通過全景網“投資者關系互動平臺”(http://ir.p5w.net)參與達實智能2022年度網上業績說明會的投資者,瑞兆資產,中金公司,深投控資本,上海諾鐵資產,宏泰發展,其他11家機構,共同基金,上海大正投資,東源投資

一、證券部負責人、投資者關系總監管小芬女士做公司2022年業績回顧以及2023年重點工作介紹

深圳達實智能股份有限公司成立于1995年,2010年6月在深交所上市,股票代碼002421。公司是國內領先的物聯網產品及解決方案服務商,一直致力于物聯網技術研發及應用推廣。公司基于智能物聯網平臺,聚合模塊化的空間場景應用,為用戶提供全生命周期的智慧服務,致力于成為全球領先的智慧空間服務商。

公司產品及解決方案廣泛應用于建筑樓宇及園區、智慧醫院、軌道交通、數據中心等多個市場領域,幫助用戶營造節能低碳、高效智慧、安全溫暖的工作和生活環境。

公司2022年實現營業總收入創歷史新高,達35.94億元,同比增長13.6%;公司2022年自主產品及服務業務營業收入大幅增長,達4.68億元,同比增長19.16%;歸母凈利潤2.12億元,實現扭虧為盈。經營活動產生的現金流量凈額78,234.04萬元,較上年同期增長1691.20%。訂單方面,2022年公司整體簽約及中標訂單金額合計44.88億元,較去年同期增長6.60%,逆勢增長。

根據公司“智慧百萬空間、溫暖億萬用戶”的2030年愿景目標,公司在2023-2025三年間的經營重點是:加大核心產品和解決方案創新研發力度,優化調整業務結構,強化業務流程和管理體系建設,實現健康成長,并為下一階段快速成長夯實基礎。AI+IoT是公司重點發展方向。

公司將持續加大在AIoT智能物聯網管控平臺等核心產品及重點行業應用領域的解決方案研發投入力度,強化產品競爭力。重點聚焦國內一線城市,以及重點細分行業高價值客戶,加強業務推廣及服務力度。實現核心產品、創新解決方案業務在建筑樓宇及園區、城市軌道交通、數據中心和醫院等重點領域穩健發展。公司還將積極履行企業社會責任,持續傳播達實在低碳領域的創新與實踐,發揮行業引領作用,助力我國“雙碳”目標的最終實現。

展望2023年,面對錯綜復雜的外部環境、更加激烈的市場競爭格局帶來的挑戰,以及國內一線城市建設、雙碳戰略、國產替代以及國家大力發展數字經濟帶來的市場機遇,我們將充滿信心,堅定前行。

二、提問環節:

1、Q:達實的行業地位如何?行業有前景嗎?未來趨勢如何?A:公司自成立以來,一直堅持良知驅動及創新驅動,經歷28年的深耕與積累,在為建筑樓宇及園區、醫院、城市軌道交通、數據中心等重點行業提供物聯網解決方案的過程中,從規劃咨詢、深化設計、產品研發、交付管理、售后服務等全生命周期環節不斷優化服務,構建多個方面的競爭優勢,目前已成長為行業領軍民營企業。

近年來,公司陸續承接了深圳地鐵、成都地鐵、深圳報合大數據中心、協和醫院等多個細分領域明星項目,服務能力深得客戶認可。

達實智能解決方案及產品可廣泛應用于樓宇智能化、軌道交通智能化、智慧醫療、數據中心智能化等多個下游領域,以上市場規模均超百億元,且保持較高市場增速,為公司提供了廣闊的發展空間。

2、Q:請介紹公司一季度營業收入較小,四季度營業收入較大的原因?

A:公司按照合同總收入乘以履約進度扣除以前會計期間累計已確認收入后的金額,確認為當期營業收入。相比其他季度,一季度受春節假期的影響,項目進度稍少,故一季度確認的營業收入占全年比重較小。除此之外,達實智能服務的客戶主要是央國企和政府,這類客戶一般都會在年終根據年初財政預算資金額度來做結算,故公司四季度營業收入比重會稍大一些。

3、Q:公司營業收入中各業務板塊的比例是什么?

A:公司產品及解決方案廣泛應用于建筑樓宇及園區、醫院、城市軌道交通、數據中心市場領域,幫助用戶營造節能低碳、高效智慧、安全溫暖的工作和生活環境。2022年度,公司產品及解決方案應用到智慧建筑樓宇及園區的營收占比約30%,應用到智慧醫院的營收占比約40%,應用到城市軌道交通和數據中心的營收占比約30%。

4、Q:公司銷售管理流程變革具體內容有哪些?

A:2022年度,公司系統學習業界最佳管理實踐。2022年公司新設立銷售管理部,加強組織能力和新人培養能力建設;同時引入營銷訓戰模式,通過學習銷售項目管理最佳實踐,并經過小組研討與共創,建立達實自己的LTC項目銷售管理流程和銷售項目運作管理機制。

在銷售管理數字化方面,通過分析已有數字化系統及銷售管理需求,確定了營銷管理數字化的路徑和實現手段,完成對業務單元已有系統的升級工作。并將公司銷售管理流程共創成果固化到PM項目管理系統,使銷售管理功能更加豐富。公司將持續優化及完善銷售、技術、交付鐵三角作戰模式變革,通過組織流程變革提升企業的運營效率。

5、Q:達實在數據中心方面主要從事什么業務?

A:公司基于數據中心精準能效控制及管理系統、EMC007中央空調節能控制系統、C3-IoT物聯網身份識別與管控系統以及物聯網空間場景控制系統等核心應用系統,并高效集成其他多項智能化應用子系統,在數據中心領域為客戶提供智能化及節能整體解決方案。

公司主要解決數據中心的能效問題,是數據中心的能效專家。公司擁有自主研發的數據中心精準能效控制及管理系統,以AI深度學習、大數據分析技術為基礎,在不同工況及負荷環境下,對制冷系統進行耦合控制,實現數據中心整體高效、穩定、節能運行。同時,公司也參與編制了國家標準《數據中心能效限定值及能效等級》(GB40879—2021),自2022年11月1日起在全國范圍內強制實施。

深圳地區濕熱氣候條件對于數據中心的能耗控制極具挑戰,公司參與建設的深圳市報合大數據中心,實現全年PUE能耗指標小于1.25,比工信部規定的新建大型、超大型數據中心電能利用效率PUE小于1.3還要低不少,印證了公司在數據中心領域領先的節能技術水平。

6、Q:公司未來會開展投資并購嗎?

A:未來公司將會持續堅持自主研發創新,同時,公司也會考慮通過圍繞產業鏈上游的并購來優化供應體系和產業鏈布局,我們會對并購行為會采取非常謹慎的態度,只有在對擬并購的標的進行充分評估、盡調的基礎上,才可能會進行下一步的工作。

7、Q:達實目前主要的合作方有哪些?

A:達實智能的主要服務客戶有華潤、保利、深投控、深圳地鐵、成都地鐵及國內各大三甲醫院。生態合作伙伴有華為、騰訊、海康等知名企業。

8、Q:2022年華東地區營業收入同比下降的原因有哪些?

A:華東地區的洪澤湖醫養融合體PPP項目在2021年度進度較大,故在2021年度確認的營業收入較多。此項目在2022年5月竣工,故此項目在2022年度確認收入較少,造成2022年度華東地區營業收入同比下降。

9、Q:公司對人才激勵機制有沒有什么大的新舉措?

A:公司自成立以來,始終堅持與員工分享發展成果,先后實施了多次員工股權激勵計劃,實現了“達則兼善天下,實則恒心如一”的核心價值理念。在上市前連續實施6次員工持股計劃,有97名員工獲受讓股份;上市以后共實施三次限制性股票激勵計劃,主要針對管理層和核心技術人員,分別有76名、214名、138名員工獲受讓股份,多年來,共有525名員工參與股權激勵等激勵方案。

公司始終把員工作為長遠發展的根本,持續優化和改善員工的工作條件,積極為員工打造舒適的工作環境,在達實大廈引入員工食堂,保障員工用餐安全、便捷,不定期開展跑步、羽毛球等體育活動,增強員工的綜合體質及團隊凝聚力,舉辦節日民俗活動、青年職工聯誼活動、跨年文藝演出等活動豐富員工的生活,提升員工的滿意度。