參與“2022年云南轄區上市公司投資者網上集體接待日暨集體業績說明會”的投資者

公司于2022年5月19日參加了“2022年云南轄區上市公司投資者網上集體接待日暨集體業績說明會”,本次集體業績說明會采取網絡遠程的方式舉行,問答環節主要內容如下:1、問:公司一季度光纖級鍺產品價格大幅上升的原因是什么,是否具有可持續性?答:您好,2020年在國內外5G建設提速作用下,光纖市場開始活躍。2021年,全球光纖市場逐漸回暖,總體來看,光纖市場下半年采購訂單增速明顯,呈現量價齊升的態勢。謝謝!2、問:公司是否有業績新增長點?答:您好,近年來,隨著公司發展戰略的逐步推進,公司內部整體產業結構重心逐步轉向下游深加工領域,材料級鍺產品的銷售收入占比逐漸降低,對公司業績的影響程度也在不斷下降;與此同時,公司通過不斷延伸產業鏈、發展深加工產品,希望通過下游精深加工產品、化合物半導體材料的銷售保證公司賺取產業鏈中利潤率相對較高的部分,因此,公司下游鍺產品、化合物半導體材料能否順利拓展市場、釋放產能,銷售比重能否進一步提高,將會是驅動公司業績增長的重要因素。謝謝!3、問:云南拜特科技有限公司股權轉讓價格是否合理?答:您好,2019年6月,經公司董事會批準,公司以現金35.12萬元向黃興檢先生購買了上述標的股權。本次交易作價以拜特科技截至2021年12月31日經信永中和會計師事務所(特殊普通合伙)審計的歸屬于母公司所有者權益為基礎,參考購買標的股權的原交易價格,經雙方協商一致,確定本次股權轉讓價款為35.12萬元人民幣,與原交易價格一致。謝謝!4、問:公司是否存在大客戶依賴的情況?答:您好,雖然近年來公司客戶集中度逐步下降,但目前仍相對較高,具有一定的客戶集中風險。對主要客戶的銷售雖然給公司帶來了穩定的收入,但如果客戶由于國家政策的調整、宏觀經濟形勢變化或自身經營狀況不佳而導致對公司產品的需求或付款能力降低,則可能對公司的生產經營產生不利影響。謝謝!5、問:公司各產品的毛利率分別是多少?答:您好,公司產品的毛利率情況請參閱公司各定期報告“管理層討論與分析--收入與成本”部分的相關內容。謝謝!6、問:公司的主要客戶有哪些?答:您好,公司客戶名稱屬于公司經營細節,不便回復,敬請諒解。謝謝!7、問:公司銷售主要分布在哪些區域?答:您好,公司國內客戶分布于多個省份,國外客戶主要分布于歐洲。謝謝!8、問:公司目前在行業內所處地位如何?答:您好,公司在鍺礦開采、鍺提取與高端鍺材料加工等技術領域具有領先的技術和強大的研發能力,2020年通過國家高新技術企業重新認定,2015年公司技術中心被認定為國家級企業技術中心;2017年通過中國合格評定國家認可委員會實驗室認可;與多所大學和科研院所合作,實現產、學、研相結合,促進公司技術升級和產品設計能力提升。截至目前,公司先后承擔了國家863計劃、國家科技支撐計劃、省國際科技合作、省重點新產品開發、省重大科技專項、重點研發計劃等省級以上項目20余項;主持制(修)定國家及行業標準55項,獲得授權專利135件(其中發明專利42件);2018年通過國家知識產權示范企業認定,獲得了2019年云南省專利一等獎;發表核心以上科技論文及論著30余篇(部);獲2014年云南省技術發明一等獎、2018年云南省自然科學一等獎、2020年云南省技術發明二等獎等省部級以上科技獎勵5項,2010年、2015年、2019年云南省標準化創新貢獻獎3項;臨鑫圓商標獲中國馳名商標和云南省著名商標稱號,獲云南省名牌及重點新產品各2項。謝謝!9、問:為何要轉讓云南拜特科技有限公司股權?答:您好,拜特科技近年來未實質性開展業務,為進一步聚焦主業,降低經營管理成本、優化資產結構、提升資產質量,經公司董事會審議通過決定轉讓云鍺智能持有的拜特科技90%股權。本次交易是公司根據實際經營情況及未來戰略部署,為公司的長遠發展作出的決策,不會對公司主營業務的發展及盈利水平產生不利影響,不存在損害公司及股東、特別是中小投資者利益的情況。謝謝!10、問:歐洲全面發展光伏,公司股價一點沒反應,難道不相干嗎?答:您好,公司生產的光伏級鍺產品太陽能電池用鍺單晶片,主要運用于生產太陽能鍺電池等;太陽能鍺電池具有光電轉換效率高、性能穩定等特點,多用于空間飛行器等領域。謝謝!11、問:公司近年來凈利潤持續低于行業平均水平,請問公司是否有反思是什么原因導致的?答:您好,公司目前正在通過內部控制制度建設、完善,不斷加強內部資源整合和管理水平提升,同時加強市場開拓、技術研發等工作,以促進公司綜合競爭力不斷提升。謝謝!12、問:公司今年的業績目標是什么?答:您好,公司2022年度生產經營計劃已經在2021年年度報告中披露,請詳閱相關部分內容,具體實現業績情況,公司也會在定期報告中進行披露。謝謝!13、問:公司的各產品中哪些產品營收狀況比較好?答:您好,公司各產品收入和成本等情況已在定期報告披露,請詳閱相關公告,近年來,深加工產品的銷售收入總體呈上升態勢。謝謝!14、問:扣非凈利潤虧損較前一年大幅擴大,請問公司會否采取一些措施來改善這一情況?答:您好,2022年度,公司將認真組織生產管理、加大技術創新和研發力度、做好市場開拓和原料采購管理、加強質量管理體系建設、細化生產成本管理等,詳細內容請參閱公司2021年年度報告*第三節管理層討論與分析之“10.公司未來發展的展望”部分內容。謝謝!15、問:公司二季度業績怎么樣?答:您好,公司會在半年度報告中披露相關業績,敬請關注,謝謝!16、問:公司上年度虧損的原因是什么?答:您好,公司在2021年年度報告中已經詳細分析了生產經營情況變動情況及原因,請參閱相關部分內容。謝謝!17、問:如果砷化鎵晶片下游客戶認證完成,公司預計需要改造完成6英寸產能有多少?答:您好,公司屆時會根據客戶市場需求情況快速開展相關改造。謝謝!18、問:公司和華為有深度合作嗎?答:您好,哈勃投資以貨幣方式向公司控股子公司云南鑫耀半導體材料有限公司增資人民幣3,000萬元,出資額折合注冊資本3,000萬元,增資完成后哈勃投資持有鑫耀公司23.91%的股權;哈勃投資入股公司控股子公司事宜,公司主要目的是為了加強與下游廠商的溝通與協作,有利于鑫耀公司產品質量的提升和推動其市場開拓工作,鑫耀公司將向哈勃投資關聯方提供砷化鎵及磷化銦襯底,并保障供應,對方則通過對相關產品的實際應用為鑫耀公司提供技術及產品驗證上的反饋;除上述公開披露的相關事項外,目前暫無需要披露的其他事項。謝謝!19、問:公司生產的磷化銦晶片沒有獲得車規認證,是否可以說無法用于車載激光雷達?答:您好,目前客戶并未向公司反饋其使用公司產品生產的下游產品具體運用場景,如客戶有具體要求,公司會及時開展相關認證。謝謝!20、問:截止今天股東人數多少?答:您好,上述不定期股東人數公司無法查詢,敬請諒解;截至2022年5月10日,公司股東總人數(戶數)約為59000人(戶)。謝謝!21、問:公司對用于半絕緣和VCSEL激光器的6英寸砷化鎵晶片產能有沒有基本的規劃?砷化鎵晶片通過下游認證大概要多長周期?目前有哪些客戶?答:您好,目前公司相關產品正在開展客戶認證相關工作。公司的化合物半導體材料產品需要經過客戶的嚴格認證,方可實現銷售。根據行業慣例,產品認證周期需要數月至一年,甚至更長的時間。在客戶認證公司產品的期間公司需要不斷改善指標進行生產,即使通過改善,也并不能確保公司產品通過認證;客戶名稱屬于公司經營細節,公司不便回復,敬請諒解。謝謝!22、問:鍺礦新的作業面是否已經開采,如沒有開始開采,預計什么時候能夠開采?答:您好,公司新的礦區作業面已經完成了工程建設,正積極努力推進相關工作,積極配合相關主管部門完成審批流程。謝謝!23、問:公司是否考慮引進國有資本加強運營?答:您好,只要有利于提升公司生產經營管理能力和水平,能夠促進公司發展的事項,公司都會積極考慮。謝謝!24、問:公司股價長期低迷,有沒有應對措施?還是視而不管答:您好,公司會認真做好生產經營管理各項工作,推動公司持續、健康發展,同時做好投資者關系管理各項工作。謝謝!25、問:公司產品在光伏及5G領域市場占比答:您好,相關市場并無權威統計的公開數據,敬請諒解。謝謝!26、問:公司年報顯示計劃“生產光伏級鍺產品28.28萬片(4-6英寸),折合4英寸計算,較上年實際產量增加20%。主要是為滿足客戶需求增加4英寸產品的產量”這是不是說6英寸鍺晶片沒有銷路?答:您好,上述生產計劃主要是根據客戶需求反饋而作出的,目前6英寸的產品已批量向客戶供貨。謝謝!27、問:公司有市值管理計劃嗎?答:您好,公司會按照相關規定,在認真做好生產經營管理各項工作的同時,認真做好投資者關系管理相關工作。謝謝!28、問:公司完成轉型了嗎?什么時候能體現價值,股價一直不漲?答:您好,目前公司正在重點推動深加工產品的市場開拓工作,力圖通過深加工產品收入占比的不斷提高,促進公司內部產業升級,從而增強公司綜合競爭力和盈利能力,公司正在沿著高質量發展的方向積極開展各項工作;股票價格除受公司基本面影響,還受二級市場多種因素影響,請投資者注意投資風險。謝謝!29、問:碳化硅項目進展如何?答:您好,公司碳化硅項目尚在研究階段,如今后有相關產業化事項,公司會按照規定及時進行公開披露。謝謝!30、問:請問截至當前磷化銦達產率是多少?答:您好,公司子公司磷化銦晶片產能為15萬片/年(2—4英寸),2022年公司計劃生產磷化銦晶片6.67萬片(2-4英寸)。謝謝!31、問:根據公司年報計劃生產砷化鎵晶片(高品質低位錯、半絕緣)5.69萬片,折合4英寸,請問這樣算,公司砷化鎵晶片產能利用率是多少?如果無法獲得客戶認證多余的砷化鎵晶片生產設備是否會報廢?答:您好,公司原設計的產能是按照LED級產品計算,目前產品正向半絕緣、低位錯方向調整,還未完成轉產;相關設備是通用的。謝謝!32、問:目前公司的產能利用率多少?答:您好,公司及子公司材料級產品區熔鍺錠產能為:47.60噸/年,太陽能鍺晶片產能為30萬片/年(4英寸)、20萬片/年(6英寸),光纖用四氯化鍺產能為60噸/年,紅外光學鍺鏡頭產能為3.55萬套/年,砷化鎵晶片產能為80萬片/年(2—4英寸),磷化銦晶片產能為15萬片/年(2—4英寸);2022年公司計劃生產材料級鍺產品42.10噸(含內部代加工),生產紅外級鍺產品4.60噸(金屬量),紅外鏡頭、整機6197具(套),生產光伏級鍺產品28.28萬片(4-6英寸),生產光纖級鍺產品35噸,生產砷化鎵晶片(高品質低位錯、半絕緣)5.69萬片(2-6英寸),生產磷化銦晶片6.67萬片(2-4英寸)。謝謝!33、問:公司近期有大型機構、基金過來調研嗎?答:您好,公司相關投資者調研活動均在指定信息披露媒體進行了公開披露,具體情況請參閱公司在巨潮資訊網公開披露的投資者關系活動記錄表。謝謝!34、問:一季報中說注銷兩家子公司,現在處于什么樣的進展狀況?答:您好,目前正在按照相關法律法規要求開展相關注銷工作,已完成清算組備案,并正在進行債權人公告。謝謝!35、問:公司產品相對于同行有什么優勢?公司行業內主要競爭對手有哪些?答:你好,公司作為集鍺礦開采、火法富集、濕法提純、區熔精煉、精深加工及研究開發一體化產業鏈的鍺生產企業,在資源、產業一體化、規模及技術研發方面均存在一定優勢。具體核心競爭力分析可參閱公司定期報告中“公司業務概要”或“管理層討論與分析”部分。謝謝!36、問:請你們預計一下公司的盈利拐點何時到來?今年能實現困境反轉嗎?答:您好,公司會按規定在定期報告中披露業績相關情況,敬請關注。謝謝!37、問:近日公司在投資者交流平臺回復稱:光伏級鍺產品、化合物半導體產品均有存量訂單和新客戶訂單,磷化銦項目2022年開拓了部分新客戶、太陽能電池用鍺晶片開始批量向客戶交付,這是否說明當前公司經營和銷售得到了較大的改善?答:您好,光伏級鍺產品由于受交付推遲的影響,一季度銷售收入較低,目前隨著交付的逐步恢復,收入也逐步恢復。謝謝!