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一、高級副總裁、董事會秘書李樹劍介紹公司2021年前三季度業務表現公司2021年前三季度實現表觀營業總收入36.01億元,同比增長39.14%。實現歸母凈利潤4.75億元,同比增長106.89%。分業務板塊看:1、數字造價業務前三季度實現營業收入26.48億元,同比增加39.75%,其中云收入18.35億元,比去年同期增長65.87%,云收入占數字造價業務收入的比例為69.28%,和半年報基本保持一致。1-9月累計簽訂云合同21.82億元,比去年同期增長39.25%。三季度數字造價業務延續了上半年的趨勢,新轉型地區進展順利,由于訂閱年費相較授權軟件的初裝價格下降較多,因此激活了存量客戶,也促進了盜版用戶的轉化。2、數字施工業務前三季度實現營業收入6.72億元,同比增長28.85%;其中7-9月實現營業收入3.54億元,同比增長90.87%。三季度施工業務同時抓合同和交付兩條線,合同額延續了上半年的高增長態勢,合同翻倍增長,交付也收獲了不錯的成效。按照從交付到確認收入1-3個月的平均期限看,我們希望四季度能夠延續三季度比較積極的態勢,力爭沖擊全年30%的收入增長目標。3、數字設計業務前三季度實現營業收入0.9億元,其中子公司鴻業科技貢獻約0.87億元收入。近期我們的自主平臺設計產品廣聯達數維設計產品集發布了建筑設計產品的beta版,在10月21日也召開了線上的發布會,年底還會有結構和機電兩款產品的beta版上線。短期內對數維設計產品集的目標還是希望努力迭代和改進產品,打造更多的樣板項目和樣板客戶,為后續的推廣積蓄力量。二、董事、財務總監、高級副總裁何平介紹公司2021年前三季度財務表現1、利潤表公司營業總成本30.80億元,同比增長31.71%,去年同期有疫情影響因此是低基數,各類會議、招待、培訓費用均較少發生,今年各項費用的增長屬于正常支出水平。營業成本4.46億元,同比增長77.71%,主要是解決方案類業務收入增長,相關的原材料和人工成本增加較多。銷售費用10.11億元,同比增長27.83%,主要銷售提成及營銷費用增加較多。管理費用7.32億元,同比增加28.04%,主要是股權激勵相關費用增加較多。研發費用9.12億元,同比增長28.50%,主要是研發投入持續增加,職工薪酬增長。財務費用為-0.50億元,主要是借款利息減少,存款利息增加所致。2、資產負債表應收賬款6.94億元,較年初上升64.29%,和半年報的情況類似,主要為收入增長較快,年中應收賬款相應增加所致。預付款項1.41億元,較年初上升205.14%,主要是預付外購商品和外購服務款項增加所致。合同資產0.31億元,較年初上升314.23%,主要是業務增長,質保金相應增加所致。存貨0.81億元,較年初上升206.38%,主要是原材料采購增加、外購商品增加所致。應付賬款1.56億元,較年初上升64.22%,主要是原材料采購增加、服務采購增加所致。合同負債20.42億元,相較期初增加24.13%,其中18.54億是造價云相關的合同負債。3、現金流量表經營活動產生的現金流量凈額4.78億元,較上年減少53.34%,主要由于金融業務調整,去年同期有大額款項回收。剔除金融業務擾動,今年前三季度經營活動產生的現金流量凈額5.71億元,去年同期6.62億。投資活動產生的現金流量凈額-12.04億元,較上年同期凈流出增加13.01%,主要為西安基地建設支出、開發項目及對外股權投資增加所致。籌資活動產生的現金流量凈額-4.63億元,籌資活動現金流由正轉負,主要為上年同期收到26.63億元非公開發行募集資金所致。三、問答環節Q1、請問數字施工業務三季度毛利率如何?答:三季度數字施工業務毛利率基本和上半年大致保持在同樣水平,由于數字施工業務在公司營業收入中的比重有所增加,因此公司整體的毛利率有小幅下降。謝謝。Q2、請問數字施工業務各條產品線中,目前對收入貢獻最大的是哪些?未來預計哪些產品可能成為新的業績增長點?答:目前對收入貢獻最大的還是BIM+智慧工地的項目級產品,如勞務、物料、項目BI等。這幾款都屬于相對成熟的產品線,已經度過了樣板產品、樣板渠道的階段,進入到規模化推廣的階段,今年的合同額和收入均取得了不錯的增長。新產品方面,今年新的《中華人民共和國安全生產法》的實施帶來了很大的行業機會,公司近期也發布了安全管理解決方案;針對綠色施工(比如環境監測、噴淋控制)、BIM技術類的產品也都在持續打磨驗證。但新產品從研發到創收需要一定的時間,短期內的貢獻有限。此外,目前主要貢獻收入的成熟產品也在根據市場需求持續迭代,如勞務管理、物料管理產品在房建領域之外,專門針對基建項目的施工特性發布了基建專版,也會持續給成熟產品帶來增量收入。謝謝。Q3、請問公司三季度針對施工業務在管理、營銷、執行方面做了哪些工作,幫助業務取得了快速增長?未來還需要進一步做好哪些工作和準備,解決哪些問題,來推動業務的持續健康發展?答:我們認為,數字施工業務是在快速奔跑中持續調整步伐,組織、產品、渠道等多方面都在持續優化,這不只是在今年三季度的努力,而是持續了長達三年多的探索。組織上,數字施工業務從子公司獨立發展轉變為收回到母公司協同作戰;產品端變得更加貼近客戶,從軟件產品逐步提升到為客戶提供整體解決方案,產品的研發從單品思路轉變為底層數據統一的平臺化思路,也積累了數字項目(集成)管理平臺,用中臺能力支撐了產品和解決方案的快速迭代;渠道方面,數字施工業務持續迭代打法,從咨詢、售前、實施交付等多個角度沉淀營銷方法論,培養人才。今年有特點的地方是對施工業務的經營策略和考核做了調整,上半年重點拓展合同,多關注業務機會抓增量,下半年重點抓回款,保證交付;這種思路對團隊的執行力提出了很高的要求,公司也相應的在考核上,尤其是在股權激勵層面,向數字施工業務做了較大的傾斜,希望高激勵牽引他們實現高目標。大家可能看到的是在今年三季度取得的一些成績,但背后是我們持續了幾年的努力,未來還將繼續持續下去的。站在當前的時點看,我們認為數字施工業務還有很長的路要走,當前仍然是處在規模化發展的初期。從外部宏觀經濟角度,建筑業的增長速度和利潤水平都受到了較大挑戰,尤其是房地產行業,受到了政策的強監管,這對產業內的參與方提出了更高的要求,倒逼他們提升效率、降低成本、緊跟技術趨勢和數字化趨勢實現轉型升級。這對于公司來說是個大機會。在全行業呼吁技術創新的大背景下,我們希望繼續加強研發投入,打造我們的數字建筑平臺,為建筑產業數字化發展提供真正滿足客戶需求的產品,實現我們“讓每一個工程項目成功”的目標。謝謝。Q4、請問數字造價業務的增長中,電子政務和廣陽島項目的貢獻如何?增值服務的貢獻如何?答:受益于數字造價業務轉型的逐步推進,在全國范圍內全面云轉型的背景下,工程信息等增值服務在前三季度的增速比較快,高于數字造價業務整體水平。電子政務業務在前三季度表現也比較不錯,這部分業務主要是給各省和市一級的政府相關部門做招投標平臺和管理,它的增長在一定程度上受到實施交付周期的制約,因此公司對它的定位是入口級業務,不是單純看收入的。廣陽島項目在業務分類上不屬于數字造價業務,是我們的數字城市業務,新業務發展初期主要也是在打磨產品,收入和盈利都不是當前主要矛盾。三季度這個項目還沒到結算期,年內應該會有一些收入貢獻。謝謝。Q5、請問數字設計業務是否有短期或長期的考核目標?答:短期內,數字設計業務的考核主要還是圍繞產品來進行,比如產品研發的進度,產品的創新點,在某些時間節點產品發版的情況,如何滿足客戶需求等,都會有定量或者定性的考核目標;對于鴻業科技會有一些收入的考核。中長期看,公司進入設計領域,是希望和客戶一起探索設計院的數字化轉型,既包括工具上的轉型,也包含設計院自身業務的數字化轉型,這個目標是比較有挑戰性的,也不能簡單的用收入去衡量。謝謝。