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調研公司發展情況(以調研機構提問,公司回答的方式展開)一、交流問答問題一:絲綢行業的格局和發展前景是怎樣的?答:絲綢行業總量不大,產值在2000億左右。但在國際上具有主導地位,全球70%蠶繭產自中國。繭絲和綢緞可以主導國際市場產量和價格走勢,是我國具有國際比較優勢的傳統行業之一。鑒于原料的產地優勢,我國的絲綢產品在國際市場仍然擁有不可替代的競爭地位。絲綢原料價格高,定位比較高端,蠶吐出的蛋白纖維,比較親膚、健康和環保,適合做內衣、禮服,消費群體是比較享受生活的中高端消費者。隨著近幾年絲綢在跨領域新材料應用方面取得了豐富的研究成果,決定了絲綢在國內外消費市場不可替代的需求,絲綢產業仍具有較大的發展空間。公司從成立至今一直從事絲綢產品的生產和銷售,具有近四十年絲綢行業的生產經營經驗,擁有從蠶繭收烘、織綢到成衣制作的較為完整的絲綢產業鏈,與產業鏈上的單個企業相比,具備較強的產業鏈資源整合優勢。公司依托不斷完善、強化的工貿合作機制,在行業內保持領先,已成為絲綢行業內的標桿企業。問題二、公司未來的發展方向是怎么樣的?未來的增長點在哪里?答:公司深耕絲綢行業近四十年,是行業中的龍頭企業,業務涵蓋原料到生產制造,到終端貿易,擁有比較完整的產業鏈。公司在布局時考慮往上游原料端和下游產品端進行布局,原料端主要是金蠶網,產品端包括外貿和內貿,內貿主要是自有品牌“金三塔”。金蠶網和“金三塔”是公司重點的培育方向,也是公司未來發展的主要增長點。問題三、能否介紹金蠶網的情況以及開展供應鏈融資業務的優勢是什么?金蠶網由公司的控股子公司浙江金蠶網供應鏈管理公司運營,金蠶網(中國繭絲綢交易市場)成立于1993年,為國內外絲綢企業所共知的行業公共信息平臺,網站發布的行業原料價格信息“嘉興指數”為國際繭絲價格的風向標,在行業內享有很高的關注度、權威性和公信力。繭絲綢行業的產業鏈長,季節性強,原料價格高,上游企業多為中小企業,生產周轉資金占用量大,且銀行難以評估繭絲價值,具有融資難的問題。金蠶網公司憑借在行業內的核心地位,與行業內眾多企業建立起了長期穩定的合作關系,緊密度較高,公司通過金蠶網的信息優勢,利用在廣西等原料端的自有倉儲基地,開展繭絲原料的質押監管業務,較好地把控了融資業務的風險,從而搭建起企業與銀行等金融機構之間的橋梁,幫助上游中小企業解決融資難、融資貴問題,供應鏈融資業務總量穩定增長。問題四:自有品牌金三塔的品牌規劃是怎么樣的?答:公司自有品牌“金三塔”始創于1926年,為浙江省“著名商標”、“浙江老字號”、“中國十大絲綢品牌”,金三塔品牌以打造“健康舒適,品質生活”為宗旨,公司這兩年抓住“國貨潮”的機遇,通過知名主播、店鋪直播、社群營銷、與敦煌等文化品牌聯名等新型營銷推廣策略,擴大品牌知名度,讓更多年輕消費者認知和感受到“絲綢”的魅力,目前“金三塔”品牌在天貓單品類排名中,真絲內褲排名第一,真絲文胸排名第二。除了繼續優化真絲內褲和文胸,真絲家居服已成為公司重點發展品類,已逐步成為新的增長點。問題五:公司上半年業績大幅增長的原因是什么?答:公司前期抓住海外服裝消費市場回暖的機會,提前籌劃和布局,優化客戶結構,加大新客戶開發力度,取得了明顯的成效,已形成小眾品牌客戶與大品牌客戶互補并同步成長的良好勢態,訂單數量大幅增長;同時,公司在境外和內地進行供應鏈布局,近幾年先后在柬埔寨和緬甸建立生產基地,在安徽、河南等地以點帶面,布局供應鏈基地,目前已形成嘉興本部、東南亞、內地三大供應鏈集群,較好地承接了增量訂單,產能利用率進一步提高。今年上半年公司服裝出口業務延續了去年下半年以來的加速增長趨勢,主營業務收入和利潤同比大幅增加,同時人民幣貶值因素增加了公司外貿業務的收益。