線上參與公司2021年度網上業績說明會的投資者

1.為什么近幾年增發總是半途而終?答:你好,增發未能成功在披露信息時已經說明,請查閱。謝謝。2.公司業績一直不錯,但長期沒有機構關注,股價十多年萎靡不振,中小股東損失慘重,請公司解釋一下為什么會是這種現狀。答:你好,對的,公司業績一直不錯,最終衡量上市公司的價值還是取決于利潤。我們股東中間也有一些機構,市值與利潤終將會掛鉤,這是市場的規律。謝謝。3.公司為什么長期沒有現金分紅?利潤近幾年一直都有4個億左右,既然沒有分紅為什么報表顯示現在經營現金流為負數?應收帳款有20多億,會不會最后有可能大部分都變成爛帳而計提壞賬?答:投資者您好!關于分紅問題:首先公司連續3年現金分紅比例已達到公司章程相關要求,其次為了滿足公司的發展需求,根據公司戰略規劃,公司未來將有若干新建及產能升級項目投建安排,結合公司目前現金流狀況,公司存在較大的資金需求,故2021年度未進行分紅安排。關于凈利潤與現金流差異問題:公司2021年度凈利潤3.98億元,經營活動現金流為-1,709萬元,二者差異主要是由經營性應收項目增加、存貨增加、計提固定資產折舊、信用減值損失、資產減值準備等因素的綜合影響所致。應收賬款問題:公司高度重視應收賬款的回收工作,公司客戶結構較好,應收壞賬按照謹慎性原則進行了相關壞賬計提,截至2021年末已計提應收賬款壞賬準備2.11億元,壞賬金額計提充分,不存在大額應收賬款變為壞賬的風險,謝謝。4.請問貴公司在未來3年內,將通過何種有效措施提升回款效率?降低應收賬款及壞賬答:投資者您好!我公司一直高度重視應收賬款的回收工作,始終將回款作為日常經營工作的重中之重。公司客戶基本為國有大型鋼鐵企業和國內優秀民營鋼鐵企業,公司客戶質量較好。未來3年公司將在客戶信用管理、差異化賒銷政策制定、管理層回款績效考核、相關債權法律手續完善及追償等方面來努力提升回款率,確保公司經營現金流穩健,降低應收賬款壞賬風險,謝謝。5.我不明白回購股份給職工持股這怎么能算分紅?應是回購注銷了才算!答:您好,根據證監會《上市公司股份回購規則》第二條“本規則所稱上市公司回購股份,是指上市公司因下列情形之一收購本公司股份的行為:(一)減少公司注冊資本;(二)將股份用于員工持股計劃或者股權激勵;(三)將股份用于轉換上市公司發行的可轉換為股票的公司債券;(四)為維護公司價值及股東權益所必需。”第十六條“上市公司以現金為對價,采用要約方式、集中競價方式回購股份的,視同上市公司現金分紅,納入現金分紅的相關比例計算。”感謝您的關注,祝您投資順利。6.董秘,請問,公司都做了哪些轉型升級,現階段發展如何?答:您好,公司圍繞“三個一百”戰略目標,優化業務結構,在夯實主業的同時,積極發展耐材原料及冶金爐料等新業務,均取得了較好的經營業績。公司持續對現有產能產線進行綠色化、智能化、自動化、信息化升級,公司運營效率得到了明顯提升。感謝您的關注,祝您投資順利。7.國家發改委出臺的《產業結構調整指導目錄(2019年本)》等產業調整指導政策對公司產生了哪些影響,請詳細解讀一番,謝謝!答:你好,根據《產業結構調整指導目錄(2019年本)》產業政策指導,除環保影響之外,其他并沒有對我們產生影響。謝謝。8.你好董秘,降低噸鋼能耗是否會影響耐材的質量與壽命?公司在這方面做了哪些技術上的研究和革新?答:您好,公司順應國家雙減政策,貼合客戶需求,依靠自身研發優勢提升耐材壽命,有利于降低噸鋼能耗,減少排放。感謝您的關注,祝您投資順利。9.公司著力打造的全產業鏈優勢有什么?答:你好,通過企業延鏈、補鏈、強鏈會提升開拓市場能力、降低成本和提高效益。謝謝。10.請問公司業績近期受疫情影響大嗎?為什么股票如此低迷?答:你好,近期疫情對企業的生產運行有一定的影響,比如物流就不太暢通。股票低迷原因前面已答復。謝謝。11.聽說公司有鎂礦,高科技專利等,自從去年買了貴公司的股票,卻沒有感覺到跟公司一起成長,定增為什么又撤回了呢?答:你好,鎂礦和高科技專利確實有,對公司績效也起到促進作用。股票的價格未能與績效同步究竟其原因前面已答復。定增撤回信息已披露,請查閱。謝謝。12.公司業績不錯,請問什么時候能用分紅回報投資者?答:投資者您好,公司一貫重視投資者的合理投資回報,未來將繼續嚴格遵守相關法律法規、《公司章程》、公司《股東回報規劃》等規定,綜合考慮與利潤分配相關的各種因素,在兼顧公司可持續發展的前提下,為投資者提供分享經濟增長成果的機會,謝謝。13.因為重倉了貴公司的股票,所以非常關心公司業務的增長點除了鋼鐵行業,還有哪些?答:你好,謝謝您對公司的信任。目前我們的主要客戶還是鋼鐵和煤化工。新的轉型業務也在論證考察,但需要一定的時間和精力。謝謝。14.請問貴公司在耐火材料市場小作坊偏多,鋼鐵企業往往會選擇“價低者勝”的格局下,如何提升自己的壁壘,實現利潤的“護城河”答:投資者您好,鋼鐵企業諸如寶武,首鋼,河鋼等已經非常重視投標單位的技術研發實力,并在投標分值中占到約50%的比例。我公司在特種鋼冶煉用耐材的領域,有著完善的產業鏈,雄厚的研發實力及先進的智能化生產制造能力,相對于作坊式的耐火材料公司,有著很大的差異化經營模式,能夠更積極的響應鋼廠節能減排,調整產品結構和產品升級的需求。未來我公司將繼續增加各方面綜合實力,確保產值利潤穩步提高,更好的回饋投資者。謝謝!15.作為投資者,感覺自己單純從財務報表網絡信息等渠道獲得的信息還是十分有效,是否有機會去貴公司參觀交流進一步深入了解貴公司的機會?答:你好,謝謝您,非常歡迎您來我公司參觀和指導。謝謝。16.請問貴公司銷售費用和管理費用較行業其他公司明顯偏低,請問管理上有采取哪些措施控制呢?答:投資者您好,公司銷售費用和管理費用較同行業其他公司偏低,銷售費用方面:主要是公司執行新收入準則,將原計入銷售費用中的客戶施工現場服務過程中的職工薪酬、運輸費用、砌筑費用等與整體承包業務相關的費用計入營業成本,由于在同行業內相對于其他公司我公司整體承包業務收入占比較高,故銷售費用較行業其他公司偏低。管理費用方面:我公司持續加強精細化管理工作,在職工薪酬、辦公費、維修費等方面較同行業其他公司偏低,謝謝。17.公司的應收帳款為什么達到20多億這么高?應收帳款具體是什么款項?公司應收帳款會產生壞賬嗎?答:投資者您好,應收賬款形成主要是客戶銷售欠款。因受到宏觀經濟下行及行業特點的影響,公司應收賬款金額較高。公司客戶主要為國內大型鋼鐵企業和優秀的民營鋼鐵企業,客戶結構較好,公司按照謹慎性原則對應收賬款壞賬進行了充分計提,應收賬款產生壞賬風險較小。18.我在北京,希望疫情過后能去昌平貴公司參觀學習,請幫提供相應的聯系接待人員?謝謝答:你好,根據北京市工商企業的布局和疏解非首都功能政策的實施,北京五月底已經基本停產,產業對外搬遷完畢。但總部仍留在北京。歡迎來總部指導考察。謝謝。19.請問下趙偉總裁,公司相比同行業企業的有哪些優勢答:投資者您好,我公司相比同行業企業有著以下幾點優勢:1,完善的產業鏈布局。作為原料成本敏感型的產品生產企業,從礦山-原料-制品全產業鏈的布局有助于更好的抵抗上游價格波動風險,增厚產值和利潤;2,雄厚的技術研發實力。我公司近年來科研成果、發明專利、科技獎項均處于行業領先位置,詳見公司年報。3,產品生產線的轉型升級。我公司全資子公司洛陽利爾功能材料有限公司被國家工信部評為2021年度智能制造示范工廠、國家綠色示范工廠、環保績效分級A級企業,能耗指標及生產降本均有著大幅度的提升,未來1-2年內,公司計劃繼續改造升級2-3家工廠。同時,公司一直在利用資本平臺的優勢,探討各種兼并重組的可能性,包括不限于與下游鋼廠附企的股權合作、混改等。謝謝!20.公司首創的“整體承包”模式現況如何?帶來了多少收益和幫助?答:你好,整體承包模式確實是利爾首創,由于該模式有比較強大的生命力,能使供需雙方達到利益共同體命運共同體,所以在行業得到了推廣,同時也推到國外。目前整體承包已向更深層次的發展,整體承包的收入占耐材的80%以上。謝謝。21.請問近年來公司的盈利能力如何?營業收入、凈利潤及凈利潤率等指標呈現什么樣的趨勢,能否超越行業平均水平?答:你好,在行業當中利爾公司盈利能力還是比較好的,主要得益于企業的管理和產業鏈的延伸,今年應該保持一定增長的趨勢,可以達到或超越平均水平。謝謝。22.尊敬的各位領導,作為北京利爾的投資者,有以下困惑希望解答:貴司2021年度巨額的應收款相比營業收入入極不正常。也是極其危險的行為。發生這種情況是否存在不規范的行為?時至今日有多少已收回?未收回的最遲什么時候到期?如產生壞帳直接計提是否會給投資者誤導其中有不為人知的秘密答:投資者您好,我公司應收賬款金額較大一方面是由于耐火材料行業特點決定,另一方面公司近幾年營業收入均有較大幅度的增加。公司高度重視應收賬款的回收工作,依據謹慎性原則充分計提了壞賬準備,謝謝。23.貴司公開資料四季度洛陽分公司營收和利潤相當出色!那么相對應的其他的那哪些分公司是屬于虧損的?原因是什么?洛陽模式可否復制到其他的分公司?答:投資者您好,公司子公司洛陽利爾功能材料有限公司2021年度實現營業收入19.87億元,實現凈利潤1.1億元,對公司合并業績有較大貢獻。公司根據整體戰略規劃進行子公司的產業布局,截至2021年末公司納入合并報表范圍的子公司共有16家,2021年度基本為盈利狀態,不存在子公司大額虧損的情形,謝謝。24.貴司作為業內龍頭,盈利狀況堪憂。那么其他的小公司的生存狀況如何?2021年_2022年一季度有多少企業退出?答:你好,雖然國家的宏觀經濟走低,全國限電和環保的影響,還有耐火材料行業是存在小、散、亂的不正常的市場競爭狀態,耐火行業的盈利受到一定的影響。但如實行市場充分的競爭可能會有一些小企業退出市場。謝謝。25.2025年營收百億如何做到?提高出口還是在國內的存量市場增加占比?是以技術提升保存利潤的情況下增加市場占比還是犧牲利潤強推?因為貴司年報所提的漲價滯后的情況在一季報中并未提顯。答:投資者您好,公司通過積極擴大業務規模、并購、開拓新業務等努力實現戰略目標。謝謝!26.貴司連續兩年未分紅是否存在公司沒有足夠的現金?此前上市公司中畢竟出現過10億存款實際卻沒有錢的情況。所以股民對現行的會計報表存在懷疑是合理的。答:您好,公司財務報告已經審計機構審計,不存在虛假記載的情形。公司目前負債率合理,財務狀況相對穩健,利潤分配方案是基于公司發展需要以及未來資金需求。感謝您的關注,祝您投資順利。27.通過年報和公告得知貴公司做了大量其他業務,但毛利率很低,請問做這些業務的目的和意義?答:你好,我們的戰略上深耕細作主業耐火材料,同時我們要發揮一體兩翼的策略即開拓我們的上游原料和高溫工業用的輔材,做這些業務的目的,就是為了探討輔料的市場如何,以利于實施我們的一體兩翼戰略。謝謝。28.看公司年報,公司四季度凈利潤下滑嚴重,請問2022年有何改進措施?答:投資者您好,2022年公司一季度從采購降價,降低生產成本,研發配方替代,改進綜合砌筑方案上著手,已實施一系列的降本措施,另外謀求商務漲價,并且努力增加銷售收入,力爭恢復并超過2021年前三季度的利潤水平。謝謝!29.貴司管理層隔三差五的和各地區的政府領導享受高光時刻之時,是否可以想想參于貴司公司的極大部分投資者長期處于虧損狀態。答:你好,不存在與政府領導享受高光時刻之事,只是請求領導幫助企業疏解困難,協調解決問題。謝謝。