德同資本,長城證券,涇溪投資

湖南長高高壓開關集團股份公司投資者活動交流記錄時間:2021年11月25日地點:長高集團望城辦公室交流人:于夕朦
馬曉明
王舜
黃楷
詹海希
譚序航
石家駿交流對象:總經理馬曉
董事會秘書林林記錄人:彭林一
觀看公司宣傳片二
董事會秘書林林先生介紹公司基本情況公司目前擁有兩大業務板塊:輸變電設備制造和電力工程設計與施工。輸變電設備板塊,公司技術創新能力強,生產實力雄厚,主打產品有隔離開關和接地開關
組合電氣
成套電器。隔離開關和接地開關是公司傳統優勢產品,產品電壓等級從10kV至1100kV全覆蓋,自主研發生產的特高壓產品在我國幾乎全部的特高壓線路上都有應用,是國家工信部認定的制造業單項冠軍產品,擁有國家認定的企業技術中心
曾榮獲國家科學技術進步獎特等獎等多項重要榮譽;組合電氣又稱GIS,目前我們有110kV和220kV的產品,550kVGIS正在研發,從2019年220kVGIS投入市場開始,訂單迅速放量,在2020年已成為公司營收貢獻最大的設備類產品;成套電器主要由我們兩家子公司生產,產品種類較多,主要是高低壓成套設備
開關柜
環網柜等產品,原主要應用于各配網變電站和用戶工程,現也開始應用于光伏
風電等新能源電站。電力工程設計與施工方面,公司有著豐富的新能源開發
設計及EPC總包經驗。全資子公司湖北華網電力工程有限公司具備電力工程設計甲級證書和新能源專業乙級等資質證書,近兩年承接了數十個多類型的光伏電站設計或EPC項目,資質優良,經驗豐富,可發展潛力大。全資子公司長高新能源電力近幾年完成的新能源項目有淳化中略80MW風電項目
邢臺萬陽50MW光伏電站項目
河北趙縣戶用屋頂分布式光伏電站項目
神木順利40兆瓦光伏電站項目
河北井陘16兆瓦光伏電站項目等。近兩年公司經營業績穩步增長,國家清潔能源的發展帶來電網升級改造需求也給公司未來的發展帶來了機遇和挑戰。公司將把握未來趨勢,聚焦電力能源主業,通過產品自主研發
收購兼并等方式擴充產品門類,強化產品結構,不斷加強產品的智慧化
數字化
環保型升級。同時,重點加快推進光伏
發電
儲能等新源項目的開發
設計及EPC總包業務。三
投資者交流1
問:請問公司的核心優勢是什么?答:(1)機制優勢,公司作為民營企業,機制靈活,公司管理者有很強的領導力和凝聚力,這為公司長期穩定的發展奠定了基礎。(2)公司擁有很強的科技創新優勢,擁有國家認定的企業技術中心
被列入國家發改委“2014年智能制造裝備發展專項”名單,被國家發改委
工信部列為“國家工業強基項目”單位,是湖南省唯一牽頭工信部特高壓行業“智能制造新模式
新標準”的企業。公司緊跟國家戰略發展方向,持續不斷的研發新產品的同時,加快推進智能化
數字化和環保型產品升級。(3)公司生產實力雄厚公司具備20多年的設備制造經驗,擁有自動化生產線
五軸龍門加工中心
智能機器人生產線,擁有數百套世界先進生產設備,采用MES系統將產品信息與客戶平臺相連接,可實時共享生產數據。正在新建的GIS廠房,也是我們非公開發行的募投項目之一,有更高的建筑要求,能匹配更高端更嚴格的生產要求和生產能力。(4)工程設計與施工板塊,公司擁有國內為數不多的民營甲級資質的設計院,可在全國各地廣泛參與各省級電力公司的投標。我們有豐富的新能源項目開發
設計及總包經驗,有利于公司更好更快的推進電力工程板塊的發展。2
問:公司所處行業的發展機會有哪些?答:一是在國家電網建設需求的大背景下,公司將加快推進550kVGIS的研發進度,新產品投入市場后能給公司帶來新的利潤增長點,同時也可以帶動并穩定220kV
110kV等低電壓等級GIS的銷售。二是銷售渠道的下沉,隨著國家電網“放
管
服”的推進,二三級市場有著巨大的發展空間。公司除了繼續重視兩網集招訂單外,為了適應變化,公司繼續加強銷售隊伍建設,加大對二三級市場的開發力度,把市場做活做大,也會給公司該板塊的發展帶來不小的增量,公司今年在二三級市場取得了重要的突破,尤其是湖南本省的業績突出,承接了數十個變電站的改造工程。三是,抓住南方電網的投資機會,南方電網公司前段時間公布了“十四五”期間計劃投資6700億元,比十三五翻一番。我公司隔離開關產品今年在南方電網的公開招標中,中標成績不錯。組合電氣和成套電器也已經通過了南方電網的資質審查,明年有望參與到南方電網的集中招標中,如果順利中標,可為公司設備板塊帶來新的增長。電力工程板塊,目前,國家不斷加大對新能源行業的政策支持,該行業的發展蘊藏著更多的機會,公司也將緊隨國家政策方向,加快推進新能源產業的發展。我們希望也有信心公司兩大板塊的業務可以共同發展,雙翼齊飛。3
新能源項目中,公司可以提供的設備有哪些?公司的箱變
高低壓開關柜
組合電器都可以應用在新能源項目中。4
未來開展新能源項目將采用什么樣的方式?公司開展新能源項目時間較早,從2015年開始承接光伏EPC總包項目,收購華網電力后也承接了很多各種類型的光伏項目的設計和EPC承包業務。新能源項目的投資,前期多以自主開發后賣出股權的方式為主,存在投入資金較大
資金成本高等弊端。在未來,公司投資新能源項目上會調整思路,盡量尋求與央企類大型企業進行深度合作,借助其資源
資金優勢,充分發揮公司設計和建設能力的優勢,共同開發。