參加維信諾2021年度網上業績說明會的投資者

1、尊敬的董事長、董秘你們好,我是一個長期持有維新諾股票達兩年以上投資者,在持有的時間內我看到了貴公司的銷售收入的增長,市場占有率的增長,讓我對持有公司的股票有信心,認為一定會有回報的,但同時對公司的情況不是很了解,特向你們請教,公司的銷售收入和銷售成本基本持平,虧損在費用方面,如果說在增加銷售收入的情況之下可以降低成本,還有沒有辦法在材料方面降低成本,有什么具體的措施?答:您好,公司產品毛利提升將來自于規模效益和產業協同,一是良率、稼動率的進一步提升,特別是能實現相對持續的高稼動率,產線的規模優勢會逐漸顯現,各項成本、費用會得到更加合理、有效的分攤;二是持續構建產業生態,加強技術協同。公司依托扎實的技術積累和多樣的驗證平臺,積極推動上游供應鏈的國產化、本土化導入,實現降本增效。同時,公司已經成立了產業鏈基金,未來在技術合作紐帶的基礎上,公司也將通過更多元的合作方式推進上游產業鏈建設。2、各機構及產業鏈公司預測手機今年出貨量大幅下滑,做為上游的顯示屏產商的維信諾如何破局?中尺寸究竟是在什么時候有實質性突破?答:受疫情等方面的影響,智能手機今年面臨一定壓力,但整體AMOLED訂單總量依然上漲。一方面是公司合作的客戶范圍的拓展,以及公司合作的主要客戶的終端預期對比去年仍在上升。另一方面是客戶終端產品更多采用AMOLED占比提升,整體國產替代也在增強。長期來看,AMOLED在智能手機、智能穿戴領域占比提升的趨勢沒有改變,向平板、筆電中尺寸領域的拓展也沒有改變,AMOLED當前以及未來的增量仍有很大空間。中尺寸領域,目前從滲透速度來看,中尺寸AMOLED接下來會依次滲透平板、筆電和車載領域,其中平板和筆電滲透速度會加快。公司目前在筆電和車載領域均已推進與客戶的聯合研發和產品驗證,后續請參考具體產品的上市信息。3、折疊市場是否會快速爆發,維信諾在折疊方面的目前做了哪些布局?答:折疊手機是智能手機下一個主要的進化方向。根據多家第三方咨詢機構預測,全球每年約有千萬級的增量,2021年全球折疊屏智能手機銷量700多萬,2022年預計1600萬左右,2025年有望達5700萬部,年均復合增長率CAGR達66%。公司目前在折疊產品相關技術方面持續精進,在折疊次數、彎折半徑、顯示性能等方面加大研發力度,目前產業主要也在提升技術成熟度的同時,持續推動產業鏈降本,進一步提升折疊手機的滲透率。公司2022年預計將推出多款折疊屏幕,具體還要匹配客戶的規劃安排,公司對整體市場和未來趨勢有很大信心。4、請問22年第一季度剛性手機屏幕和柔性手機屏幕銷量各是多少?答:2022年一季度800萬片左右,手機600萬,穿戴200萬。其中,柔性屏幕出貨占比相較提升,核心品牌客戶供貨占比將進一步提升。5、貴公司股價目前這么低,沒有回購的打算嗎?答:二級市場股價受到宏觀經濟、市場環境、資金風險偏好等多方面的影響。客觀看,公司近年來在產線建設、運營,品牌客戶導入,技術創新等方面均取得了重大突破和進展。這些重要的進展尚未形成二級市場的正向反饋。公司將繼續聚焦AMOLED產業,加大研發投入,精進產線運營水平,持續提升公司核心競爭力和盈利能力。同時進一步加強同資本市場的溝通,積極傳遞公司價值,增進市場認同。公司根據經營發展適時合理地運用各種措施,后續如有相關計劃,會按規則要求及時履行披露義務。6、公司毛利率這么低,公司有沒有措施盡快提高毛利率,扭轉虧損局面?答:您好,2021年,AMOLED產品毛利率同比提升6.6個百分點。毛利率為負主要是固安6代線轉固后的折舊計提增加,產線稼動率尚在提升過程中所帶來的影響。未來毛利提升將來自于規模效益和產業協同,一是良率、稼動率的進一步提升,特別是能實現相對持續的高稼動率,產線的規模優勢會逐漸顯現,各項成本、費用會得到更加合理、有效的分攤;二是持續構建產業生態,加強技術協同。公司依托扎實的技術積累和多樣的驗證平臺,積極推動上游供應鏈的國產化、本土化導入,實現降本增效。同時,公司已經成立了產業鏈基金,未來在技術合作紐帶的基礎上,公司也將通過更多元的合作方式推進上游產業鏈建設。7、為什么維信諾參投的基金遲遲沒有實質性的投資項目落地?答:您好,參投基金正在推進基金相關流程,同步進行產業鏈相關項目的篩選,公司將持續跟進參投基金的進展。8、請問合肥模組線當前進展情況如何?答:您好,感謝關注。公司目前正在積極推進項目相關工作,會根據進展情況及時履行信息披露義務。9、公司新技術研發成果什么時候能落地?答:您好,感謝您的關注,公司一直加強創新成果的量產落地,在AMOLED領域通過多款先進顯示技術產品的商業化領先帶動了公司競爭力的提升,展現出強勁的創新動能。比如,搭載公司AMOLED技術的全球首款屏下攝像手機、全球首款144Hz刷新率手機、全球首款165Hz刷新率手機、全球首款柔性穿戴手機、全球首款透明A柱汽車等產品均領先業內量產發布。10、西藏知合所有股權已全部質押,是否到平倉線,如何解決質押問題?新的公司管理層預計公司何時能夠實現盈利?答:您好,根據公司歷次接到的股票質押通知以及對相關業務的咨詢了解,質押主要為增信類質押,目前不存在所質押股票有被平倉的風險。顯示行業具有重資產,長周期的特點。產線要經歷投資建設期,爬坡期,量產導入和大批量生產不同的階段才會成熟穩定運營實現盈利。產業當前仍處于開發和導入新技術,提升良率和稼動率,降低成本和提升毛利率的特定發展階段,隨著公司產能規模的提升,本地化、國產化供應鏈的導入以及創新技術的加持,未來毛利率及凈利率均會持續改善。11、公司一直在宣講這樣首發,那樣獨家,但是維信諾的多家客戶都在退出:比如傳音、小米手機、摩托羅拉拯救者、中興屏下攝像等。按供應鏈邏輯是終端廠商要經過長時間的驗證,很不易更換供應商,但是這個邏輯在維信諾卻行不通。這是企業產品質量不過硬還是客戶``性情'的原因?答:您好,公司2021年營收同比增長32%,OLED產品實現營收翻番,出貨量持續增長。智能手機領域已供貨榮耀、中興、努比亞、聯想、MOTO、小米等品牌客戶;智能穿戴領域已供貨OPPO、vivo、小米、Fitbit、華米、努比亞等客戶。根據公司各產線定位及技術匹配,公司將不斷優化客戶結構,擴大頭部占比和加大附加值更高的創新技術產品的交付。12、二季度公司采購、生產、銷售是否收到上海等地疫情影響?答:您好,公司各產線在遵守當地防疫政策的前提下,通過實現各產線閉環管理及生產,加大供應鏈協調與保障,各產線穩定運營和交付產品。13、公司在21年單品的定位和出貨級別上有哪些提升?答:您好,公司將不斷優化產品結構,擴大頭部客戶占比和加大附加值更高的創新技術產品的交付。14、公司今年和哪些下游伙伴共同研制的哪些產品會量產?答:您好,公司今年在智能手機、折疊手機、智能穿戴方面都和頭部客戶持續合作供應新產品,具體請參考客戶產品上市信息。15、目前公司主要產品質量合格率為百分之多少!對公司未來發展趨勢怎么判斷?答:您好,公司昆山5.5代生產線成熟產品良率在90%左右,固安6代生產線成熟產品良率在80%以上。2021年公司營收同比增長32%,AMOLED產品實現營收翻番,出貨量持續增長。公司2018-2020年AMOLED產品營收復合年增長率41%。公司產品已完成國內頭部客戶的導入,擁有非常好的客戶基礎,過去一年也披露過幾次與國內頭部品牌客戶的日常經營重大合同,相關合作都在持續深化。16、未來公司的技術研發重點是哪些?公司發光材料和驅動IC的供應來源情況?答:您好,公司研發方向主要圍繞低功耗,折疊、中尺寸、屏下和高刷等關鍵技術。公司判斷未來的技術演進方向主要會是新形態方向,如柔性、折疊、中尺寸等;高畫質方向,如采用新像素排布、高刷新率、MLA等技術;高集成方向,如屏下攝像、屏下指紋、屏下3D等。在發光材料和驅動IC方面,公司依托扎實的技術積累和多樣的驗證平臺,積極推動上游供應鏈的國產化、本土化導入,實現降本增效。17、柔性手機業務,22年除了榮耀,華為還會擴展什么品牌客戶嗎?進展如何?答:您好,公司在品牌客戶方面會持續拓展,請參考后續終端產品上市信息。18、公司最新股東人數是多少?答:您好,截至2022年5月19日,公司股東戶數為46595戶。19、今年和哪些下游伙伴共同研制的哪些產品會量產?答:您好,謝謝您的關注,公司正加強與客戶共同研發量產產品,具體產品發布請以終端廠商信息為準,謝謝。20、公司目前有多少LTPO產能,全部在合肥線嗎?答:您好,謝謝您的關注,公司重視低功耗技術的研發和量產推進,低功耗動態刷新率技術的產能布局目前在合肥產線,應用于頭部客戶的終端產品已量產發布。同時,公司還擁有低頻LTPS技術的經濟版低功耗技術方案,也可以明顯降低功耗,并能在各條產線布局。21、請董事長展望一下二季度的稼動率能達到多少?答:您好,一季度公司積極應對外部環境變化,昆山5.5代線保持高稼動率狀態,固安6代線稼動率也快速爬升至較高水平,合肥6代線量產搭載低功耗動態刷新率技術等新技術的產品,稼動率持續提升。從后續全年開看,公司預計昆山5.5代線今年仍將接近滿產水平,同時將不斷優化產品結構;固安6代線今年將拉到高稼動率水平;合肥產線稼動率逐步提升。22、維信諾的品牌推廣公司是否有詳細方案?公眾號一共也沒有幾篇文章,媒體文章就更是少之又少。BoE的媒體文章很多,加強品牌推廣,提升形象,讓消費者熟悉這是一個企業的重要經營法則。相信公司有品宣的機構和人員,多和媒體溝通,也可通過公司互聯網平臺資源進行高頻宣傳。提升維信諾品牌在終端消費者認知,反過來也就可以促進客戶對公司的認同。請認真計劃,積極經營,回饋股東。答:謝謝您的建議。公司一向注重與媒體的溝通,傳遞公司核心競爭力。主流媒體對公司重大事件均進行過多次重點報道。公司曾參與人民網推出的“中國品牌之聲”系列策劃、參與中國證券報“經濟轉型‘領跑者’”策劃等,獲得由經濟觀察報頒發的“年度科技創新之星”、每日經濟新聞頒發的“高端制造產業最具成長上市公司”、21世紀經濟報道頒發的“2021年度碳中和先鋒企業”等多家媒體獎項,以及榮獲中國手機最高榮譽——第九屆手機設計大賽天鵝獎“最佳終端解決方案獎”。未來公司將持續加強與媒體溝通,強化終端消費者對公司的品牌認知,謝謝!23、為什么昆山線營收32億明顯高于產品營收對合并營收造成了溢出,昆山線跟內部有什么抵消業務嗎?答:感謝關注,2021年度公司子公司江蘇維信諾營業收入32.67億,合并報表層面OLED產品收入43.89億。24、2022年利息支出大概多少?答:您好,2021年度利息支出8.5億,含資本化利息0.94億。2022年度數據請屆時關注公司定期報告。25、請問22年昆山國顯光電折舊會折完嗎?大概什么時候折舊完?答:您好,感謝關注。昆山產線2022年不會折舊完。26、2021年固定資產折舊費用是多少?答:您好,公司2021年度固定資產計提折舊金額14.06億元。27、參股合肥線和廣州線的人員費用是否由公司負擔?答:您好,公司及參股的合肥維信諾與廣州國顯均為具備完善法人治理結構的獨立運營的主體,在人員、財務等方面均保持獨立。28、去年公司研發費用10多億,因技術是各產線通用的,那么如何與參股公司分攤研發費用?答:您好,公司每條產線的技術特點各有差異,產品定位與產品組合也各有不同,公司下屬子公司均為獨立運營的法人主體,各項費用支出均為獨立核算。29、您好,公司有何舉措,降低債務利息財務費用?答:您好,隨著公司產線產能釋放,營收規模增長,公司在不斷拓寬融資渠道,持續優化融資結構,降低融資本成本。目前公司融資利率已逐步下降。30、公司金融機構包括融資租賃借款利率是多少?制造業高利率董事會覺得能持續嗎?答:您好。公司2021年度金融機構借款利率在3.75%至9.7%,公司也會結合實際經營情況,持續調整融資結構。31、請教下公司2021年營業收入32.32%的增幅與OLED產品收入103.62%增幅區別那么大大的原因?答:您好,主要原因為2020年公司確認的對聯營企業的技術許可及服務收入分行業計入