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調研公司發展情況(以調研機構提問,公司回答的方式展開)

一、交流問答

問題一:公司從2022年8月份就開始拜訪海外客戶,也參與了“浙江省第一批千團萬企出海搶單活動”,能否具體介紹公司拜訪客戶的情況?

答:公司管理層早在2022年年中就有開始籌劃業務人員出國拜訪客戶,嘉興當地商務部門也推出了護照白名單政策,出訪前公司精心安排路線和聯絡客戶,8月份開始成行,首批共有20多位業務人員出訪。公司的客戶主要分布在歐美國家,通過面對面的溝通交流,拉近了雙方距離,增進了相互的感情,面談比視頻會談效果更好,有部分客戶隨即下單。客戶對業務人員帶去的樣品非常感興趣,得到了較多意向性的開發機會。

問題二:公司參加了最近的亞洲紡織成衣展并上門拜訪了部分客戶,有哪些意向客戶,以及目前接洽的進展如何?

答:在亞洲紡織成衣展上接觸到了較多日本客戶,重點與一家和服客戶進行了深入交流,目前處于打樣報價階段,有望獲得較為可觀的訂單。

問題三:目前海外市場的需求情況如何?

答:公司的產品主要是成衣,品牌定位在中高檔,海外已經恢復正常的生活節奏,商場人氣好轉,服裝是生活必需品,整體需求增加。

問題四:公司服裝業務的核心競爭力是什么?

答:公司的核心競爭力主要在產品開發能力,包括新面料、新工藝等開發能力;其次是供應鏈能力,三大供應鏈基地的建設,能夠充分保障訂單的生產。

問題五:目前公司的產能分步情況和產能規劃是怎么樣的?

答:公司目前的產能分布是嘉興周邊60%左右,內地和海外各占20%左右;未來的產能規劃是本地以高檔產品生產和新品開發為主,內地和海外主要體現品牌定位差異和滿足客戶需求,海外生產是適度補充,主旨還是要把訂單留在國內生產,國內擁有更完善的供應鏈和優秀的技術工人。

問題六:公司的繭絲綢平臺金蠶網的唯一性體現在哪些方面?

答:金蠶網(中國繭絲綢交易市場)成立于1993年,初期由中國絲綢總公司及浙江、四川、江蘇等省級絲綢公司發起設立,2013年由公司控股,為國內外絲綢企業所共知的行業公共信息平臺,是全球繭絲綢價格的風向標(具備交易價格發

布、撮合貿易、提供金融服務、配套倉儲質押、商品檢驗、供應鏈全程服務等功能),向行業內企業提供全流程服務,是繭絲綢供應鏈的綜合服務平臺;其次,公司深耕絲綢行業40年余年,是行業內第一家上市公司,具備較強的公信力、影響力、傳播力。

問題七:自有品牌金三塔的電商和新零售渠道近期銷售情況如何?

答:金三塔電商渠道2021年增幅超過30%,2022年盡管受到疫情等大環境影響,但通過數據化運營、產品提升等多方面的努力,仍保持有所增長。從產品品類上來看,內衣品類仍然是金三塔區別其他競品的優勢產品,客戶粘性較強,真絲家居服的增速較快,增長空間較大。

問題八:公司在蜘蛛仿生絲方面的研發和推廣進展如何?

答:公司參股的超絲公司,主要將黑寡婦蜘蛛的基因導入家蠶吐出蜘蛛仿生絲,目前張力、應力、強度等指標還在不斷改進提升,在功能性服飾研發,人工心臟瓣膜、人工關節等醫用試驗上取得了良好的反饋。公司希望后期能夠盡快實現量產,走向應用市場。