線上參與公司嘉欣絲綢2021年度網上業績說明會的投資者

1、問:請問貴公司業績,如何?答:你好,公司2021年度實現營業總收入36.95億元,同比增長41.96%,實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1.12億元,同比增長56.10%,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.31億元,同比下降32.88%;因公司財務投資項目藍特光學在2020年IPO上市,影響增加了2020年非經常性收益1.19億元,是報告期內公司扣非后凈利潤大幅增長,而凈利潤有所下降的主要原因。2、問:公司目前的產能布局是否完全可以滿足客戶的需求?答:感謝提問。在產能布局方面,公司打造三大供應鏈集群:第一集群:本地(含浙江省、嘉興市)供應鏈集群;第二集群:內地(含皖贛魯豫等)供應鏈集群;第三集群:東南亞(含柬埔寨、緬甸)供應鏈集群;目前三大集群正在積極發揮作用,能夠極大地滿足客戶需求。3、問:請問公司后面是否有進一步的產能規劃,是在國內還是國外?答:感謝提問。在產能布局方面,公司打造三大供應鏈集群:第一集群:本地(含浙江省、嘉興市)供應鏈集群;第二集群:內地(含皖贛魯豫等)供應鏈集群;第三集群:東南亞(含柬埔寨、緬甸)供應鏈集群;目前三大集群正在積極發揮作用,能夠極大地滿足客戶需求。三大集群各有分工,第一集群主要針對中高端產品,企業重點培養第二集群和第三集群的管理、技術、技能人才,同時加強發展第二、第三集群,未來規劃三大集群各有總量1/3的產量。4、問:公司除了絲綢,五金,投資業務,未來是否會增加其他的業務?答:你好,公司的發展戰略是堅持主業,適度多元;在主業發展中,將注重絲綢新材料領域的的研發與投入,與主業相關的跨領域延伸發展機會,公司也會關注。謝謝!5、問:五金業務,公司有何具體規劃,是否可以給市場一個未來三年或者五年的業績預期?答:您好,公司子公司優佳是精密五金部件制造企業,其子公司天欣五金為宜家集團配件全球優先級供應商之一,具備參加宜家集團全球供應商大會資質;目前優佳公司銷售額近5億,凈利潤近4000萬,近兩年其盈利年均增長超過30%,我們希望優佳公司保持20%的增長幅度,在3-5年后能夠獨立IPO上市,謝謝!6、問:服裝業務,未來是否會推出更多的服裝品牌?答:感謝提問。在服裝品牌方面,我們重點做好做深現有的”金三塔”品牌,提升質量、增加品類、擴大市場占有率。7、問:請問在疫情背景下公司的產能規劃會發生區域性變化嗎?今年的外貿業務會有繼續增長嗎?答:感謝提問。2020年疫情開始時,為應對疫情,公司就確定在產能布局方面,打造三大供應鏈集群:第一集群:本地(含浙江省、嘉興市)供應鏈集群;第二集群:內地(含皖贛魯豫等)供應鏈集群;第三集群:東南亞(含柬埔寨、緬甸)供應鏈集群;目前三大集群正在積極發揮作用,能夠極大地滿足客戶需求。三大集群各有分工,第一集群主要針對中高端產品,企業重點培養第二集群和第三集群的管理、技術、技能人才,同時加強發展第二、第三集群,未來規劃三大集群各有總量1/3的產量。從目前情況看,疫情期間,三大集群發揮了各自的作用,相信能夠適應疫情背景下的生產和發展。今年一季度公司外貿業務大幅度增長,預計這種態勢將會延續。8、問:服裝代工業務,公司是否可以給市場一個未來三年或者五年的業績預期?答:感謝提問。服裝業務,近年來公司重點抓好供應鏈建設,打造強有力的產能,已經發揮了巨大的作用,能夠保障訂單的大幅度增長;數字化制造、數字化設計、數字化管理的深入,提高了產品的市場競爭力,這些都能保證未來業績的增長。9、問:服裝自營品牌,公司是否打算做跨境電商進行境外銷售?答:感謝提問。服裝自營品牌,目前仍然以本土市場、國內電商等手段進行銷售。跨境電商有一定的嘗試,但目前尚未大規模展開。10、問:絲綢業務,公司的主要國內外競爭對手是哪些,公司的優勢是什么?答:感謝提問。公司在國內絲綢界有非常好的信譽和知名度,有本地、內地、東南亞三大供應鏈集群的強有力的產能支持,有從絲綢原料到設計研發、生產制造的絲綢全產業鏈,有包括浙江大學、東華大學、蘇州大學等等在內的國內知名高校的技術研發支持,長期積累的在行業內的國際知名度,這些都是公司優勢。11、問:請問公司在絲綢業務上的未來規劃?答:感謝提問。公司核心是做強主業。一是進一步拓展國內外市場,確保市場占有率逐年增長;二是強化供應鏈建設,打造本地、內地、東南亞三大集群,三是加強產品設計研發,提高產品競爭力,四是以金蠶網為抓手,拓展產業鏈規模,打造全國優秀的產業供應鏈公共平臺,五是進一步擴大“金三塔”絲綢品牌的市場規模和影響力。12、問:五金業務,公司的主要國內外競爭對手是哪些,公司的優勢是什么?答:感謝提問。五金業務,主要客戶為國外某知名家具公司及一些著名的汽配商。其中對于某知名家具公司,我們已經成為其某個產品品類的最大的供應商。公司的優勢包括:強大的研發能力,生產制造的管控能力,數字化管控能力等等。13、問:公司絲綢類和五金類業務的毛利率,未來是向上還是向下,是否可以給市場一個預期?答:感謝提問。公司目前在品類開發、產品設計、智能制造、新材料研究、供應鏈建設等方面積極努力,這些對毛利率的提升都會產生正面影響。當然,毛利率提升也受到市場、疫情、匯率等多因素干擾。但是不管怎樣,我們都會積極努力,化解不良因素,實現毛利率提高。14、問:公司是否有股權激勵的規劃?答:您好,公司目前核心層骨干基本持有公司股權,后續將根據年輕骨干的成長情況,選擇合適的時機考慮股權激勵措施,謝謝!15、問:服裝業務21年還沒有恢復到19年的業務水平,預期今年會有多少的增長?答:感謝提問。公司目標對標2019年,年初做出了周密的規劃和安排。按目前態勢,今年完全能實現年初確定的目標。16、問:絲類產品的毛利率是比較低的,但是營業規模是比較大的,絲類產品未來是否有毛利率抬升的可能?答:感謝提問。您說得很對,總體來說,絲類產品毛利率較低。在提升絲類毛利率方面,一方面我們利用多年的經營經驗與行情上下波動的判斷能力,來提升毛利率;另一方面我們正在通過絲綢新材料的研發,來實現未來絲類產品毛利率的提高。17、問:今年是否有比較大的資本性支出?股權投資之類的?答:您好,公司如有重大股權投資等資本性支出,會根據上市公司監管規則,及時進行信息披露,謝謝!18、問:公司是否可以簡單講講絲綢類的消費品,現在是多大的市場規模?未來五到十年會有多大程度的增長?答:您好,參考天貓平臺單真絲襯衫銷售額70億,結合繭絲綢行業工業產值等數據,我們估算絲綢類消費品的市場規模應接近萬億,隨著國內消費升級,我們預計未來還會有較大幅度增長,謝謝!19、問:公司目前在東南亞的工廠,今年是否再受到當地疫情的影響?答:感謝提問。東南亞柬埔寨工廠,運行良好,沒有受到疫情的影響。20、問:近期的疫情對公司二季度營收影響大嗎?答:感謝提問。近期疫情,對經營生產沒有影響,但對進出上海港的物流受到一定的影響。我們已經從乍浦港、寧波港及其它地方進行轉運。同時上海港運輸在恢復中。對二季度營收沒有影響。21、問:公司全年的銷售規劃是什么?答:您好,公司下達的2022年經營目標是銷售額增長15%,實際經營業績需以公司披露的年度報告數據為準,謝謝!22、問:公司未來是否有拓展其他領域的打算?答:感謝提問。公司一直強調關注主業,積極拓展新業。首先要集中精力做深、做強主業,同時,也在積極努力,尋求新的增長點。