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1、Q:中國建筑業已經進入存量時代,公司服務多為新建建筑,面對新建建筑逐年下降的情況,公司如何切入既有建筑市場,繼續保持業務增長?

A:公司顛覆性創新研發的物聯網空間場景控制系統可以為公司打開既有建筑的智能化改造市場。物聯網空間場景控制系統主要由空間場景控制器、空間場景交互屏、移動端應用構成,具備與多類型生態產品相兼容的能力,實現人與空間設備及環境的完美交互。

目前大多數既有建筑使用的是傳統解決方案,即一個空間會由多個垂直煙囪式的智能子系統組成,每個子系統都有各自的系統層、中間層和控制端,有布線難、施工復雜、跨平臺控制難度高以及發現問題很難找到根源的問題。

公司的物聯網空間場景控制系統則是以一個具體的空間為單元,空間場景交互屏和電源模塊取代了傳統解決方案中場景面板、人臉識別終端、門禁控制器、各類設備控制模塊和網關,系統結構簡單、維護升級簡單,擁有易設計、易安裝、易維修、易擴展、強體驗等特點。公司依托物聯網空間場景控制系統,可以為既有建筑的單樓層或者小面積場景單獨進行智能化改造,為客戶提供綜合性價比高、部署實施簡潔、用戶體驗更好的空間智能系統解決方案。

2、Q:公司有涉及互聯網醫療嗎?目前整體醫院業務落地情況如何?

A:公司基于自主研發的達實AIoT智能物聯網管控平臺,結合精益手術室智慧管理系統、C3 物聯網身份識別與管控系統、EMC007中央空調節能控制系統以及物聯網空間場景控制系統等核心應用系統,并高效集成多項醫療專項子系統及智能化應用子系統,為客戶提供智慧醫院整體解決方案。在智慧醫院領域,公司已服務700家以上大型醫院,為7000多間手術室、ICU提供整體的智能化服務,客戶包括北京協和醫院、四川華西天府醫院、中國人民解放軍總醫院、復旦大學附屬華山醫院等多所著名三甲醫院。

在互聯網醫療領域,公司出資設立的達實旗云基于健康醫療大數據平臺,面向全域醫療機構打造區域互聯網醫院服務平臺,由衛健委統一規劃、統一管理、統一入口,集監管、控費、服務于一體,滿足患者、醫院、衛健委、醫保局各方需求,為市民提供互聯網+醫療健康服務;互聯網醫院運營平臺以醫院為主體,采取“醫院主導、企業共建、區域聯動、服務全城”的模式建設,充分發揮技術創新優勢和資源整合能力,快速實現醫院的互聯網醫療全流程服務,為市民提供便捷、高效的醫療服務。目前已先后在安徽淮南、河北保定落地,提供圍繞“一站式”就醫和全方位健康管理服務的線上線下一體化醫療服務。

3、Q:公司在深圳的工廠會負責生產公司自主研發的物聯網設備嗎?

A:公司在深圳有負責生產物聯網設備的工廠,依托深圳地區電子產業較強的供應鏈體系,公司在完成產品設計后,會委托合作伙伴將產品所涉及到的零部件等設備進行生產或直接對外采購相關零部件,零部件生產或采購完畢以后,我們的物聯網工廠負責做物聯網零部件的組裝、系統錄入以及測試等工作。

4、Q:公司有在工業園區或者工廠開展業務嗎?

A:公司的業務應用領域有涉及到企業園區,比如公司的中央空調節能控制系統就應用到了多個新能源類的企業園區,為寧德時代、億緯鋰能、欣旺達、豪鵬電池等多家企業提供了相關服務。

公司通過自主研發的EMC007中央空調節能控制系統幫助客戶實現制冷機房系統綜合能效提升、無人值守且高效安全運行。該控制系統基于按需供冷和系統尋優兩大基本原理設計,通過對冷站所有設備及相關參數的采集,結合負荷預測、模糊控制、制冷主機最佳能效點控制等技術,實現對整個制冷機房系統的控制策略,達到系統節能15%-30%的效果。

EMC007中央空調節能控制系統能夠提供數據監測、節能控制、運維管理、能源管理等業務功能,實現高效冷站節能效果可持續性;能夠提供標準開放的數據接口,與主機控制系統、樓宇控制系統等第三方系統實現數據交互;同時可與公司自主研發的水蓄冷系統組合應用,利用移峰填谷原理,最大化地節約制冷機房的運行費用。高效的制冷機房可以為客戶減少運營費用,降低產品綜合單價,提升產品競爭力。

5、Q:現在國家大力發展數字經濟和雙碳戰略,這些對公司的發展有利嗎?

A:近年來我國數字經濟蓬勃發展,數字經濟、數字中國系列規劃進一步推動各行業與信息技術的深度融合,加速全社會數智化轉型。物聯網已經成為新型基礎設施和數字基礎設施的重要組成部分,在推動數字經濟發展、賦能傳統產業轉型升級方面發揮著重要作用。公司是國內領先的物聯網產品及解決方案服務商。公司自成立以來,一直致力于物聯網技術研發及應用推廣。公司自主研發了一系列與數字中國相關的的產品,例如AIoT智能物聯網管控平臺、C3-IoT物聯網身份識別與管控平臺、物聯網空間場景控制系統、EMC007中央空調節能控制系統、數據中心精準能效控制及管理系統、精益手術室智慧管理系統等。

目前公司物聯網產品及解決方案已廣泛應用于建筑樓宇、醫院、軌道交通、數據中心、企業園區等領域。數字經濟和數字中國正成為我國經濟社會發展的重要引擎,公司將積極把握市場機遇,持續投入研發力量,實現物聯網業務的穩健發展,滿足用戶更深層次的需求。

6、Q:請問公司2022年利潤率下降的主要原因是什么?

A:2022年公司利潤率下降的主要原因如下:1、2022年度,公司承接了一些與公共衛生事件相關的低毛利項目;2、2022年公司出于謹慎性原則,公司計提資產減值準備5,493.28萬元;3、為進一步提高公司產品核心競爭力及市場占有率,公司在2022年度加大了研發投入以及市場推廣力度。

7、Q:公司的主要競爭對手有哪些?

A:每一個產品的應用領域對應的競爭對手都不同,比如在軌道交通領域,主要友商是上海的寶信軟件和南京的國電南瑞;在智慧醫院的手術室精益管理領域,業務相似的公司有華康世紀和衛寧健康;在智慧建筑及園區領域,國內市場相對比較分散,我們主要對標和學習的是江森自控,但是他們和我們公司的區別在于他們的業務領域會更豐富,比如江森自控除了樓控產品及系統相關業務外,還生產空調主機、電動調節球閥等產品,而我們公司則更專注在物聯網技術開發和應用研發。

8、Q:大股東的質押比例高嗎?控股股東的主要資產有哪些?

A:目前,公司控股股東昌都市達實投資發展有限公司及一致行動人劉磅先生質押股份累計數量為157,169,999股,占所持股份比例35.35%,占公司總股本比例7.41%,質押風險相對還是可控的。控股股東的資產情況相對還是比較簡單,主要為在上市公司擁有的股份權益以及在合肥的一個數字化產業園區。

9、Q:公司目前的業務構成,能簡單的介紹一下嗎?

A:公司產品及解決方案廣泛應用于建筑樓宇及園區、醫院、城市軌道交通、數據中心市場領域,幫助用戶營造節能低碳、高效智慧、安全溫暖的工作和生活環境。

2022年度,公司營業收入達35.94億元,從業務類別來劃分的話,解決方案類的業務營收達 29.23億元,占公司總營收的81.31%;產品及服務的業務營收達4.68億元,占公司總營收的13.03%,其他類型的業務營收達 2.03 億元,占公司總營收的5.66%。

從公司產品應用領域來劃分的話,應用到智慧建筑樓宇及園區的營收占比約30%,應用到智慧醫院的營收占比約40%,應用到城市軌道交通和數據中心的營收占比約30%。

10、Q:公司從2018年到現在的營業收入情況總體還是比較穩健的,但是凈利潤的波動卻比較大,請問主要原因是什么?

A:公司自2010年上市以來,除2019年度及2021年度以外,收入和利潤均是保持了一個穩健的態勢。

2021年度公司出現虧損主要原因是公司計提大額資產減值準備及受公司商譽計提的影響,2019年虧損主要原因是商譽計提。

公司計提大額資產減值準備主要原因是受某地產集團兌付危機,公司于2021年末針對該客戶一次性計提了約6億元的資產減值準備,2021年度,公司來自房地產類的業務營收約占公司總營收的15%,且以民營地產為主。2022年度,公司對業務及客戶結構進行了一定的調整,目前公司來自于房地產類的營收約占公司總營收的10%,且客戶主要為華潤、保利等央國企,風險總體可控。

公司的兩次商譽計提主要源于2015年收購的達實久信業績未達預期,目前公司所有商譽已全部計提完畢。達實久信的傳統業務是手術室凈化業務,近兩年醫院建設市場發生了一些變化,醫院建設領域逐步開始采用EPC或代建模式,手術室凈化業務的采購招標由院方主導變為由建筑承包商主導,競爭格局發生變化,低價競標成為業內常態,毛利率大幅下降。同時,公司內部項目管理未及時調整以適應醫院市場變化,導致久信凈利潤受到影響。但因總包方對手術室凈化的專業性認識不夠,盲目壓價導致質量問題頻出,目前,優質總包方的定價開始慢慢回歸理性。

針對這一問題,一方面公司將甄選定價理性的優質總包方以及可以主導需求的院方作為服務對象,同時完成項目管理變革,降低實施成本;另一方面著重培養久信的創新的第二曲線。以前久信的核心業務是圍繞著院內手術室提供凈化和智能化的整體解決方案,這一部分招標清單比較清晰,因此在變換了市場招投標主體后受到巨大沖擊。如何讓這些手術室更好的發揮作用則取決于我們打造的精益手術室智慧管理平臺,在激烈的競爭中,這一部分業務反而脫穎而出。精益手術室智慧管理業務不僅自身毛利高,且和原來的手術室凈化業務形成了互補,為醫院提供手術室整體解決方案,可充分利用手上已有的700余家大型醫院的客戶資源,實現由凈化手術室業務向智慧手術室整體解決方案業務的升級,提高利潤率。

公司將持續加強主業,以業績提升帶動公司價值成長,一方面加強創新研發力度,另一方面強化創新產品和解決方案的市場推廣力度,以此增加投資者的持股信心。