華安基金,富國基金,匯豐晉信,華創證券

一、董事會秘書林林介紹公司情況(一)公司主營業務基本情況公司目前擁有兩大業務板塊:輸變電設備制造和電力工程設計與施工。輸變電設備板塊,公司技術創新能力強,生產實力雄厚,產品包括隔離開關和接地開關、組合電氣、成套電器和配電自動化智能終端。隔離開關和接地開關是公司傳統優勢產品,產品電壓等級從10kV至1100kV全覆蓋,是國家工信部認定的制造業單項冠軍產品;組合電氣又稱GIS,目前我們有110kV和220kV的產品,550kVGIS正在研發,從2019年220kVGIS投入市場開始,訂單迅速放量,在2020年已成為公司營收貢獻最大的設備類產品;成套電器主要由我們兩家子公司長高成套和長高森源生產,產品種類較多,主要是成套開關柜、環網柜、柱上斷路器、箱式變電站,主要應用于各配網變電站和用戶工程,也可應用于光伏、風電等新能源電站。公司根據市場需求,研發了一二次融合住上斷路器、智慧開關柜、環保氣體絕緣的10KV環網柜等多個智慧型、數字型、環保型產品,同時長高森源正在研發非晶合金的節能型變壓器,預計明年可推入市場。電力工程設計與施工方面,公司有著豐富的新能源開發、設計及EPC總包經驗。全資子公司湖北華網電力工程有限公司具備電力工程設計甲級證書和新能源專業乙級等資質證書,近兩年承接了數十個多類型的光伏電站設計或EPC項目,包括湖北四個地市45兆瓦的屋頂光伏項目、與國電投合作開發的農光互補項目、孝感扶貧光伏項目等,資質優良,經驗豐富,可發展潛力大。全資子公司長高新能源電力近幾年完成的新能源項目有淳化中略80MW風電項目、邢臺萬陽50MW光伏電站項目、河北趙縣戶用屋頂分布式光伏電站項目、神木順利40兆瓦光伏電站項目、河北井陘16兆瓦光伏電站項目等。(二)公司基本戰略2019年公司提出聚焦主業的基本戰略,聚焦包括輸變電設備和新能源項目的開發、設計和總包的主營業務。通過產品自主研發、收購兼并等方式擴充產品門類,強化產品結構,不斷加強產品的智慧化、數字化、環保型升級。同時,重點加快推進光伏、發電、儲能等新源項目的開發、設計及EPC總包業務。(三)公司核心優勢設備板塊:公司研發創新能力強,擁有國家認定企業技術中心、國家火炬計劃重點高新技術企業,并獲得國家科學技術進步獎特等獎、中國電力科學院科學技術進步獎一等獎、列入國家發改委“2014年智能制造裝備發展專項”名單,被國家發改委、工信部列為“國家工業強基項目”單位,是工信部特高壓行業“智能制造新模式、新標準”的企業。生產能力雄厚,擁有從世界一流品牌進口的自動化生產線和生產設備、有智能機器人生產線和五軸龍門加工中心,采用MES系統將產品信息與客戶平臺相連接,可實時共享生產數據。工程板塊:公司擁有國內為數不多的民營甲級資質的設計院,可在全國各地廣泛參與各省級電力公司的投標,設計院的前期勘探、設計能力更讓我們具備了提供一體化服務的能力。我們有豐富的新能源項目開發、設計及總包經驗,有利于公司更好更快的推進電力工程板塊的發展。(四)行業發展機會和公司發展策略輸變電設備板塊一是在國家電網建設需求的大背景下,公司將加快推進550kVGIS的研發進度,新產品投入市場后能給公司帶來新的利潤增長點,同時也可以帶動并穩定220kV、110kV等低電壓等級GIS的銷售;加快節能型變壓器的研發進度,盡快將新產品投入市場。二是銷售渠道的下沉,隨著國家電網“放、管、服”的推進,二三級市場有著巨大的發展空間。公司除了繼續重視兩網集招訂單外,為了適應變化,公司繼續加強銷售隊伍建設,加大對二三級市場的開發力度,把市場做活做大,也會給公司該板塊的發展帶來不小的增量,公司今年在二三級市場取得了重要的突破,尤其是湖南本省的業績突出,承接了數十個變電站的改造工程。三是,抓住南方電網的投資機會,南方電網公司前段時間公布了“十四五”期間計劃投資6700億元,比十三五翻一番。我公司隔離開關產品今年在南方電網的公開招標中,中標成績不錯。組合電氣和成套電器也已經通過了南方電網的資質審查,明年有望參與到南方電網的集中招標中,如果順利中標,可為公司設備板塊帶來新的增長。四是在新能源電站市場電力工程板塊,目前,國家不斷加大對新能源行業的政策支持,該行業的發展蘊藏著更多的機會,公司也將緊隨國家政策方向,加快推進新能源產業的發展。公司新能源項目的投資,前期多以自主開發后賣出股權的方式為主,存在投入資金較大、資金成本高等弊端。在未來,公司投資新能源項目上會調整思路,盡量尋求與央企類大型企業進行深度合作,借助其資源、資金優勢,充分發揮公司設計和建設能力的優勢,共同開發。公司擁有電力工程甲級和新能源乙級資質的設計院,具備前期勘探和設計的能力,這也為公司開發和承接新能源工程項目提供了便利。二、投資者提問:問題1:配網端的競爭情況怎樣?公司如何應對?答:配網市場量大面廣,競爭非常的激烈。一方面公司在2019年開始加大二三級市場的開發力度,加強銷售隊伍建設,去年開始已逐漸成效,今年更是取得重要突破,尤其在湖南本省。另一方面,公司在配網產品上準備充足,公司根據客戶需求,研發了一二次融合住上斷路器、智慧開關柜、環保氣體絕緣的10KV環網柜等多個智慧型、數字型、環保型產品。三是,公司擁有幾十年設備制造經驗,工藝精良、設備先進。所以從市場到產品到生產,公司都有充足的準備且具備核心競爭力。問題2:如何看待行業中的競爭對手答:我們一直都很虛心在向行業中的優秀企業學習,做扎實的產品、精細的管理。