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一、2022年半年度基本情況簡介2022年上半年,一季度公司受威海突發新冠疫情的影響,對當期業績造成較大影響,收入與利潤出現大幅下滑。二季度在疫情結束后,公司全力開拓市場,加快設備和項目的安裝驗收,力爭追平補齊受到影響的業績,第二季度營業收入環比一季度增長98%,環比扭虧為盈。1、打印掃描產品解決方案受疫情散點多發的影響,公司的國內打印掃描業務收入出現一定幅度的下降。國外在持續聚焦重點國家和頭部大客戶的市場策略指導下,收入同比增長近30%。綜合來看打印掃描業務同比增長12%左右。2、智能自助終端產品解決方案該類業務包括智能快遞柜產品、自助售貨類產品、創新自助終端三類。智能快遞柜產品:國內市場短期受疫情影響,戰略大客戶的點位鋪設進度有所放緩,業務規模一定幅度下滑。上半年海外智能快遞柜實現收入超過1400萬美元,增長迅速。綜合來看智能快遞柜產品收入基本持平。自助售貨類產品:頭部大客戶受上海疫情影響較大,需求有所放緩和減少。公司展示柜產品上半年中標某大客戶,并實現一定量的銷售。創新自助終端:智能取餐柜在國內某電商龍頭新一輪招標中以第一名中標,穩定供貨。兩輪車換電柜方面公司積極跟蹤相關業務機會,積極跟蹤電動汽車換電市場,儲備新業務機會。3、智慧金融場景解決方案2022年上半年實現收入2.3億元,同比增長近30%。主要是國外市場實現突破增長,國內市場受銀行周期性采購影響,一般上半年的采購數量不大。4、智慧物流場景解決方案2018年公司開始布局此類業務,隨著市場發展,業務需求旺盛。2022年上半年受國內疫情散點多發影響,已經中標項目的施工和驗收受到波及,無法確認收入。上半年實現收入1.45億元,同比下降12%。2020年公司開始培育自動化總包集成項目,探索公司由單一的產品制造商向綜合服務提供商轉變的機會。5、服務業務、運營業務解決方案服務業務上半年共實現收入0.53億元,同比增長近50%。運營業務同比實現翻倍增長,收入增長迅速。二、問答環節投資者:展望一下公司各版塊業務全年的收入預計?董秘:2022上半年公司柜類業務受到疫情散點多發影響較大,預計全年仍會受到波及,亮點是海外出口業務增長超出預計,預計全年海外收入能有30%至40%的增長。全年打印掃描產品預計和2022年上半年的增長幅度保持持平。智能快遞柜產品預計全年國內外收入合計會有10%左右的增長。物流自動化全年收入預計將基本保持穩定。服務類業務基本保持穩定增長。爭取全年實現收入較大幅度增長。投資者:目前原材料成本和海運費用的情況?董秘:原材料方面,芯片等大宗原材料的價格開始出現回落,海運價格仍高位運行。公司采取了一系列應對措施,力爭實現收入和利潤的穩定增長。投資者:請介紹新能源電池檢測的業務情況及競爭格局和需求?董秘:2019年開始,公司開始關注到相關的場景應用,尤其是鋰電池的表面檢測需求。市場上已有的檢測方案主要通過線掃相機或面陣相機的解決方案進行,主要利用的是國外的產品和技術,價格比較高昂。公司擁有接觸式圖像傳感器業務,以圖像傳感器為突破口,集成傳感器、算法、其他裝置成為一整套的解決方案,產品價格競爭力十足,已應用至國外某知名品牌客戶,較為成功,去年該業務實現收入1000萬至2000萬元。經過一年多的產品優化,目前產品技術已基本成熟,公司正在積極發掘市場,尋找需求客戶,如果該方案順利在電池檢測領域取得成功,可順勢延伸至其他的工業檢測領域。公司的傳感器檢測解決方案當前在國內市場具有唯一性。根據了解,一條完整的電池生產工藝流程涉及到的檢測設備約有10-20個,一個電池生產廠一般會有多條電池生產線。投資者:請介紹一下公司的換電柜業務?董秘:公司現有的換電柜業務是兩輪電動車的換電柜,未來會積極保持與頭部運營商的緊密合作。關于未來的電動汽車是快充模式還是換電站模式目前仍不明朗,公司積極跟蹤相關進展情況。投資者:請介紹一下智慧物流場景解決方案業務?董秘:公司智慧物流場景業務的主要客戶有某知名物流運營商、某知名電商物流平臺企業、郵政系統領域等。近幾年物流行業發展的趨勢是自動化分揀網點的建設速度加快,降低人工成本,提升效率是重要需求。目前公司產品線豐富,不僅擁有單件分離裝置、直線分揀機等創新核心單品,還擁有提供整體解決方案的能力。隨著快遞量的持續增加,物流快遞企業對自動化設備的需求程度也日漸強烈,目前物流快遞行業的自動化普及率尚不到50%,仍有較大的增量市場。該類業務每年都會有招標采購,根據規劃,從產品的生產、施工、驗收到交付,整個周期需要6至9個月。投資者:自動化裝備毛利率提高的原因是什么?董秘:公司經過多年對各版塊業務的熟悉,在產品的成本管控、生產等方面積累了一定的經驗,毛利率水平緩慢提升。投資者:公司物流自動化設備能否應用到其他領域?董秘:隨著產品技術水平的提高和積累,公司也在積極考慮向其他方向延伸和布局,一方面是產品應用向其他場景延伸,例如倉儲場景、企業物流場景等;另一方面也在著手向產品技術的產業鏈的上游,即關鍵基礎零部件進行延伸,如部分自動化控制的產品和部品等。投資者:公司研發費用、管理費用水平較高的原因?董秘:從2020年開始公司的研發費用占比絕對值是逐年下降的,已經由過去最高占比15%左右下降到目前的10%左右。2019年是公司研發費用的高點,主要是因為智慧柜員機、物流自動化產品、智能售貨類產品的集中創新研發。管理費用的占比也基本在逐年下降,主要是廠房和設備的折舊費。投資者:公司未來有利潤率的目標嗎?董秘:公司過去的凈利潤率大約有13%至15%左右,近年來逐年下滑至10%以下。主要原因是由于產品結構及產品成本的原因,導致毛利率水平由40%下降至30%左右。未來公司在保持現有產品結構的前提下,力爭將毛利率水平維持在30%以上,凈利潤率也爭取恢復到一個正常的水平。投資者:實現公司未來發展重點要解決的問題是什么?董秘:公司涉及的領域競爭逐漸加劇,一方面需要力爭繼續保持相關的技術優勢;同時重點關注提升公司的綜合成本管控能力,如供應鏈能力等。