紹公司發展歷程、公司主要業務構成、產品情況,公司產品研發情況、專利及獲獎情況,公司主要產品及產品應用的工程情況介紹等。

二、溝通交流

1、Q:請介紹一下公司產品市場分布情況

A:公司輸變電設備產品的市場主要集中在電網市場。包括國家電網、南方電網以及省、市級的電網市場。

2、Q:公司一直在布局市場渠道下沉,事實上配網市場的毛利率更低,這是基于什么考慮?

A:客戶及資源過于集中不利于企業抗風險能力和長期持續的穩定發展,配網市場相對來說是一個充分競爭的市場,但市場體量也非常大。公司這幾年也在不斷的優化市場結構,布局銷售渠道下沉,積極開拓南方電網市場。也取得了不錯的成績,湖南、江蘇、安徽等幾個重點省市的配網市場都有不小的突破,訂單量逐年增長。南方電網,公司去年隔離開關和組合電器都有中標,中標金額超過一億元,今年力爭所有產品都能在南方電網的集中招標中中標,實現在南方電網市場的新增長。

3、Q:公司產品毛利率情況怎樣?

A:公司輸變電設備主要有三大類產品,隔離開關、組合電氣及成套設備,目前毛利率最高的產品是隔離開關,其次是組合電器,成套設備主要是中低壓設備,主要應用于配網市場,毛利率相對較低,公司產品綜合毛利率在百分之三十左右。

4、Q:公司550kV組合電器研發進展情況怎樣?

A:550kV組合電器在去年年底已完成了所有的型式試驗并取得了試驗報告,現在已經完成了國家電網的書面資質審查,現場審查通過后可參與到國家電網的集中招投標活動中,公司今年的目標是能在國家電網的集中招標中中標。

5、Q:公司設計院是否可以帶動公司設備的銷售?A:公司當時收購華網電力的初衷其實就是以設計為龍頭,帶動總包業務以及設備的銷售,形成產業的閉環。總包業務能帶動公司部分設備的銷售。

6、Q:請領導介紹下公司2022年業績下滑的主要原因。

A:主要原因有四個:

第一個原因是公司發貨數量減少,去年宏觀環境的影響,公司部分客戶工程項目建設期放緩,公司訂單發貨期延遲,導致公司主營業務收入下降。第二個原因是2021年公司轉讓了部分浙江富特科技股份有限公司的股權,確認了四千多萬投資收益,去年沒有。第三個原因報告期公司計提因收購湖北省華網電力工程有限公司所形成的商譽的減值準備。四是公司還有部分未收回的淳化風電項目的應收工程款,根據謹慎性原則,公司擬計提信用減值準備。

7、Q:公司目前新能源項目進展情況怎樣?

A:公司正在積極的開發新能源項目,目前暫時還沒有比較大的項目落地,去年我們在衡陽酃湖完成了一個光儲充一體化示范項目。