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一、公司基本情況介紹

2022年,國際環境復雜多變,全球經濟下行,上游元器件緊缺及漲價持續影響,匯率持續波動,對公司產生了一定的影響。對此,從業務層面,公司加大各項投資,包括持續推動全球化的產業布局、加大新產業板塊的研發投入等;在管理及組織方面,公司積極引入和培養核心關鍵人才、進行組織優化、提升管理水平等,從而全方面加強公司抗風險能力與經營韌性。

2022年第四季度,公司實現營業收入154,490.64萬元,環比提升0.47%,毛利率環比提升5.22%,公司整體經營情況呈現逐季向好的趨勢,也充分體現公司在整體市場環境波動較大的情況下保持著較好的內驅力和市場把控能力。

2022年全年,公司實現營業收入59.65億元,收入端同比基本持平,利潤端下滑20.93%,主要原因:(1)原材料緊缺且價格水平處于高位,對成本沖擊較大;(2)全球經濟下行,終端消費者對產品需求略顯疲軟,以致客戶整體交付進度放緩;(3)終端客戶消耗前期庫存放緩交付節奏;(4)交付節奏減緩導致產能沒有充分利用等多種綜合因素影響,導致公司毛利率水平下滑,從而影響凈利潤情況。

從各業務板塊來看,公司家電業務板塊實現收入36.73億元,電動工具業務板塊,實現收入7.52億元,收入都同比有所下滑,隨著市場逐步恢復,政策的開放,家電及電動工具業務板塊也會逐步恢復增長趨勢;汽車電子業務板塊作為公司發展的新動力,新項目和訂單不斷增加,業務發展迅速,實現收入3.02億元,同比增長83.86%;智能化產品業務板塊2022年市場開拓順利,新產品加速涌現,實現收入7.34億元,同比增長27.40%;儲能業務板塊作為公司新的產業領域,實現收入0.61億元。后續隨著市場環境的放開,國內政策調整,行業應用場景不斷拓展,存量市場技術升級,加上經濟環境的恢復刺激終端消費需求等種種積極因素,公司各板塊營業收入將恢復持續增長態勢。

2023年,自公司開工以來,積極與客戶對接,盡管整體市場行情目前仍在逐步恢復過程中,但公司的項目和訂單情況持續向好,各業務板塊業務都在有序推動中。公司也將持續不斷完善公司內部管理、提升組織能力、加強上下游協同、加快市場拓展、持續提升業務滲透率,幫助公司度過階段性的困難,為公司持續發展提供支撐。

二、問答環節

1、公司對2023年的經營情況展望?

答:您好,2022年,公司為未來的經營發展做了非常多的事情,包括業務組織架構調整,汽車、儲能、智能化產品的研發及人才梯隊建設等等;2023年,公司也會持續從業務層面、經營層面、管理層面進行全方位提升。

業務層面,公司將繼續以規模增長為核心目標,聚焦戰略業務板塊,做深做透主航道,做大做強新賽道。其中,家電業務板塊,公司將通過提升綜合服務能力和核心技術能力進一步擴大客戶影響力,提升公司在客戶內部的份額以及新客戶、新項目的拓展,同時加大產品品類擴增,促進業務增長;電動工具業務板塊,公司將持續開拓新市場、新客戶,迅速擴大已進入供應體系的訂單量,同時加大研發投入,積極拓展電動工具的產品品類;汽車電子業務板塊,公司會再接再厲,持續加大研發投入和人才儲備,提升技術研發實力和創新能力,攻克更多國內外頭部客戶,進入其供應鏈體系;智能化產品業務板塊,公司按照業務大類劃分不同子模塊,匹配專業的人員針對性的進行市場開拓,提升整個業務板塊的拓展進程;儲能業務板塊,公司將加大研發投入,積極進行客戶和研發項目的拓展,提升儲能業務在營收中的占比。

經營層面,公司緊抓行業脈搏,以科技創新與卓越品質贏得市場,發揮各板塊協同效應和規模優勢;利用好資本市場平臺,通過內生和外延相結合的方式,優化上下游產業協同、加強母子公司平臺管理協同、深化業務發展,完善戰略布局,實現營收規模持續增長,為廣大投資者創造更大價值回報。

管理層面,公司根據市場和行業的變化做出了相應的戰略調整,苦練管理內功,夯實組織基礎,深化實施“以客戶為中心”的文化,通過升級“為客戶創造價值”的企業價值觀,進一步推動組織架構重塑,優化集團管控模式和高管人員管理能力,提升公司軟實力;加強基礎管理能力的提升和完善,更好地應對各種挑戰和風險,提高管理效率和質量,推動企業的長遠發展。謝謝!

2、公司2023年毛利率情況是否會有明顯的回升?

答:您好,目前公司核心原材料供應情況逐步平穩,緊缺性緩解,部分原材料價格開始出現回落的趨勢,供應端原材料價格逐步穩定;隨著各業務板塊交付量的恢復,公司產能利用率得到提升和擴大;加上公司內部管理效率的進一步提升對公司毛利率提升都有正向貢獻;疊加市場環境的放開、經濟環境的恢復、終端消費者的需求回暖等種種積極因素,在匯率波動平穩的情況下,預計2023年毛利率水平會逐步提升。謝謝!

3、請問公司研發投入方向?以及今年的重點投入計劃?

答:您好,公司一直以來積極探索新技術、新工藝,始終將“把握先導技術,占有核心技術,轉化實用技術”作為技術方針。我們過去研發投入是必要的也是未來成長的基礎。目前公司研發組織架構的搭建基本成熟,未來是增加效益的階段。公司將持續加大在汽車電子、智能化產品、儲能等業務領域的研發投入,提升在車身域控制、電池管理系統(BMS)、儲能變流器(PCS)、人工智能等領域的技術壁壘,為公司重點布局產業提供技術支撐,持續提升公司的研發實力。謝謝!

4、請問公司汽車電子業務在手訂單情況?以及對2023年交付情況的展望?

答:您好,公司汽車電子業務訂單充足,除前期獲取的項目陸續交付之外,2023年,公司汽車電子業務拿到了博格華納的新訂單,將向博格華納提供液體加熱控制器產品,合同總金額2.46億歐元分9年交付完成;另外,也取得了傳統整車廠新能源部門的客戶突破和新研發項目訂單。現階段,海外Tier1客戶的訂單在批量交付中,隨著上游原材料供應的逐步緩解,交付量會快速上升;整車廠的項目訂單部分已批量交付,部分新項目處于研發過程中,預計2023年逐步交付。基于客戶給到我們的交付預期,2023年汽車電子整體交付會逐步起量,但由于車規級芯片仍存在供應短缺的情況,對此,公司將聯合客戶提出更好的解決措施,從而保證交付。后續隨著芯片供應的緩解和規模效應的擴大,公司產能利用率也會持續提升,汽車業務板塊的收入預計會穩步提升。謝謝!

5、請問公司儲能業務的進展情況以及對未來的展望?

答:您好,公司儲能業務板塊主要聚焦大型戶外儲能設備變頻控制、BMS、PCS和戶儲平臺領域。2022年度實現銷售收入6,064.47萬元,實現了新業務領域的成長與突破。目前公司獲得多個客戶的訂單,陸續在出貨。未來公司會積極開拓儲能業務新客戶及新項目,同時加大在變頻控制、電池管理系統、逆變器等領域的研發投入,為儲能業務后續發展加強動力支撐。謝謝!

6、請問公司對電動工具業務2023年的展望?

答:您好,目前公司電動工具業務已進入TTI、博世、HILTI、泉峰和大葉等海內外多個頭部客戶的供應體系,市場份額穩步提升,除了積極開拓新市場、新客戶,公司也積極拓展電動工具的產品品類,從現有電動工具電機控制拓展至大型園林工具的電控系統,加速嵌入式工具產品的研發拓展等。公司將持續開拓新市場、新客戶,并迅速擴大已進入供應體系的客戶訂單量,后續隨著訂單的批量交付和新訂單的獲取,該板塊的營收規模會逐步提高。謝謝!

7、請問公司2022年受到匯率波動的影響有多大?

答:您好,公司出口業務占比相對較高,涉及歐元、美元、港幣結算,因此匯率波動對公司經營會有影響。公司一直以來非常重視匯率管控,為控制匯兌風險開展了遠期外匯交易等多項外匯保值措施,將匯率波動影響控制在一定范圍。2022年下半年由于歐元匯率波動較大,歐元結算部分有匯兌損失。但整體來看,全年保證了匯兌損益對利潤的正向貢獻。謝謝!

8、請問公司的投標優勢,量化的核心競爭力?

答:您好,公司專注于智能控制器行業發展二十余年,憑借過硬的技術研發能力、優秀的綜合運營能力、供應鏈整合能力,在全球智能控制器行業格局中擁有明顯競爭優勢,在全球著名終端產品廠商贏得了很好的信譽和市場口碑。研發方面,公司堅持以技術引領為核心,截至2022年年末累計申請專利2112件,自主可控業務占比快速提升,在行業內具有較強的研發技術實力;在綜合運營能力上,公司以全球化的管理模式與客戶進行無縫對接,在工廠基礎管理、智能制造、服務響應等方面形成了強有力的支撐;供應鏈整合上,公司打造了集成與協同的供應鏈體系,形成了“短交期、高柔性、低成本”的集成供應鏈管理模式。在與客戶長期穩定的合作過程中,公司通過不斷給產品賦能,提升產品附加值,保證良好的產品質量和客戶服務,充分滿足國內外優質大客戶對產品的高標準、嚴要求,并由此形成了良好的品牌影響力,為公司市場拓展奠定了堅實的基礎。謝謝!

9、請問公司在海外的產能布局情況?

答:您好,公司為適應客戶需求和滿足公司不斷擴大的產能需求在海外進行了多地區的產能建設投入,目前建成投產的海外產能基地有越南(包括:海防、平陽和新加坡工業園的產能建設)、意大利、羅馬尼亞。謝謝!