貴州百靈2022年度業績說明會采用網絡遠程方式進行,面向全體投資者

1.今年一季度業績增長了這么多,請問公司今年接下來的的經營業績和前面幾年相比是否會發生本質上的變化,請管理層預測一下接下來公司經驗業績情況

答:感謝您對公司的關注。從公司基本面來看,公司現已是貴州省新醫藥產業骨干企業和全國最大的苗藥研制生產企業。中國非處方藥物協會公布“2022年度中國非處方藥企業及產品綜合統計排名”,憑借著強勁的綜合實力及出色的產品市場表現,貴州百靈入選“2022年度中國非處方藥生產企業榜”,位于綜合統計排名第13位,同時,公司產品風寒感冒顆粒、咳速停糖漿/膠囊、黃連上清片、復方氨酚烷胺膠囊、維C銀翹片、雙羊喉痹通顆粒及小兒柴桂退熱顆粒等多款產品穩居各類別產品榜前列,排名持續上升。后續隨著公司一系列重點工作的推進和落地,產能瓶頸問題得到解決,銷售模式、產品結構持續優化和調整,公司將緊抓覆蓋、上量兩個關鍵指標,從存量、增量兩個方向持續加強銷售市場拓展工作,深挖市場增長潛力,鎖定發展目標,聚焦規模核心市場、打造優勢重點品種、扎實做好銷售管控工作,全力實現穩步發展。根據2023年度經營計劃,公司本著求實客觀的原則編制了2023年度財務預算報告。公司2023年度預計實現營業收入42億元,預計實現凈利潤2.13億元,謝謝。

特別提示:本預算為公司2023年度經營計劃的內部管理控制指標,不代表公司盈利預測,能否實現取決于市場狀況變化、經營團隊的努力程度等多種因素,存在很大的不確定性,請投資者特別注意。

2.中藥原材料從去年四季度以來出現大幅上漲情況,請問對公司成本上升影響有多大,對接下來半年報公司利潤影響多大?

答:感謝您對公司的關注。針對原材料價格波動因素,公司將加強內部管理,持續優化采購管理流程,通過提前研判市場,精準實施戰略采購和儲備,有效控制價格波動對采購成本影響,并通過基地種植,抑制骨干產品重要藥材價格上漲;全面推動自動化、智能化、科學調度生產,降低生產成本。針對部分中藥材上漲幅度大的品種公司已及時優化產品結構調整,在年度經營計劃已考慮中藥材價格波動因素影響。謝謝。

3.西藏藥業是藏要龍頭,百靈是苗藥龍頭,但西藏藥業股價今年以來已經完全走出的底部區間,走上升趨勢了,百靈的管理層要好好學習一下

答:感謝您對公司的關心和建議,同行業優秀的上市公司一直是我們學習的榜樣,我們將借鑒各家優秀公司在管理、模式、創新等各方面的成功經驗,結合自身公司特點,不斷優化和完善公司在法人治理、管理模式、人才培養、科技創新等方面的建設工作,著力將公司打造成管理規范、業績優良、發展健康的上市公司。謝謝。

4.公司地處貴州,具備中藥原材料得天獨厚的產地優勢,應該加強中藥創新研發,讓更多的中藥能商用化,現在又面臨中藥振興發展的重大工程產業政策強力支持,公司管理層應該好好深耕主業,踏上這輪中藥發展的大機遇,董事長不要天天東想西想資本運作,做好主業是最好的發展機遇。

答:感謝您對公司的關心和建議,面對中藥行業發展機遇,公司未來將夯實核心業務領域,全力以赴增收創利,聚焦主業,深化產業戰略布局,拓展實現更高層次更高質量發展,在穩步發展現有業務的同時積極尋求新的經濟增長點。全方位加強公司核心能力建設,創新賦能,提高供給優質產品的能力,提高對需求變化和市場變化的適應性、靈活性,在產品的研發、生產、推廣等各個環節探索利用智能化、自動化、互聯網、大數據等工具,實現產業和服務的升級換代,著力于提高經營質量,關注現金流,關注盈利能力,關注資產回報率,通過對管理模式、銷售模式、獎勵機制的優化和完善,完成既定的全年經營目標,力爭再創經營業績新高。謝謝。

5.公司股價從2015年轉向下跌,這么多年一直下降趨勢,公司管理層不考慮公司市值管理嗎,請問有什么措施

答:感謝您對公司的關注。2022年度公司圍繞“十四五”發展規劃戰略部署,緊盯經營目標任務,克服種種不利因素的影響,搶抓國家支持中醫藥振興發展機遇,堅持發展戰略和“聚焦主業、穩中求進”的工作總基調,夯實主業,提升核心盈利能力,把穩增長、調結構、塑格局、推改革、防風險有機結合,深入實施鞏固協同、提質增效、創新驅動、精益管理等各項舉措,有效應對挑戰,全面攻堅克難,實現經營企穩回升,展現了良好的發展韌性。2022年度公司實現營業收入35.40億元,同比增長13.79%,實現歸屬上市公司股東凈利潤13,819.75萬元,較上年同期增長16.64%,實現歸屬上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤8,350.95萬元,較上年同期增長5.49%。展望2023-2025年,貴州百靈將持續秉持“專精于藥、專注于人”的核心價值觀,上下堅決貫徹董事會制定的“強化公司在苗藥領域的龍頭地位,力爭成為中成藥領域具有核心競爭優勢的企業”的發展戰略目標,全面提升中成藥(苗藥)產業競爭優勢,圍繞“品牌化、專業化、規模化”的原則,通過打造規模化制造平臺、全渠道營銷平臺、大品種創新平臺、產業鏈整合平臺四個平臺,集中優勢打造明星產品,擴大市場規模提高營收利潤,聚焦企業核心競爭力提高資本運作收益,實現有效并購促進企業的全面發展,使公司成為產品優勢明顯、核心競爭力突出、品牌影響廣泛、社會美譽度高的全國醫藥健康行業知名企業。實現更優異的業績,回報廣大股東的關心和支持。謝謝。

6.公司經營業績情況持續能力怎么樣?

答:感謝您對公司的關注。從政策層面來看,醫保目錄調整、帶量采購等大的改革措施已經進入常態化執行階段。“十四五”期間,醫藥行業發展的內外部環境面臨著復雜而深刻的變化,“健康中國”建設、制造強國建設以及國家支持生物醫藥尤其是中醫藥的發展,將有助于醫藥工業發展獲得更多的政策資源支持。因此,醫藥工業仍然存在較大的發展空間。從公司基本面來看,公司現已是貴州省新醫藥產業骨干企業和全國最大的苗藥研制生產企業。中國非處方藥物協會公布“2022年度中國非處方藥企業及產品綜合統計排名”,憑借著強勁的綜合實力及出色的產品市場表現,貴州百靈入選“2022年度中國非處方藥生產企業榜”,位于綜合統計排名第13位,同時,公司產品風寒感冒顆粒、咳速停糖漿/膠囊、黃連上清片、復方氨酚烷胺膠囊、維C銀翹片、雙羊喉痹通顆粒及小兒柴桂退熱顆粒等多款產品穩居各類別產品榜前列,排名持續上升。后續隨著公司一系列重點工作的推進和落地,產能瓶頸問題得到解決,銷售模式、產品結構持續優化和調整,公司將緊抓覆蓋、上量兩個關鍵指標,從存量、增量兩個方向持續加強銷售市場拓展工作,深挖市場增長潛力,鎖定發展目標,聚焦規模核心市場、打造優勢重點品種、扎實做好銷售管控工作,全力實現穩步發展。謝謝。

7.2022年年報利潤1.38億,比業績預告下限1.7億要低,是什么原因?

答:感謝您對公司的關注。年報利潤低于業績預告主要是公司對信用減值損失、存貨跌價損失預計不足。

8.新冠藥的研發進度怎樣了?到哪一步了

答:感謝您對公司的關注。公司新藥研發項目“治療呼吸道病毒感染中藥1類新藥(暫定名BD-77)”目前還處于臨床前研究階段,該項目按照研發進度計劃,已完成中試樣品放大生產和適應癥選擇,謝謝。

9.其他應收款增加1.4個億,公司解釋是主要系報告期內支付的市場周轉資金增加所致。支付給了什么樣的對手方?是什么業務性質的周轉資金?

答:感謝您對公司的關注。公司報告期內支付的市場周轉資金主要是公司各省銷售辦事處為開展年度推廣活動,公司按一定額度支付的市場備用金。

10.一季度其他應付款增加1個億,主要系報告期內計提費用增加所致,是計提了什么性質的費用支出?大概率是銷售費用?

答:感謝您對公司的關注。1季度公司按照市場營銷政策計提銷售費用1.05億元。