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1、從年報情況看無人機板塊毛利率過去三年都有下降。是否有產品結構性的變化?機載武器的毛利率和無人機相比如何,未來增長趨勢是怎樣的?答:公司無人機板塊收入結構近三年來發生了較大的變化,國內市場收入呈現較大幅度的增長,實現了國際、國內“雙輪驅動”。在產品毛利率方面,國內銷售毛利率和國外相比較低,造成了無人機板塊整體毛利率的下降。未來公司將持續優化競爭策略,爭取在國內項目中形成產品溢價。同時從成本控制方面入手,著力打造優質的無人機生態鏈,在優化完善生產環節、強化供應鏈管控方面下功夫,實現降本增效。機載武器的毛利率和國內外無人機產品毛利率相比較為適中。公司將持續關注行業政策和用戶需求,以期獲得更多市場份額,同時進一步優化成本控制,維持住機載武器較好的盈利水平。2、請問年報中所列技術服務項都包括哪些?答:技術服務主要包括維護保障、飛行服務、預研項目等。3、公司在爭取國內型號項目過程中,是否需要借助大股東的力量?答:上市公司可以全過程獨立承擔相關項目。4、2020、2021年無人機國內/國外收入占比情況有何變化?參照航天航空板塊近年增速,未來無人機需求是否會更快?答:2020年公司無人機國內/國外收入比約為1:1,2021年這個比例變成了近5:2,反映了2021年國內需求的快速增長。公司對無人機未來的需求增長抱有信心和希望,但也需要尊重行業發展的客觀規律。5、國內無人機客戶結構如何?是否存在單一客戶占比太高的情況?答:公司始終著力于擴大國內外客戶數量和種類。因中大型無人機行業綜合門檻較高,公司將充分發揮自身領先優勢,憑借出色的產品、優秀的服務保障、過硬的技術實力和靈活的制度機制,逐步獲得更多客戶的認可。6、海外項目的對接是以我為主還是以軍貿公司?答:公司在海外市場開拓中,除了配合軍貿公司的營銷外,會主動關注市場需求動態,深化和軍貿公司的合作,在符合國家相關法律法規的前提下,積極引導軍貿公司開拓市場,建立主動的營銷機制。7、中大型無人機市場的競爭態勢是怎樣的,是否會太激烈?盈利能力的發展態勢?答:公司認為競爭是正向促進力,使得公司與國內同行共同進步,在競爭中取長補短、借鑒經驗,通過發揮公司自身優勢,將現有產品做好做精,為用戶提供足夠好的保障和支持。公司致力于帶動無人機產業協同發展,實現互利共贏。8、公司新材料業務的投資展望?東旭成新項目的進展如何?答:公司自重組后,在新材料業務的整體投資有限,主要致力于將有限的資金投入到具備競爭優勢的產品研制中,在深加工層面維護新材料業務核心競爭力。東旭成反射膜項目預計2022年5月全部產線可成功投產,預期全年產能不會釋放太快,新產品還需和下游客戶端進行融合。9、公司背材膜的下游應用都有哪些,競爭格局怎么樣?相關產品2021年毛利率提升的原因是什么?答:公司背材膜基本應用于光伏行業,市場競爭格局較為清晰,公司背材膜產品年產能在8萬噸左右,可以實現滿產滿銷。背材膜產品自2020年以來供不應求,公司采取了提前采購原材料、優化工藝提升良品率和生產效率,實現了相關產品毛利率提升。展望未來,相關產品市場產能將在2022年大幅釋放,會對市場價格造成一定的沖擊,公司將繼續加強成本控制,維持毛利率在水平。從光伏行業來看,太陽能發電的比例在中國還很小,有很大的發展空間。